【正文】 行力 營銷人的幾種常見病癥 ——嚴(yán)重的可以叫“職業(yè)致死癥” 免疫系統(tǒng)失靈 —— 禁不住誘惑，見異思遷 腦癱 —— 失去思考能力，停止思維，徒有其表 孤僻癥 —— 獨(dú)來獨(dú)往，目中無人，遠(yuǎn)離團(tuán)隊(duì) 胃癌 —— 自滿，灌不進(jìn)去東西，失去消化能力 失聰失明 —— 沒有方向，對世界的變化失去感知 腎衰竭 —— 吃喝玩樂過度，腐敗致死 近視 —— 沒有長遠(yuǎn)打算，沒有生活和事業(yè)目標(biāo) 智障 —— 失去學(xué)習(xí)能力，知識(shí)無法更新 好動(dòng)癥 —— 頻繁換單位，沒有沉淀，流浪一生 經(jīng)驗(yàn)依賴癥 ——以為曾經(jīng)的永遠(yuǎn)是正確的 武漢安科 主講：張志浩 二、營銷人的角色和職責(zé) 武漢安科 主講：張志浩 小狗湯姆到處找工作，忙碌了好多天，卻毫無所獲。記住我的話，兒子，無論經(jīng)歷多少磨難，都要珍惜你那顆金子般的心，讓它發(fā)出光來。但是，忠誠的狗，卻往往也是維系企業(yè)日常的程序性工作的保障和基石，沒有忠誠的人才，所有的業(yè)績到頭來都將無法維系。 職業(yè)方向 營銷人，作為一種人生的經(jīng)歷，真正能在銷售上有所大作為的，并不多。 武漢安科 主講：張志浩 職業(yè)認(rèn)知：我能做什么 VS不能做什么？ ——真正的認(rèn)識(shí)自我，認(rèn)清自己，能做什么，不能做什么，只有這樣，才能真正地有所為有所不為，也才能真正的知道如何在奉獻(xiàn)企業(yè)的同時(shí)成長自己，也發(fā)展企業(yè)的同時(shí)成就自己。 ——，如果沒有提升的機(jī)會(huì)，也可以在同一橢圓內(nèi)（同一級別）向本部門的其他職位或別的部門發(fā)展，擴(kuò)大工作領(lǐng)域，增加工作經(jīng)驗(yàn)，提升職業(yè)寬度和職業(yè)綜合競爭力。 ?規(guī)劃職業(yè)生活線的目的是幫助你從過去的職業(yè)中展望未來，以便確定你在職場中的前進(jìn)方向。直到我們再找不出問題了，老師才說：“可是還有一個(gè)問題，你們都沒有提到，土撥鼠哪里去了？” 在追求人生目標(biāo)的過程中，我們有時(shí)也會(huì)被途中的細(xì)枝末節(jié)和一些毫無意義的瑣事分散精力，擾亂視線，以至中途停頓下來，或是走上岔路，而放棄了自己原先追求的目標(biāo)。 5年下來 ， 我才真正體會(huì)和學(xué)習(xí)到它的精髓所在 ！ 所以 ， 這個(gè)時(shí)候我才決定走 。 ?（ 其實(shí) ， 這已不能用什么好馬是否吃不吃回頭草來解釋了 ， 更多的基于自己職業(yè)理想的一種深層理性判斷和回歸 ） 。 好行業(yè)不如好企業(yè) ， 好企業(yè)不如好老板 ， 好老板不如好上司 。 之後，忽然聽到孩子的聲音，又見他從床下爬了出來， 於是抱起孩子；雖然身上有血，但并未受傷。 由于有著在車間實(shí)習(xí)的深刻經(jīng)驗(yàn) ， 他便把那些印染技術(shù)與銷售技巧充分結(jié)合起來 ， 于是業(yè)績上升很快 。 ?只要你所在企業(yè)不是太差，老板不是太壞，而且你也不是很聰明，但工作還是比較盡心盡力的，只要你能夠呆下去，你就成功了，你也就可以得到你想得到的。 ?結(jié)構(gòu)化素質(zhì)和集成式知識(shí)的有助于快速提升。 于是 ， 劉元感覺很失落 ， 連起碼的信任和權(quán)力都沒有了 ， 干下去還有什么意思 ？ 想想自己曾為企業(yè)立下汗馬功勞 ， 上司卻這樣對待自己 。 武漢安科 主講：張志浩 第二：你該不該跳槽 ？ “為什么要跳槽 ” 只是解決了跳槽的內(nèi)在原因和外在因素，但是并沒有回答 “ 什么時(shí)候跳 ”“ 什么時(shí)機(jī)跳 ” ，也就是說， “ 我該不該跳 ” ，是在立足于 “ 跳 “ 的前提下如何尋求最合適的 “ 跳 ” 的時(shí)機(jī)和機(jī)會(huì)。橫向發(fā)展和崗位輪換，在某種程度上更是一種提升和晉職，它相當(dāng)于你做了兩家以上的企業(yè)。 但是 ， 在 “ 騎馬找馬 ” 前 ， 你必須做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作：這條 “ 馬 ” 還能騎多久 ？ 