特許經營franchise-文庫吧在線文庫
【正文】 11成功的本質 ? 創(chuàng)立了新型的企業(yè)關系（信息共享） ? 從企業(yè)集團邁向經營集團 ? “系統(tǒng)的組織者” ? 社會資源的靈活使用 THANKS 。 獨辟生財之道 大多數(shù)特許連鎖商的生財之道有二： ? 高價賣出地區(qū)連鎖權 ? 賣器材、原料給加盟人 麥當勞如何賺錢？？？ 從房地產中賺錢 ！ 麥當勞的廣告攻勢 ? 每年 6億美元廣告費用，大部分用于電視廣告 ? 建立聯(lián)合廣告基金，每年經費達 無 ? 郵政廣告和生日卡片 ? 分店專門設置游戲區(qū) 麥當勞的廣告攻勢 麥當勞利用奧運促銷自己： ? １９７６年就開始贊助奧運會 ? １９９７年簽署奧運合作方案贊助計劃，即麥當勞取得以奧運為廣告的全球獨家使用權，以及產品在奧運亮相的權利。 案例分析－－麥當勞 1954年之前，由麥當勞兄弟創(chuàng)辦的麥當勞快餐店還是默默無聞的。這種擴張并非資本的擴張，而是對于自有品牌和技術的擴張。由此可見，特許經營在全球大行其道，迅速擴張，達到規(guī)模經濟效益。 特許經營樣式的演變 ? 企業(yè)模式特許經營與產品及商標特許經營不同，它是將企業(yè)模式或企業(yè)經營的整個系統(tǒng)作為特許經營的內容。這些做法從本質上來說只是品牌的分銷，即由特許方提供商品 (如組成新的汽車分銷點 )或提供產品生產的關鍵原料或技術(如軟飲料包裝 )，讓受許方以特許方的商標在指定地區(qū)從事分銷。在亞洲大約有 1100家特許經營商，加盟者達到15萬個，而日本就有 14萬個店鋪加盟。 特許經營的特點及市場法則 ? 特許經營的本質是授權者以特許經營轉讓方式推行自己的經營理念和經營方式，其主要特征是： ? 技術和品牌價值的擴張：特許者運用自己所獨有的專利技術或專有經營方式與他人的資本相融合，迅速地在低成本運營方式下的擴張。 特許經營的最大優(yōu)勢在于它的連鎖銷售和低成本進入。 以上三點是麥當勞超速發(fā)展的秘訣。其特色為： ? 建立了必要的店鋪經營體系 ? 支持經營的商品供應系統(tǒng) ? 物流體制的組織化 ? 情報系統(tǒng)產業(yè) 一、 7－ 11特許經營體系 為共同事業(yè)的成功，總部與加盟店各自發(fā)揮相應的作用，從而產生利潤；利
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