【正文】 Consulting * 嘉陵集團(tuán)管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 嘉陵摩托研發(fā)簡要流程及相關(guān)部門 市場調(diào)研 開發(fā)評審 概念設(shè)計 信 息 情 報 企評審 目標(biāo)成本 和品質(zhì) 資源配置 成本分析 概念車 A圖 SED評審 0車試制 功能件 品質(zhì)保證 B圖 1車試制 SED評審 技術(shù)中心 銷售公司 企劃 /財務(wù) 品技部 制造部 工裝設(shè)備 物資公司 外協(xié)廠 裝備投入 品確外協(xié) 品質(zhì)保證 品確零件 品確車 外協(xié)采購 外協(xié)檢驗(yàn) 性能試驗(yàn) 質(zhì) 量 推 進(jìn) 質(zhì)量改進(jìn) E1評價 裝備調(diào)試 段確外協(xié) 品質(zhì)保證 段確零件 段確車 外協(xié)采購 外協(xié)檢驗(yàn) 性能試驗(yàn) 質(zhì)量改進(jìn) 質(zhì) 量 推 進(jìn) 規(guī)格改進(jìn) E2評價 裝備調(diào)試 量確外協(xié) 品質(zhì)保證 量確零件 量確車 外協(xié)采購 外協(xié)檢驗(yàn) 性能試驗(yàn) 質(zhì)量改進(jìn) 質(zhì) 量 推 進(jìn) 出廠評價 批量生產(chǎn) 質(zhì) 量 穩(wěn) 定 推 進(jìn) 上市 商品化分析 E3評價 零件 /裝配 20231123/11/2023 51 Copyright169。2023 By SINOTRUST Management Consulting * 嘉陵集團(tuán)管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 嘉陵至 9月底大于 30天庫齡的成品庫存占 55%。2023 By SINOTRUST Management Consulting * 嘉陵集團(tuán)管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 經(jīng)銷商的庫存雖不占用嘉陵的資金，但當(dāng)嘉陵價格下調(diào)時，嘉陵要承擔(dān)跌價損失 價格調(diào)整 經(jīng)銷商庫存 支付經(jīng)銷商的調(diào)價補(bǔ)貼 2023年 8月嘉陵部分型號調(diào)價，補(bǔ)償經(jīng)銷商于前一個月內(nèi)購進(jìn)的該型號的成車 3572臺的損失，共計 69萬元 2023年 10月，直至 24日，當(dāng)月銷售僅為 ，至 25日，就達(dá)到 6萬臺，一日間銷售 。2023 By SINOTRUST Management Consulting * 嘉陵集團(tuán)管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 削減庫存每年減少資金占用 7329萬元，產(chǎn)生綜合經(jīng)濟(jì)效益 1870萬元 現(xiàn)有總庫存 建議安全庫存 可削減庫存 節(jié)省的資金占用 每年可減少倉儲費(fèi)用 每年可減少資金占用利息 每年可避免跌價損失 削減庫存的綜合經(jīng)濟(jì)效益 71468臺 50000臺 21468臺 7329萬元 258萬元 293萬元 1319萬元 1870萬元 0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 削減前 削減后 庫存綜合成本 萬元 6227 258 293 1319 4357 20231123/11/2023 69 Copyright169。 要重鑄嘉陵輝煌，就必須開展一場“全面管理創(chuàng)新運(yùn)動” 20231123/11/2023 74 Copyright169。 第一步目標(biāo) 6個月內(nèi)提高銷售預(yù)測準(zhǔn)確率 10%。 八、 改進(jìn)庫存管理。 第一步目標(biāo)達(dá)到：暢銷新品的仿制上，達(dá)到和競爭對手一樣的時間和質(zhì)量。第一步目標(biāo) 6個月內(nèi)增加 15個地區(qū)分公司的銷量所占的市場達(dá)到嘉陵 全國的平均市場份額 8%。2023 By SINOTRUST Management Consulting * 嘉陵集團(tuán)管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 流程咨詢組下階段工作內(nèi)容計劃 第 1周 第 2周 第 3周 第 4周 第 1周 第 2周 第 3周 第 4周 研發(fā)流程（ 2人） 采購流程分析（ 2人） 任務(wù)： 轉(zhuǎn)變思想觀念，真正建立以市場為導(dǎo)向的管理機(jī)制。在 6個月內(nèi)降低庫存周期 10天。第一步目標(biāo)是建立信息處理流程， 統(tǒng)一負(fù)責(zé)市場信息、銷售信息、競爭對手信息、財務(wù)信息，生產(chǎn)信息、成本信息等信息的內(nèi)部有效利用。