百威的品牌戰(zhàn)略-文庫吧在線文庫
【正文】 初中及以下 深圳 廣州 東莞 江門 大專及以上 7 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 夜店消費已成為啤酒消費的重要市場 消費量 夜店消費占總消費量百分比 資料來源 : URC市場調研 消費場次 夜店消費占總消費場次的百分比 3330152941%東莞 江門 深圳 廣州 合計 182181735%8 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 但夜店市場眾多品牌的相互競爭加大百威市場拓展的難度 夜店消費的主要品牌 * 百分比 * 此題為多選題 資料來源 : URC市場調研 2217146341%藍帶 珠江 生力 喜力 青島 金威 其它被提及的主要品牌 ?藍妹 ?嘉士伯 ?麒麟 ?百威 ?太陽啤 ? Corona ?三得利 9 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 百威在深圳地區(qū)已經建立起領導品牌的優(yōu)勢 過去 3個月飲用過的品牌 百分比 資料來源 : URC市場調研 過去 3個月經常飲用的品牌 百分比 7244252396%金威 青島 珠江 生力 喜力 1631474%深圳舉例 10 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 402050%15但競爭對手的積極拓展進一步加劇競爭強度，削弱百威的原有優(yōu)勢 深圳舉例 深圳地區(qū)市場占有率 百分比 金威 青島 1999 2023 ?積極拓展渠道 – 青島啤酒將可能進攻士多店這一主體零售終端 ?運用多種方式提高渠道占有率 – 在商場使用堆頭，現場促銷等形式 – 積極發(fā)展餐館渠道，現有份額已與金威平分秋色 ?產品推廣集中化 – 重點推廣青島純生啤酒 主要競爭對手的行動舉措 11 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 634026金威 青島 ** 燕京 由于價格上的優(yōu)勢，使百威的邊際利潤在全國處于領先地位 平均價格 元 /箱 * * 以 24件 /箱計 ** 青島全國市場銷售平均價格 資料來源 : 粵海報告；上市公司年報；麥肯錫分析 132129銷售成本 邊際利潤 13193412 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 但百威在價格制定上缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范性 主要問題 具體表現 形成原因 ?定價機械 ?價格沖突 ?簡單的以成本加價法定價 ?在深圳以外地區(qū)的消費者認為“價格有欠公道” ?缺乏真正的低價位產品 ?類似產品如普通金威和綠金威定價接近，形成內部競爭 ?缺乏科學的定價方法 ?市場調查匱乏，無法掌握消費者對價格的敏感程度 ?缺乏對競爭對手的分析 ?缺乏從品牌總體角度考慮的定價系統(tǒng)，各自為政 13 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 * 以綠金威 110， 640ml， 12紙箱為標準 (2023年 712月 ) ** 以珠江啤酒市場平均價為標準 *** 以綠金威 110， 640ml， 12紙箱為標準 (2023年 112月 ) 資料來源： 金威財務報告；麥肯錫分析 金威必須改進生產工藝，降低生產成本以實現低價位大眾產品的利潤獲取 可能的將本措施 1 , 0 6 3721181 , 3 9 42 , 6 4 72 , 3 7 43 , 6 2 7銷售單價 (不含稅 ) 直接材料*** 直接人工*** 其它直接費 *** 邊際貢獻 ?調整麥芽、大米調制比例 ?降低原材料采購成本 ?改革包裝，降低包裝成本 ?提高人員工作效率 ?節(jié)省生產能耗 現有單價 * 低價產品銷售單價 ** 14 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 百威在廣州已經建立起強大的本地名牌認識，并可進一步擴展到周邊地區(qū) 品牌認知度（第一提及 +其它提及） 資料來源 : URC市場調研 百分比 深圳 東莞 廣州 江門 97 967721珠江 生力 青島 金威 廣州 10075 71珠江 生力 金威 東莞 99 96 82青島 金威 珠江 深圳 90 87 7425珠江 藍帶 金威 江門 青島 15 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論 ?廣東地區(qū)的啤酒市場規(guī)模較大，并將在未來幾年中保持相對高速的增長。 ? 醇厚，柔和，體現該類型消費者成熟、穩(wěn)健的作風 ? 特制工藝 ? 明確該品牌是金威系列中的高檔品牌，突出尊貴身份，如“極品金威”，“金威王”等 ? 以標準瓶或小瓶為主，瓶身透明，體現高貴品質 ? 與白瓶透明相一致，表現典雅，受人尊敬的氣質。 :11:5508:11:55February 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 08:11:5508:11:5508:11Thursday, February 2, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 :11:5508:11Feb232Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 2日星期四 8時 11分 55秒 08:11:552 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , February 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:11:5508:11:5508:112/2/2023 8:11:55 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :11:5508:11Feb232Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 ) ? 低價位，但略高于珠江 * 僅針對深圳被訪者 對應的金威產品 ? 夜場時尚型（新產品） ? 金威特制 ? 保健型（新產品） ? 純生 ? 老金威 ? 新“綠金威” 18 GDE/010215/SHPR(2023GB)Part3 資料來源： URC市場調研；麥肯錫分析 各地市場消費者對核心產品的市場需求各不相同 各類核心產品占市場總量的百分比 萬噸，百分比 42081619122712181713
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