鄭州時代國際廣場營銷執(zhí)行方案-文庫吧在線文庫
【正文】 海東路與經開區(qū)第八大街交匯處 二七區(qū)航海路與大學路交匯處西 500米路南 鄭東新區(qū)東風東路與商鼎路交叉口 物業(yè)類別 寫字樓 、 商業(yè) 寫字樓 、 商業(yè) 寫字樓 寫字樓 寫字樓 、 商業(yè) 寫字樓 、 五星級酒店 、 公寓 物業(yè)級別 甲級 甲級 甲級 甲級 甲級 5A級 建筑面積 48萬㎡ 12萬㎡ 34888平方米 130000平方米 3萬㎡ 54萬平方 占地面積 70畝 45畝 —— 24000平方米 8畝 —— 總樓層 2436層 13層 /15層 27層 3幢 29層 標準層高 面積區(qū)間 100200㎡ 70—— 1000㎡ 120 —— 1400平方 47—— 1370平方 標準層面積 778㎡ 76—— 3000平方 物業(yè)管理 /㎡ 待定 未知 /㎡ /月 /平方米 外立面 玻璃幕墻 花崗巖 /干掛 /石材 干掛 、 石材 花崗巖 、 干掛 、石材 電梯 8部 /14部 。租賃的對象是否屬 于行業(yè)領先企業(yè)。 ? 公交線路，路網發(fā)達。 項目 SWOT分析 項目優(yōu)勢明顯，最為關鍵的致命傷是證件的不齊備。） 對內：產品 （甲級寫字樓完善的配套標準彌補此區(qū)域企業(yè)更新?lián)Q代的需求。 p =∑qn〃∑tn /C = 11368 元 /㎡ 預計本項目可實現(xiàn)的合理靜態(tài)價格為 : 11368元 /㎡ 項目寫字樓產品價格定位 助力客戶成功，是我們最大的價值 考慮到項目的實際情況。 活動當天，先對客戶進行“洗腦”，然后是回答客戶提問時間。 整個營銷過程中，多以優(yōu)惠活動為由頭，保持客戶的關注度。 兩個基本點 —— 產品的價值釋放 大環(huán)境下，選擇投資型房產規(guī)避通脹、資金增值的必要性。 短信 戶外 派單 活動 廣播 有效的傳遞項目信息。同時，集體組織意向客戶參與一些理財活動，促使老帶新。 23:17:0223:17:0223:17Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 23:17:0223:17:0223:172/1/2023 11:17:02 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 11時 17分 2秒 下午 11時 17分 23:17: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 11時 17分 :17February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:17:0223:17:0223:17Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 1日星期三 下午 11時 17分 2秒 23:17: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 11時 17分 :17February 1, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。逸品香山、西提國際、觀山悅、 金和國際、悠樂匯、新悅庭；歐鉑城 等項目積累豐富經驗； ? 鄭州巨康人操盤積累客戶資源，約 50萬人，涵蓋全河南省各地市高收入階層、主流客戶階層 ? 全省分銷網絡，巨康公司擁有的覆蓋全省 10個地市的分銷網點，每周源源不斷的所代理項目輸送高端客戶，這以網絡還正在不斷增加 總容量 50萬以上的客戶網絡及豐富的招商資源，保障項目銷售與商業(yè)的快速成長 巨康代理 [鄭州時代國際廣場項目 ]的信心與保障 全程策劃代理鄭東新區(qū)的經驗 全程策劃代理高端項目的經驗 對鄭開大道項目的操作經驗 定期定向的市場動態(tài)研究 鑫苑景園、逸品香山 運作無預售證項目 技術中心、市場部 嚴格周密的營銷執(zhí)行組織 營銷中心 √ √ √ √ √ 中原保險大廈 巨康代理 [鄭州時代國際廣場項目 ]的信心與保障 代理果嶺山水全省分銷的經驗 思念，果嶺山水 √ 巨康顧問代理 [鄭州時代國際廣場項目 ]的信心與保障 全力以赴的工作態(tài)度 — 態(tài)度決定一切 THANKS 謝 謝 :17:0223:1723::17 23:1723:17::17:02 2023年 2月 1日星期三 11時 17分 2秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。更重要的是形成一種 “眼球效應”。銷售人員在接待客戶的過程中應用相應問題對客戶做出判斷： ? 客戶了解該向其灌輸的信息了嗎？ ? 客戶的關注點在哪里？如何引起其關注？ ? 促成其成交的關鍵在哪里？如何操作解決？ 推廣方式的選擇 —— 短信 戶外 派單 活動 廣播 五大通路相結合，促使營銷目標的快速實現(xiàn)。 建議：項目分批次進行銷售。 銷售策略 低開高走 小步快跑 速戰(zhàn)速決 優(yōu)惠活動 國家政策瞬息萬變，抓住當前的有利時機，快速消化，快速回籠資金，堅持現(xiàn)金為王、落袋為安的原則，才是我們最主要的工作目標。 內外夾擊，弱化客戶對項目硬傷的
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