【正文】 ＝3 現(xiàn)金的凈變化 （現(xiàn)金流入－現(xiàn)金流出） ＝ ＝ 4 流動(dòng)資產(chǎn)的變化 ＝ ＝5 現(xiàn)金的變化 （現(xiàn)金流入－現(xiàn)金流出 ＝ ＝ 73創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書第七章 檢查財(cái)務(wù)狀況－ 財(cái)務(wù)分析指標(biāo) 收益性比率 基本含義 計(jì)算公式資產(chǎn)報(bào)酬率所有者權(quán)益報(bào)酬率普通股權(quán)益報(bào)酬率普通股每股收益額股利發(fā)放率市盈率銷售利稅率毛利率凈利潤(rùn)率成本費(fèi)用利潤(rùn)率反映企業(yè)中資產(chǎn)的利用效果反映所有者權(quán)益的回報(bào)反映股東權(quán)益的報(bào)酬反映股東權(quán)益的報(bào)酬反映股東權(quán)益的報(bào)酬反映股東權(quán)益的報(bào)酬反映權(quán)益銷售收入的收益水平反映權(quán)益銷售收入的收益水平反映權(quán)益銷售收入的收益水平反映權(quán)益為取得利潤(rùn)所付代價(jià)凈收益 / 平均資產(chǎn)總額稅后凈利潤(rùn) / 所有者權(quán)益(凈利潤(rùn) 優(yōu)先股股利 ) / 平均普通股權(quán)益(凈利潤(rùn) 優(yōu)先股股利 ) / 普通股股數(shù)每股股利 / 每股凈利潤(rùn)普通股每股市場(chǎng)價(jià)格 / 普通股每股利潤(rùn)利稅總額 / 凈銷售收入銷售毛利 / 凈銷售收入凈利潤(rùn) / 凈銷售收入凈收益 / 成本費(fèi)用總額企業(yè)收益性指標(biāo)企業(yè)收益性指標(biāo)7574創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書第七章 檢查財(cái)務(wù)狀況－ 財(cái)務(wù)分析指標(biāo) 安全性比率 基本含義 計(jì)算公式流動(dòng)比率速動(dòng)比率資產(chǎn)負(fù)債率所有者權(quán)益比率利息保障倍數(shù)反映企業(yè)短期償債能力和信用狀況反映企業(yè)立即償付流動(dòng)負(fù)債的能力反映企業(yè)總資產(chǎn)中有多少是負(fù)債反映企業(yè)總資產(chǎn)中有多少是所有者權(quán)益反映權(quán)益經(jīng)營(yíng)所得償付借債利息的能力流動(dòng)資產(chǎn) / 流動(dòng)負(fù)債速動(dòng)資產(chǎn) / 流動(dòng)負(fù)債負(fù)債總額 / 資產(chǎn)總額所有者權(quán)益 / 資產(chǎn)總額(稅前利潤(rùn)＋ 利息費(fèi)用 ) / 利息費(fèi)用企業(yè)安全性指標(biāo)企業(yè)安全性指標(biāo)企業(yè)流動(dòng)性指標(biāo)企業(yè)流動(dòng)性指標(biāo)流動(dòng)性比率 基本含義 計(jì)算公式總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率反映全部資產(chǎn)的使用效率反映固定資產(chǎn)的使用效率反映流動(dòng)資產(chǎn)的使用效率反映年度內(nèi)應(yīng)收帳款的變現(xiàn)速度反映存貨的變現(xiàn)速度銷售收入 / 平均資產(chǎn)總額銷售收入 / 平均固定資產(chǎn)總額銷售收入 / 平均流動(dòng)資產(chǎn)總額銷售收入 / 平均應(yīng)收帳款銷售成本 / 平均存貨7675創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書第七章 檢查財(cái)務(wù)狀況－ 財(cái)務(wù)分析指標(biāo) 成長(zhǎng)性比率 基本含義 計(jì)算公式銷售收入增長(zhǎng)率稅前利潤(rùn)增長(zhǎng)率固定資產(chǎn)增長(zhǎng)率人員增長(zhǎng)率產(chǎn)品成本降低率反映銷售收入變化趨勢(shì)反映稅前利潤(rùn)變化趨勢(shì)反映固定資產(chǎn)變化趨勢(shì)反映人員變化趨勢(shì)反映產(chǎn)品成本變化趨勢(shì)本期銷售收入 / 前期銷售收入本期稅前利潤(rùn) / 前期稅前利潤(rùn)本期固定資產(chǎn) / 前期固定資產(chǎn)本期職工數(shù) / 前期職工數(shù)本期產(chǎn)品成本 / 前期產(chǎn)品成本企業(yè)成長(zhǎng)性指標(biāo)企業(yè)成長(zhǎng)性指標(biāo)企業(yè)生產(chǎn)性指標(biāo)企業(yè)生產(chǎn)性指標(biāo)生產(chǎn)性比率 基本含義 計(jì)算公式人均銷售收入人均凈利潤(rùn)人均資產(chǎn)總額人均工資反映企業(yè)人均銷售能力反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力反映企業(yè)成果分配狀況銷售收入 / 平均職工人數(shù)凈利潤(rùn) / 平均職工人數(shù)資產(chǎn)總額 / 平均職工人數(shù)工資總額 / 平均職工人數(shù)7776創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書第七章 檢查財(cái)務(wù)狀況－ 