第一步目標(biāo)達(dá)到與廠內(nèi)抽檢合格率一樣的比率。 降低采購成本。第一步目標(biāo)是每天向分公司和區(qū)域總代理收集第一線的日常的銷售狀況 信息的收集、分析，并在此基礎(chǔ)上對各地的銷售進(jìn)行指導(dǎo)和支持。2023 By SINOTRUST Management Consulting * 嘉陵集團(tuán)管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 新華信下一階段工作計劃 生產(chǎn)和采購 組織架構(gòu) 信息管理 體系 營銷 研發(fā) 考評激勵 體系 銷售通路戰(zhàn)略 經(jīng)銷商和專 賣店管理 銷售人員培 訓(xùn)體系 研發(fā)體系流程 生產(chǎn)流程 采購流程 組織結(jié)構(gòu)方 案設(shè)計 考評激勵方 案設(shè)計 信息管理體系 新華信嘉陵項(xiàng)目組 咨詢二組 4人 咨詢?nèi)M 4人 咨詢一組 4人 流程咨詢組 負(fù)責(zé)人：沈浩云 營銷咨詢組 負(fù)責(zé)人：張葛軍 管理體系咨詢組 負(fù)責(zé)人：許朝輝 解決營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃和實(shí)施 ?產(chǎn)品 價格 促銷、競爭戰(zhàn)略 ?銷售預(yù)測 ?銷售通路建設(shè) ?銷售隊(duì)伍管理 解決新產(chǎn)品開發(fā)的流程 ?型號 ?款式 ?上市時間 ?持續(xù)性 解決成本高 解決質(zhì)量問題 面向市場的流程優(yōu)化 保證流程順利運(yùn)作的組織結(jié)構(gòu) 各部門的職權(quán)利 銷售管理人員考評 研發(fā)管理人員考評 生產(chǎn)采購管理人員考評 管理部門管理人員考評 公司高層管理人員考評 市場銷售信息 競爭對手信息 產(chǎn)品信息 財務(wù)信息 戰(zhàn)略決策信息支持系統(tǒng) 市場競爭戰(zhàn)術(shù)促銷的信息管理 20231123/11/2023 77 Copyright169。 第一步目標(biāo)在 6個月內(nèi)把掉產(chǎn)比率下降到 10%以下。 第一步目標(biāo)是定量考核其對零售門市部的管理有效性，重點(diǎn)加強(qiáng)落實(shí)。 第一步目標(biāo) 6個月內(nèi)達(dá)到每個排量至少一個“金雞”產(chǎn)品。2023 By SINOTRUST Management Consulting * 嘉陵集團(tuán)管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 由于嘉陵的問題涉及企業(yè)管理的各個方面，因此，要達(dá)到全面提升主業(yè)競爭力的目的，就必須從企業(yè)管理和生產(chǎn)經(jīng)營活動的兩方面同時著手，全方位解決 嘉陵集團(tuán) 管理創(chuàng)新 流程規(guī)劃 營銷 企業(yè)管理層面 生產(chǎn)經(jīng)營層面 組織結(jié)構(gòu) 生產(chǎn) 人力資源管理 采購 信息管理 研發(fā) 20231123/11/2023 73 Copyright169。2023 By SINOTRUST Management Consulting * 嘉陵集團(tuán)管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 要合理安排安全庫存水平。2023 By SINOTRUST Management Consulting * 嘉陵集團(tuán)管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 行業(yè)庫存水平保持在 26天的銷量，而嘉陵的庫存相當(dāng)于45天的銷量，明顯高于行業(yè)平均水平。2023 By SINOTRUST Management Consulting * 嘉陵集團(tuán)管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 嘉陵新品研發(fā)和量產(chǎn)上市存在重大脫節(jié)，又從另一個側(cè)面反映了部門間工作接口的不協(xié)調(diào)，更進(jìn)一步說，是研發(fā)流程的中斷 99年延續(xù)項(xiàng)目分析按時 4提前 3暫停 5未到期3未完成 延期8在 99年延續(xù)的 8個項(xiàng)目中，有 4項(xiàng)由于 無人推進(jìn)量試量產(chǎn)（其中 3項(xiàng)因?yàn)楣ぱb進(jìn)度推遲）而造成延期甚至無限推遲，有 2項(xiàng)屬于設(shè)計經(jīng)驗(yàn)原因而延期 資料來源：技術(shù)中心 20231123/11/2023 55 Copyright169。