家裝營銷教程參考版-文庫吧在線文庫
【正文】 的潛在客戶呢，又進而變成我們的準客戶甚至簽單客戶呢？ 潛在客戶 所有客戶 ？ ? 客戶會通過哪些 渠道了解我們呢 ? 渠道一：店面 ? 渠道二：廣告 ? 渠道三：業(yè)務 ? 渠道四：親友介紹 ? 那我們就有哪些 業(yè)務渠道呢 ? 渠道一：店面宣傳 方式一：守株待兔式 方式二：主動出擊式 守在原店面，通過店面內外的策劃吸引客戶 主動走進小區(qū)，通過在小區(qū)內設立業(yè)務點吸引客戶或開社區(qū)店 ? 渠道二：廣告宣傳 公司宣傳材料 當地報紙廣告 廣播電視廣告 業(yè)主手冊廣告 戶外招牌廣告 流動車體廣告 樓書配套廣告 網上廣告宣傳 車載電視廣告 小區(qū)展示廣告 ? 渠道三：業(yè)務宣傳 業(yè)務員散跑形式 小區(qū)運作形式 并單團購形式 ? 朋友介紹 渠道四：親友介紹 客戶介紹 經理的朋友 員工的朋友 老客戶 新客戶 ? 店面咨詢 30個客戶 廣告宣傳 50個客戶 業(yè)務宣傳 50個客戶 朋友介紹 10個客戶 客戶介紹 20個客戶 哇，本月咨詢客戶達到了 160個 ? 你建立了幾個 業(yè)務渠道呢 ? 我們知道，很多公司在業(yè)務渠道方面很單一，要么就在店面里等客戶，其它什么工作也不做；要么雇用幾個業(yè)務員在外面散跑，其實也是很難取得效益的。 ? 銷售公司 代理商 代理商 代理商 代理商 經銷商 經銷商 經銷商 經銷商 顧客 顧客 顧客 顧客 顧客 顧客 顧客 顧客 經銷商 代理商 ? 家裝業(yè)務開拓市場，建立業(yè)務渠道的方式有兩大種，一種是建立連鎖店，這一方式我們將在第二章中討論，另一種就是單店業(yè)務的開拓，而單店業(yè)務的開拓關鍵又是渠道建設。 ? 如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。這樣逮到機遇的機會就會增大。 ? 質量等于利潤。 ? 他之所以為自己所領導的微軟而感到自豪，是因為在這個團體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。 ? 第一，不許說競爭對手的壞話；第二，不許說競爭對手的壞話；第三，還是不許說競爭對手的壞話。 ? 產品質量是生產出來的，不是檢驗出來的。 06:26:5406:26:5406:26Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 06:26:5406:26:5406:262/3/2023 6:26:54 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 6時 26分 54秒 上午 6時 26分 06:26: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 6時 26分 :26February 3, 2023 ? 1
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