雷達(dá)圖 7877創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書第三部分第三部分 商業(yè)計(jì)劃書的形成與實(shí)施商業(yè)計(jì)劃書的形成與實(shí)施 7978創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書第八章 商業(yè)計(jì)劃書的形成 80商業(yè)計(jì)劃書構(gòu)成要件回顧商業(yè)計(jì)劃書構(gòu)成要件回顧q目錄q內(nèi)容摘要q公司概述 使命陳述、遠(yuǎn)景陳述、價(jià)值觀陳述、主要產(chǎn)品或服務(wù)、企業(yè)主要目標(biāo)q企業(yè)環(huán)境 行業(yè)概述、行業(yè)壁壘、市場(chǎng)分割、理想中的客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手q公司戰(zhàn)略 SWOT分析、企業(yè)商業(yè)模型、企業(yè)目標(biāo)、成長(zhǎng)計(jì)劃q公司描述 重點(diǎn)介紹、研發(fā)、運(yùn)行、營(yíng)銷、配送、客服、管理、組織q財(cái)務(wù)復(fù)審 損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、主要預(yù)算q行動(dòng)計(jì)劃 短期目標(biāo)、直接目標(biāo)、接下來的步驟q附錄79創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書第八章 商業(yè)計(jì)劃書的形成－ 認(rèn)清利益相關(guān)者 81商業(yè)計(jì)劃書目標(biāo)讀者指南潛在讀者 關(guān)注部分 關(guān)注點(diǎn) 一般長(zhǎng)度q銀行家 ?執(zhí)行概要 財(cái)務(wù)復(fù)審?公司戰(zhàn)略167。有時(shí)你可能會(huì)聽到損益表就是指收入報(bào)告或利潤(rùn)－損失報(bào)告，在同一時(shí)期內(nèi)，他們所指的內(nèi)容都是一樣的。v 集權(quán)化程度高。 66創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書 網(wǎng)絡(luò)型組織網(wǎng)絡(luò)型組織68 含義 ： 網(wǎng)絡(luò)型組織是由多個(gè)獨(dú)立的個(gè)人、部門和企業(yè)為了共同的任務(wù)而組成的聯(lián)合體，它的運(yùn)行不靠傳統(tǒng)的層級(jí)控制，而是在定義成員角色和各自任務(wù)的基礎(chǔ)上通過密集的多邊聯(lián)系、互利和交互式的合作來完成共同追求的目標(biāo)。某些時(shí)候投資者投資一家新企業(yè)，完全是看企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者是誰。BSC管理循環(huán)過程管理循環(huán)過程共同愿景共同愿景 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略 具體目標(biāo)具體目標(biāo) 績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)生產(chǎn)生產(chǎn) 轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化 設(shè)置設(shè)置調(diào)調(diào)整整反反饋饋5352創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書第六章 企業(yè)描述? 介紹企業(yè)： 擊中要害 準(zhǔn)確描述你在做什么 ? 檢查你的商業(yè)能力 研發(fā) 客服 運(yùn)行 管理 營(yíng)銷 組織 配送 財(cái)務(wù)? 檢查財(cái)務(wù)狀況（第七章） 整合損益表 制作資產(chǎn)負(fù)債表 制作現(xiàn)金流量表 預(yù)測(cè)與預(yù)算 54 產(chǎn)品或服務(wù)總體描述 產(chǎn)品或服務(wù)主要特征為顧客提供的好處53創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書介紹企業(yè)（一）基本情況介紹 企業(yè)注冊(cè)或擬注冊(cè)的有關(guān)信息：名稱、營(yíng)業(yè)地點(diǎn)、企業(yè)性質(zhì) 注冊(cè)資本規(guī)模、法定代表人等（二）企業(yè)愿景、使命、價(jià)值觀、目標(biāo)的有關(guān)信息 參見第三章（ 三）企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的有關(guān)信息 產(chǎn)品或服務(wù)的總結(jié) 產(chǎn)品或服務(wù)的主要特征 目標(biāo)客戶 客戶的主要得益5554創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書檢查你的商業(yè)能力研發(fā) ： 含義 ：設(shè)計(jì)、開發(fā)或提高新產(chǎn)品、新服務(wù)或新技術(shù)的能力 要點(diǎn) ： ① 