2023 By SINOTRUST Management Consulting * 嘉陵集團(tuán)管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 嘉陵訂單流程及流經(jīng)部門：訂單流程瓶頸集中在需要各部門配合工作的研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié) 制造部 生產(chǎn)計劃 要貨計劃 企劃部 品保產(chǎn)能 市場庫存 否 是 修改調(diào)整 每月 15日 生產(chǎn)準(zhǔn)備會議 每月 18日 制造部 物資公司 每月 20日 工裝 采購 工裝設(shè)備 外協(xié)廠 各分廠 每月25日 銷售公司 經(jīng)銷商 分公司 物資公司 一分廠 零件生產(chǎn) 外協(xié)件檢驗(yàn)入庫 順利 是 否 零件質(zhì)量 零件缺貨 儲運(yùn)部 供配庫 市內(nèi)庫 分公司 訂單 整車 整車 物料需求計劃 計劃變更 調(diào)度會 23天準(zhǔn)備期 技術(shù)中心 小變動 用戶 20231123/11/2023 47 Copyright169。 *財務(wù)報表中財務(wù)費(fèi)用的本期支付獲取的現(xiàn)金折扣計入直接材料的減項(xiàng) % 采購 84% 折舊30% 其它制造費(fèi)用 41% 人工 39% 管理費(fèi)用 34% 銷售費(fèi)用 48% 稅 財務(wù)費(fèi)用 * 18% 直接材料% 制造費(fèi)用% 期間費(fèi)用% 稅 自制 16% 資料來源：嘉陵公司 20231123/11/2023 42 Copyright169。2023 By SINOTRUST Management Consulting * 嘉陵集團(tuán)管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 ?? ?????? ????ikkikiikikiki EXCXTPY 121212121212 )(注釋 Y： 2023年凈利潤 Xi2k+1： 2023年 i系列的產(chǎn)量 Ti2k+1:2023年 i系列單臺稅金 E2k+1： 2023年期間費(fèi)用和 Ci2k+1： 2023年 i系列 成本 假設(shè)： 2023年產(chǎn)銷量相等 單位成本降低并不意味著經(jīng)營狀況的優(yōu)化，還需要分析產(chǎn)量與凈利潤之間的關(guān)系 產(chǎn)量與凈利潤的函數(shù)關(guān)系： 資料來源：嘉陵公司 20231123/11/2023 36 Copyright169。說明行業(yè)的上下游力量強(qiáng)大，成車裝配環(huán)節(jié)競爭激烈。2023 By SINOTRUST Management Consulting * 嘉陵集團(tuán)管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 嘉陵產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，車型多集中于 30005000元的價位，這部分消費(fèi)者對價格最敏感 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%型號 銷量 銷售收入3000元以下 3000元以下 3000元以下 30005000元 30005000元 30005000元 5000元以上 5000元以上 5000元以上 20231123/11/2023 23 Copyright169。2023 By SINOTRUST Management Consulting * 嘉陵集團(tuán)管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 當(dāng)前 125系列是市場主流，但嘉陵 125系列的增長率為 20%，明顯低于行業(yè)的增長率 31% 9599年嘉陵與行業(yè)增長率150%100%50%0%50%100%150%50cc 60cc 70cc 80cc 90cc 100cc 125cc 150cc 250cc 總量排量年增長率行業(yè)嘉陵說明：嘉陵 60系列停止生產(chǎn)， 80、 250系列沒有生產(chǎn)， 100系列增幅大的原因是因?yàn)榛鶖?shù)太小 資料來源：市場部統(tǒng)計資料 20231123/11/2023 15 Copyright169。 20231123/11/2023 8 Copyright169。2023 By SINOTRUST Management Consulting * 嘉陵集團(tuán)管理體系和摩托車主業(yè)競爭力提升咨詢 研究目的和方法 研究目的 ： 明晰嘉陵的管理改進(jìn)目標(biāo) 確定嘉陵管理系統(tǒng)的主要問題 提出借助流程再造推進(jìn)改革的初步建議 研究方法： 內(nèi)部訪談 二手資料收集 價值鏈分析 流程分析 成本趨勢分析 20231123/11/2023 5 Copyright169。管理體系和主業(yè)競爭力提升咨詢 第一次中期匯報 管理診斷 中國嘉陵工業(yè)有限公司 新華