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【正文】 保來年主要促銷時段陳列堆位。我們的態(tài)度 /設定 4。雙方有本身的底線 /定位 百事中國區(qū) 現代渠道 GZ PEPSI 談判中面對問題 /困難是什么？ 百事中國區(qū) 現代渠道 GZ PEPSI 如果要談判成功，需要做些什么？ 百事中國區(qū) 現代渠道 GZ PEPSI 有助成功談判的一些條件 1。銷售談判是銷售過程的最后部分 4。回顧以前談判的經驗 3。談判目標 ：? 客戶增長 20% ，或 20 萬標箱。避免顯露放松、興奮、煩擾、厭惡等神情。 ? 澄清每一項同意之要點，不作假設。對你無權處理的事項不要做出讓步 5。? 沒有運作便利店經 驗，希望透過拓展大賣場及發(fā)展便利店增加市場份額( 主要目標 ) 。 百事中國區(qū) 現代渠道 GZ PEPSI 案例練習二分成兩組 ： 零售商組 ( 三人 ) 談判經理 門店促銷經理 談判代表銷售組 ( 三人 ) KA 經理 KA 主任 市場經理 百事中國區(qū) 現代渠道 GZ PEPSI 一位專業(yè)采購員所使用之技巧 專業(yè)采購員，和銷售員一樣，都是經過類似專業(yè)談判技巧的培訓。 10. 避開本身弱點不談 , 專注于本身之優(yōu)點并猛政對方之弱點。 3. 永遠要求沒有可能的東西 要求一些你認為沒有可能的東西，有時可能令你從供應商那里得到很好的條件，當你對 自己的“過分的要求”作出少許讓步，你的供應商會覺得嘗到甜頭而同意。 08:10:0908:10:0908:102/2/2023 8:10:09 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , February 2, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 8時 10分 9秒 上午 8時 10分 08:10: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 8時 10分 :10February 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:10:0908:10:0908:10Thursday, February 2, 2023 1知人者智，自知者明。 :10:0908:10:09February 2, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 2日星期四 上午 8時 10分 9秒 08:10: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10. 保護自己的立場更控制供應商之間只差一線，要小心不要跨越界限，否則只會成為被控 制的受害者。 14. 不作任何承諾，除非你能肯定已爭取到最佳交易。 4. 制造疑惑使銷售員思路不清。? 新品全分銷。? 末年：擴展大賣場 至 20 家，及發(fā)展 60 家便利店。 ? 在目的達成之后，即時離開會談場所 百事中國區(qū) 現代渠道 GZ PEPSI 談判中的注意事
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