研發(fā)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)獲勝的重要性 ② 對(duì)現(xiàn)有研發(fā)能力的簡(jiǎn)潔概述 ③ 下一年度對(duì)研發(fā)工作的安排和費(fèi)用 ④ 長(zhǎng)期研發(fā)目標(biāo) 方法 ： ① 接受培訓(xùn) ② 關(guān)注行業(yè)最新動(dòng)態(tài)（專業(yè)雜志資料） ③ 參加行業(yè)組織 ④ 組織研討會(huì)（產(chǎn)學(xué)研一體化）56案例：釀酒廠的神秘消逝案例：釀酒廠的神秘消逝55創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書檢查你的商業(yè)能力運(yùn)行 ： 含義 ：指你如何使工作完成，包括資源設(shè)備的計(jì)劃，高質(zhì)量產(chǎn)品的生產(chǎn)以及有效的服務(wù)的提供。 成長(zhǎng)－滲透 發(fā)展性投資 選擇性投資 或剝離選擇性收獲或投資細(xì)分市場(chǎng)或選擇性投資有控制的退出或剝離收獲現(xiàn)金 有控制的收獲快速退出或作為攻擊性業(yè)務(wù)高高中中低低強(qiáng)強(qiáng) 中中 弱弱競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng) 地地 位位市市 場(chǎng)場(chǎng) 吸吸 引引 力力采取增長(zhǎng)與發(fā)采取增長(zhǎng)與發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)先展戰(zhàn)略，優(yōu)先分配資源。 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)威脅威脅優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 弱勢(shì)弱勢(shì)SO戰(zhàn)略戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì)WO戰(zhàn)略戰(zhàn)略利用機(jī)會(huì)，彌補(bǔ)弱點(diǎn)利用機(jī)會(huì)，彌補(bǔ)弱點(diǎn)ST戰(zhàn)略戰(zhàn)略利用優(yōu)勢(shì)，回避威脅利用優(yōu)勢(shì)，回避威脅WT戰(zhàn)略戰(zhàn)略減少弱勢(shì)，回避威脅減少弱勢(shì)，回避威脅4342創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書常用戰(zhàn)略管理工具之戰(zhàn)略制定與選擇 : SWOT分析? SWOT分析舉例（以某電表公司為例 ,SO戰(zhàn)略選擇過程） 44S1有豐富的大規(guī)模生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)S2擁有豐富的縣域客戶資源S3在電表領(lǐng)域有較高的知名度S4資本運(yùn)作能力強(qiáng)，有良好的融資渠道S5原材料、零部件供應(yīng)暢通O1電表在農(nóng)村市場(chǎng)的需求巨大O2電表在國(guó)際市場(chǎng)的潛力較大O3分時(shí)計(jì)費(fèi)的發(fā)展趨勢(shì)加大復(fù)表的需求……P1增加機(jī)械表產(chǎn)品在東南亞、非洲、南美國(guó)際市場(chǎng)的出口（ O3－ S S S S5）機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)43創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書公司優(yōu)劣勢(shì)方格圖 45對(duì)企業(yè)的重要程度企業(yè)能力低中高?運(yùn)行?配送非常好?研發(fā)?營(yíng)銷差?管理?財(cái)務(wù)狀況一般?組織?客服好公司優(yōu)劣勢(shì)方格圖 167。3938創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書企業(yè)戰(zhàn)略的框架：公司戰(zhàn)略三角形? 根據(jù)實(shí)證研究的結(jié)論，根本不存在唯一正確的公司戰(zhàn)略? 一項(xiàng)有效的公司戰(zhàn)略是五個(gè)基本要素組合而成的協(xié)調(diào)一致的系統(tǒng)，并由此產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價(jià)值。 戰(zhàn)略四個(gè)要點(diǎn) ——3635創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書第五章 明確你的戰(zhàn)略戰(zhàn)略要點(diǎn)v 企業(yè)應(yīng)該把未來的生存和發(fā)展問題作為制定戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)和歸宿；v 企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)該為企業(yè)確定一個(gè)簡(jiǎn)明、一致和長(zhǎng)期的目標(biāo)；v 為了在日益復(fù)雜和動(dòng)蕩不安的環(huán)境中生存，企業(yè)應(yīng)該未雨綢繆，主動(dòng)地迎接和適應(yīng)由于環(huán)境變化所帶來的挑戰(zhàn)；v 企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是幫助企業(yè)建立和維持持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展和培育核心能力。