活動管理的意義和工具-91張-文庫吧在線文庫
【正文】 不要忘記：一個人最大的感情需要是得到他人的理解。 :41:0420:41:04February 1, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :41:0420:41Feb231Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 1, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 1日星期三 8時 41分 4秒 20:41:041 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 1日星期三 8時 41分 4秒 20:41:041 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 1, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 3/11/2023 87 畢永東 如果你可以付出，就不該輕言放棄。 不要根據(jù)別人認為重要的東西來制定自己的追求目標，而應當努力去爭取自己覺得最好的東西 3/11/2023 85 畢永東 不要以為最接近自己內(nèi)心的東西與生俱來，可以象自來水一樣隨時予取予求。 公司可實現(xiàn)對主管和業(yè)務員的逐級管理 。 3/11/2023 52 畢永東 ?我把自己的全年目標額繪制成圖表，而每當完成一張保單時，我就知道我實際的進度以及我尚未完成的目標還有多少。既然其他的人在這個時候應該上班，為什么我要逗留在家里呢？何況，在上周末已經(jīng)安排妥當我的工作計劃了！ 3/11/2023 49 畢永東 ?因此，每天早上 9點，我就離開辦公室去拜訪第一位準主顧。 3/11/2023 44 畢永東 ?星期二的工作則安排在市中心的另一部分，所以在星期一的晚上，我把該部分的主顧卡帶回家，以便星期二早晨直接從自家出發(fā)前往訪問準主顧，然后大約在下午四點半左右返回辦公室。 3/11/2023 27 畢永東 根據(jù)業(yè)務主管和營銷員的角色制定不同的管理工具來輔導他們執(zhí)行任務。 如：聯(lián)系 、 約見、 會談 、 輔導 、 培訓等 。其本質上是使業(yè)務員對其每日 的活動負責任。 10 = 15件 假定件均保費 2500元，傭金率 30% 月收入 : 2500 15件 30% =11250元 3/11/2023 40 高 手 一日 10訪，月拜訪量 10 25天 =250訪 概率 8分之一的成功率 250訪 247。 3/11/2023 47 畢永東 ?此外，在星期六，我把下周要推銷訪問的卡片拿出來分類整理妥當，這樣使我可以按照排定的工作計劃，很正確而迅速的進行工作 —— 每天早晨，可以很快地抽出當天要訪問推銷的準主顧卡。 3/11/2023 51 畢永東 ?我堅持每天做工作記錄。 3/11/2023 56 畢永東 貝格的活動分析 ?貝格的記錄顯示：他的業(yè)績中70％是在第一次拜訪客戶時達成， 23％在第二次拜訪時達成， 7％在第三次拜訪后達成； 50％的時間都業(yè)績的 7％里 3/11/2023 57 畢永東 ?貝格先生改變拜訪策略，把所有的時間全部花在第一次或第二次的拜訪中，使他平均每次拜訪的回報也由 美元提高到 。 計劃要做的事 做已計劃的事 用心做好每一件事 3/11/2023 69 畢永東 加強銷售活動 管理的意義 ?加強銷售活動管理是提高業(yè)務員自我約束力 、 培養(yǎng)良好的專業(yè)習慣 、 促使業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展 、 達成事業(yè)目標的重要手段 。 不要耽于昨天或明天而任憑今天從指間流走。 不要怕去學新的東西。 2023年 2月 1日星期三 下午 8時 41分 4秒 20:41: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:41:0420:41:0420:41Wednesday, February 1, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:41:0420:41:0420:412/1/2023 8:41:04 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 8時 41分 4秒 下午 8時 41分 20:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看
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