你還能否騎多少時(shí)間直到你找到 “ 新馬 ” ？ 你有沒有一套有效的辦法讓你找到 “ 新的好馬 ” ？ 等等 。 狐貍跳向兔子 …… 并把它給吃了。 一只路過的貓聽到了小鳥的歌聲，走過來查個(gè)究竟。 :33:3900:33:39February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :33:3900:33Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 3日星期五 12時(shí) 33分 39秒 00:33:393 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 3日星期五 12時(shí) 33分 39秒 00:33:393 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 天氣太冷了，小鳥凍僵了，從天上掉下來，跌在一大片農(nóng)田里。 武漢安科 主講：張志浩 ? 所謂營銷人的職業(yè)生涯規(guī)劃，就是你能夠理解和填好這張表 所謂“計(jì)劃沒有變化快”，對于個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃來說也是如此 —— 太多意外事件和不可抗的外力會(huì)打破你的規(guī)劃。 武漢安科 主講：張志浩 現(xiàn)有企業(yè)工作起來你是否比較開心？ 也就是說企業(yè)內(nèi)部的溝通交易成本是否比較低？這實(shí)質(zhì)就是企業(yè)文化和企業(yè)氛圍問題。 此時(shí)跳槽 ， 并不是最好的時(shí)機(jī) ， 否則 ， 遲早會(huì)后悔 。 而且 ， 自己目前在這家公司已服務(wù)了兩年 ， 各方面的綜合待遇也不錯(cuò) 。 正好上海這家公司正在物色營銷負(fù)責(zé)人 。于是，能力強(qiáng)者就在這不斷的選擇中放棄了自己本應(yīng)得到的東西，而這種循環(huán)和流動(dòng)帶來的就是企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到自身用人的不足，開始反饋和樂施留下來的員工。然而，半年后，李建偉就坐上了總裁辦主任的位置，并且還兼著人事部主任。 與他一起同往的還有浙大 、 杭州商學(xué)院 、 上海交大的 。 有一天，主人出門去了，叫它照顧孩子。 而這種選擇的本身也就是對自己以前的選擇的拋棄和對自己的不自信 。 ?而殊不知 ， 如果我們把它放到一生的職業(yè)天平來看 ， 卻發(fā)現(xiàn)不但不能有利于職業(yè)的發(fā)展 ， 而且和職業(yè)取向是完全相偏的或者是相違背的 。 ——在線上標(biāo)明最高點(diǎn)和最低點(diǎn) ， 代表你的最高潮和最低谷 。兔子在樹上，倉皇中沒站穩(wěn)，掉了下來，砸暈了正仰頭看的三只獵狗，最后，兔子終于逃脫了。 ? ？分析要素：趨勢、競爭程度、對手及上下游價(jià)值鏈。這種外在表現(xiàn)即為：平靜地面對自己不能改變的事實(shí)、勇敢地改變自己能改變的事實(shí)，智慧地辨別自己不能改變的事實(shí)和能改變的事實(shí)。 但是 ， 他都拒絕了 。 方向之三 ：轉(zhuǎn)崗為非營銷類人員，把銷售作為一種歷煉和資本。” 一只小狗的職場故事 武漢安科 主講：張志浩 —— 在一個(gè)企業(yè)組織中，往往會(huì)出現(xiàn) 4種類型的員工： 一種是高能力的野馬， 一種是高忠誠度的狗， 一種是能力和忠誠度都很低的廢物， 一種是能力和忠誠度都很高的主人翁。” 媽媽繼續(xù)問道：“還有馬、綿羊、母牛和母雞呢？” 湯姆說：“馬能拉車，綿羊的毛是紡織服裝的原材料，母?？梢援a(chǎn)奶，母雞會(huì)下蛋。 下一次改變職業(yè)或跳槽的好跳板 。一直處于進(jìn)也進(jìn)不了，退又甘心的境地中 …… 武漢安科 主講：張志浩 ?轉(zhuǎn)崗。 年復(fù)一年在依舊奮斗在銷售一線上， 30歲及至 40歲時(shí)還在重復(fù)昨日的故事，或者依靠一點(diǎn)可憐的工資和差旅費(fèi)度日；或者依靠對當(dāng)?shù)氐亩虝旱南鄬κ煜ざ@取某些企業(yè)的 “ 先頭兵 ” 的角色 …… 武漢安科 主講：張志浩 ?徘徊。 由于各種原因，或者崗位原因、或者企業(yè)原因、或者個(gè)人原因等，而