銷售者之間的競(jìng)銷售者之間的競(jìng)爭(zhēng)來自企業(yè)爭(zhēng)奪爭(zhēng)來自企業(yè)爭(zhēng)奪有利市場(chǎng)地位和有利市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)替代品的其他替代品的其他企業(yè)企業(yè)潛在的新進(jìn)入潛在的新進(jìn)入者者供供應(yīng)應(yīng)商商購(gòu)購(gòu)買買者者3332創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書競(jìng)爭(zhēng)者分析? 競(jìng)爭(zhēng)者分析 是一個(gè)系統(tǒng)地對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行思考和分析的工具，這一分析的主要目的在于估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)本公司的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)可能采取的戰(zhàn)略和反應(yīng)，從而有效地制定企業(yè)自己的戰(zhàn)略方向及戰(zhàn)略措施。企業(yè)宏觀環(huán)境主要包括：政治法律環(huán)境（ Political)、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境（ Economic)、 社會(huì)自然環(huán)境 (Social)、 技術(shù)環(huán)境(Technological)等四種。1514創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書第二章 開始你的計(jì)劃工程一、明確你的計(jì)劃是為誰而定商業(yè)計(jì)劃書的公共觀眾主要包括：q你自己q公司董事會(huì)q投資方和借貸方q上級(jí)主管部門q公司現(xiàn)有員工q公司新雇員q賣主和供應(yīng)商q顧客和客戶q經(jīng)銷商q管理者q公司擁護(hù)群q其他你要做的事 ：：明確三個(gè)最重要的觀眾。這種想法－而且這種商業(yè)行為－征得是你日思夜想的想要從事的嗎？將你的興趣等級(jí)同樣分為想的想要從事的嗎？將你的興趣等級(jí)同樣分為 1到到 10個(gè)等級(jí)，個(gè)等級(jí)， 1意味意味 “一般興趣一般興趣 ”， 10意味意味 “很很感興趣感興趣 “ ：： 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10想象著坐下來和一個(gè)投資者商討，你希望他將辛苦賺到的錢用來投資于你的創(chuàng)業(yè)想法、想象著坐下來和一個(gè)投資者商討，你希望他將辛苦賺到的錢用來投資于你的創(chuàng)業(yè)想法使其成為現(xiàn)實(shí)。一份幫助新員工了解你和你的公司的 “員工手冊(cè) ”252。一份關(guān)于你的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析綱要以及面對(duì)他們應(yīng)采取 的戰(zhàn)略252。通過制定商業(yè)計(jì)劃，你就邁出了創(chuàng)建一個(gè)公司并使其擁有一個(gè)長(zhǎng)期繁榮發(fā)展的明天的第一步。內(nèi)容安排內(nèi)容安排? 第一部分第一部分 做好你的商業(yè)計(jì)劃做好你的商業(yè)計(jì)劃? 第二部分第二部分 構(gòu)建商業(yè)計(jì)劃的各個(gè)部分構(gòu)建商業(yè)計(jì)劃的各個(gè)部分? 第三部分第三部分 商業(yè)計(jì)劃書的形成和實(shí)施商業(yè)計(jì)劃書的形成和實(shí)施? 第四部分第四部分 十大秘訣十大秘訣導(dǎo) 論43創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書第一部分第一部分 做好你的商業(yè)計(jì)劃做好你的商業(yè)計(jì)劃54創(chuàng)業(yè)學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué) 商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書為什么要制定商業(yè)計(jì)劃n準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書迫使你用客觀、苛刻和非情緒化的態(tài)度審視自己的商業(yè)理念，看看各個(gè)方面是否協(xié)調(diào)一致。一份關(guān)于公司使命和遠(yuǎn)景規(guī)劃的清晰表述252。一份關(guān)于你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的說明書252。 例如：例如： “你的想法使我想到你的想法使我想到 ……