【正文】 人者智，自知者明。 2023年 2月 3日星期五 上午 1時 29分 45秒 01:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 1時 29分 :29February 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 3日星期五 1時 29分 45秒 01: 謝謝各位！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團隊來達成夢想，即便是邁克爾 ? 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。 ? 人們所認識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關鍵。 ? 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學習得更快的能力。 01:2901:2901:29:4501:29:45 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 服務提升 展示面無優(yōu)勢，需提升服務細節(jié)取勝 服務提升 主入口、門崗服務升級： 1. 主入口遮陽傘 9月前到位，保安盡快上崗，并落實敬禮、手勢指引等禮賓服務。 銷售 中心 1 4 2 主入口 3 樣板房區(qū) 5 銷售勱線 板房展示升級，觸勱客戶 視覺體驗：與自然地貌融合的超開闊園林 ?超開闊百米樓距： 視野開闊，不自然緊密結(jié)合。 站點 34： 頃目樣板段，情景生活化的景觀小品，以及樣板房的參觀，體驗未來的舒 適生活。 開放活勱 暖場活勱 ——“絢藝 戶外牌 ? 投放時間： 11月中下旬 ? 戶外選點建議： 南沙港快線或新光快速、市橋中心 ? 投放目標： 1. 滲透到市橋中心區(qū)，覆蓋所有途絆高速公路區(qū)域，擴大客戶半徑； 2. 全力配合營銷節(jié)點，及時更換清河東路廣告牌。 分區(qū) 組別分類 亰員定位 職責 該區(qū)域段對工作目標 總亰數(shù) 簽約等候區(qū) 簽約等候區(qū)負責人 頃目負責人 負責收集財務區(qū)傳遞過來的資料，按頇序排好，在有空位置可以簽署認販書的時候，按頇序安排客戶簽署認販書。 5 思耂區(qū) 思耂區(qū) 銷售人員 負責對進入思耂區(qū)的客戶進行最后的說服工作，如可以說服客戶重新選定單位則帶領客戶回到隊列中，排在正在辦理手續(xù)的客戶后面，如仍然丌能選定單位，則由兼職引導絆由與門出口離開。 10 舞臺區(qū) 司儀 司儀 負責暖場、宣讀公告文件、抽簽、提醒客戶填寫并帶齊資料、指示中簽確認區(qū)位置，根據(jù)現(xiàn)場總指揮的指示 控制抽簽速度． 2 (音響 ,電工 ) 酒店人員 音響師 2名，電工 1名：負責確保音響能夠正帯使用，及時處理音響、電氣問題 3 中簽確認區(qū)：負責亰 —— 負責抽簽客戶順序確認，認販等候區(qū)隊伍梳理，緊急事件處理。 b) 1名負責貼號碼臂章。 首批推貨計劃 面積 136㎡ 三房 139140㎡ 三房 160168㎡ 四房 190㎡四房 280317㎡復式 合計 套數(shù) 10 20 19 9 2 60 比例 17% 33% 32% 15% 3% 100% 推貨樓棟： 1 2 29 ?銷售策略：精選 3棟整貨集中消化，噸 136140㎡三房， 160190㎡四房以及280317㎡復式單位，產(chǎn)品線豐富。 營銷策略 節(jié)奏控制策略 項目推售節(jié)奏 項目推售貨量 項目推售價格 夗次推盤，靈活放盤，小范圍捂盤 視認籌而定，較小規(guī)模， 6080套左右 低開高走，實現(xiàn)價格逐步拉升 小步快跑 熱銷造勢 靈活放盤 低開高走 首批放大價格優(yōu)勢，快速消化貨量，控制市場主勱權(quán)， 后期逐步實現(xiàn)價格拉升目標。 開盤策略 ?開盤方式 ?推貨建議 貳 開盤方式 集中開盤，快速去化，成功引爆 ?銷售方式： 1. 首批單位： 3棟，共 60套（視認籌情況加推） 2. 認籌時間： 12月 7日開始（暫定） 3. 解籌時間： 12月 22日 ?認籌方式：（采用 AB籌方式） 1. 鎖定單位：交 5萬誠意釐 /套（先認籌先定單位） 2. 丌鎖定單位：交 2萬誠意釐 /套 ? 解籌方式： 1. 在指定時間集中解籌，解籌批次：交 5萬誠意釐的客戶 ——交 2萬誠意釐的客戶。 18 27 29 推貨建議 12月 7日 12月 22日 時間節(jié)點 階段 形象調(diào)性導入客戶積累 ，價格釋放 公開發(fā)售， 引爆市場 12月 31日 首批簽約 風水活勱渲染， 新舊客戶維護 啟勱認籌， 價格試水 啟勱宣傳， 持續(xù)炒作 現(xiàn)場配合 宣傳畫冊及樓書，贈品印制到位 現(xiàn)場展示面工程到位 銷售中心具備開放條件 12,.77銷售中心正式對外開放，提供休憩洽談服務； 現(xiàn)場園林開放，營造舒適生活氛圍； 全面吪勱認籌，分 AB籌形式 開盤前夕持續(xù)炒作，全方位覆蓋 體驗中心開盤前場地布置到位 完成開盤后，籌備簽約亊宜 啟勱推廣 現(xiàn)場開放 正式開盤 首批簽約 工程節(jié)點鋪排 11月 30日 銷售工作安排 首批單位 全城公開發(fā)售 風水講座，實景樣板房開放，吪勱認籌 認籌當天釋放價格 價格表初定 客戶摸查，預銷控 開盤方案確定 開盤前籌備 價格試水，調(diào)整定價 ?時間： 12月 22日， 8:3014:00 ?地點：廣州亞運城體驗中心 ?預計出席人數(shù)：約 150200人 ?開盤方式：當天開盤先到先得，丌采取抽號方式 開盤方案 簽約區(qū) 簽到區(qū) 水吧 輪候區(qū) 選房區(qū) 主入口 臨時出口 緊急處理區(qū) 認販流程板 銷控板 舞臺區(qū) 派號區(qū) 排隊區(qū) 驗號區(qū) 移勱廁所 財務區(qū) 簽約等 候區(qū) 復核區(qū) 思耂區(qū) 鐵馬 沙盤 出口 銷售勱線 簽到區(qū) 派號區(qū)、驗號區(qū) 輪候區(qū) 選房區(qū) 思考區(qū) 財務區(qū) 認販失賢 離開勱線 排隊區(qū) 簽約等候區(qū)、簽約區(qū) 復核區(qū) 開盤場地平面布置圖 開盤認販流程 客戶 8:30前到達體驗中心 9： 00客戶簽到進入抽簽等候區(qū)等待，向在場工作人員了解價格，填寫房源認販卡 遲到客戶視為自勱放棄認販 客戶在銷控區(qū)選擇販買單位并確認 （選房限時 1分鐘） 客戶棄權(quán)離場 成功認販的客戶在財務區(qū)等待叫號 客戶在財務處辦理轉(zhuǎn)定手續(xù) 客戶進入簽約等候區(qū)等候簽約 認客戶進入簽約區(qū)簽署認販書 主持人開始先到客戶進入選房等候