結(jié)構(gòu)化銷售技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 天氣 +詢問 您好，報(bào)喜鳥 全品類私人定制 歡迎您，先生看婚慶還是商務(wù) ? 私人定制推廣 下午好，報(bào)喜鳥 正裝與家 歡迎您，需要外套還是襯衫 ? 求職 /婚慶季 問候 +詢問 自我介紹 +詢問 贊美 +詢問 活勱 +詢問 天氣 +詢問 細(xì)節(jié)點(diǎn)關(guān)心 先生您好，您身上這件外套有點(diǎn)皺了，我們這里有掛燙機(jī)，您脫下來我?guī)湍鸂C一下， (挑選店鋪適合顧客的外套）這件外套您先穿一下，咦，這件跟您的襯衫還蠻搭的 您好，歡迎來到報(bào)喜鳥，大哥，外邊雨下的好大，您衣服后邊都濕了，我?guī)湍幚硪幌?，您今天是想看正裝還是休閑？ E1： E2： 問候 +詢問 自我介紹 +詢問 贊美 +詢問 活勱 +詢問 天氣 +詢問 您好，我是形象顧問 LILIY，美女，逛街都逛累了吧，喝點(diǎn)水休息一下，您今天是幫先生找 上衣 還是 褲子 /您今天是想給 多大年齡 的看衣服啊，我?guī)湍扑]一下。 16 抱怨型 Question2：你家西服那么貴啊？比雅戈?duì)栙F好多。 23 沉默型 Question1： 不客人說話客人沒搭理 /沒反應(yīng) 解： （上前走迚一點(diǎn)，揮揮手）先生，您沒聽到嗎？（對客人微笑）沒事啦，我剛才給您說～～～（重復(fù)剛才的東西） 24 沉默型 Question2： 迚門什么都丌說直接自己找衣服 解： 先生您好，歡迎來到報(bào)喜鳥，今天想看正裝還是休閑？（客人沒回答）那先生您隨便看下，有什么需要可以叫我，我是您的時(shí)尚顧問 XX，我 隨時(shí)在旁邊為您待命 ！ “ 推 ” 的結(jié)構(gòu) 推 — 成套 連單 下降法 首先 …其次 …最重要… 構(gòu)圖法 對比法 核心要素 +第二人稱+勱畫 +場景 一般的 …我們的 … 26 首先這款大衣 長度適中 ， 沒 有 累贅感 ；其次修身系數(shù)只有 ，更顯身材；最重要的是搭配在婚慶套西外面，更有紳士風(fēng)度。 這款小方領(lǐng) 格紋短 T，搭配一條休閑褲、休閑小單鞋，拉著女朋友的手在沙灘上漫步，這多 愜意 啊。 解： 先生，現(xiàn)在男裝很多款看起來都差丌多，但是像您這樣經(jīng)常購物的一定知道哧個(gè)是好東西，報(bào)喜鳥的衣服一直以來都丌跟別人比價(jià)格，我們比的是品質(zhì)和設(shè)計(jì)您穿上試試，就能看出丌同。 42 拖延類 Question3: 客人試穿很滿意，卻說我先買一件 解： 先買一件，的確， 我平時(shí) 自己 也 會(huì) 這樣 ，覺得家里衣服很多了，結(jié)果一件買回去収現(xiàn)家里的搭配起來都怪怪的欠那么一點(diǎn)，結(jié)果還是又回來買 /結(jié)果那件衣服就廢了。 猶豫丌決類 EG： 買單連帶 先生，您襪子內(nèi)褲需要嗎，我們報(bào)喜鳥也有襪子內(nèi)褲， 從頭喜到腳 ， 從內(nèi)喜到外 。 :07:1502:07:15February 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :07:1502:07Feb233Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 3日星期五 2時(shí) 7分 15秒 02:07:153 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 3日星期五 2時(shí) 7分 15秒 02:07:153 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 先生，真的很 抱歉 ，我們店里暫時(shí)沒有贈(zèng)品了，要丌這樣，您把您的電話留下來，等到了新的贈(zèng)品時(shí)，我 第一時(shí)間通知您 。 40 拖延類 Question1: 你家是我今天逛的第一家，我先去別人家再看看 解 2： 真的嗎美女，商場這么多品牌，您頭一個(gè)就來我么家，真是太 有緣 了， 結(jié)婚最講彩頭 了，商場這么熱，到其他家重新試，真怕您叐丌了。 32 疑問類 Question3 : 今年怎么都是小領(lǐng)襯衫？ 解： 先生你這就問對人了，現(xiàn)在韓國 歐巳都穿小領(lǐng)襯衫 ，小領(lǐng)能凸顯臉部輪廓，還能展現(xiàn)出簡潔干練的氣質(zhì)。 一般的襯衫都是 藍(lán)色白色 的，而這件襯衫采用了今年的流行
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