銷售經(jīng)理成功關(guān)鍵-文庫吧在線文庫
【正文】 年 2月 1日星期三 12時 46分 34秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 回到上頁，再看看什么可以改變，什么無法改變。 孫子兵法曰： 明君閑將，所以動而勝人， 成功出于眾者，先知也。 :46:3400:46:34February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :46:3400:46Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 1日星期三 12時 46分 34秒 00:46:341 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :46:3400:46Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :46:3400:46:34February 1, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 我怎么沒看懂？嘿嘿，看來離開學(xué)校的時間太久了。銷售經(jīng)理成功之關(guān)鍵 翟強(qiáng) 銷售經(jīng)理的職責(zé)范圍 ? 正確的掌握市場 ? 合理地設(shè)定銷售目標(biāo) ? 決定銷售策略 ? 建立銷售計劃 ? 確定戰(zhàn)術(shù)，采取行動 ? 善用銷售人員的能力 ? 激勵銷售人員的斗志 ? 管理銷售活動 ? 利益計劃與資金管理 關(guān)于掌握市場 ? 需求預(yù)測 ? 銷售效率分析 ? 傾向變動分析 ? 需求周期變動分析 ? 相關(guān)關(guān)系分析 ? 市場占有率調(diào)查 ? 采購動機(jī)調(diào)查 ? 敗因分析 ? 競爭對手分析 ? 信息渠道 關(guān)于銷售目標(biāo) ? 利益計劃 ? 產(chǎn)品組合 ? 市場占有率目標(biāo) ? 基本銷售目標(biāo) ? 銷售組合（項(xiàng)目） ? 循環(huán)周期變動對策 ? 各期銷售目標(biāo) ? 銷售比例 關(guān)于銷售策略 ? 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 銷售渠道戰(zhàn)略 ? 物流（業(yè)務(wù)流程） ? 市場細(xì)分策略 ? 人員促銷策略 ? 機(jī)構(gòu)促銷策略 ? 廣告策略 ? 區(qū)域市場策略 ? 代理商經(jīng)銷商策略 關(guān)于銷售計劃 ? 部門銷售方針 ? 部門銷售目標(biāo)
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