【正文】 ＝3 現(xiàn)金的凈變化 （現(xiàn)金流入－現(xiàn)金流出） ＝ ＝ 4 流動資產的變化 ＝ ＝5 現(xiàn)金的變化 （現(xiàn)金流入－現(xiàn)金流出 ＝ ＝ 73創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第七章 檢查財務狀況－ 財務分析指標 收益性比率 基本含義 計算公式資產報酬率所有者權益報酬率普通股權益報酬率普通股每股收益額股利發(fā)放率市盈率銷售利稅率毛利率凈利潤率成本費用利潤率反映企業(yè)中資產的利用效果反映所有者權益的回報反映股東權益的報酬反映股東權益的報酬反映股東權益的報酬反映股東權益的報酬反映權益銷售收入的收益水平反映權益銷售收入的收益水平反映權益銷售收入的收益水平反映權益為取得利潤所付代價凈收益 / 平均資產總額稅后凈利潤 / 所有者權益(凈利潤 優(yōu)先股股利 ) / 平均普通股權益(凈利潤 優(yōu)先股股利 ) / 普通股股數(shù)每股股利 / 每股凈利潤普通股每股市場價格 / 普通股每股利潤利稅總額 / 凈銷售收入銷售毛利 / 凈銷售收入凈利潤 / 凈銷售收入凈收益 / 成本費用總額企業(yè)收益性指標企業(yè)收益性指標7574創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第七章 檢查財務狀況－ 財務分析指標 安全性比率 基本含義 計算公式流動比率速動比率資產負債率所有者權益比率利息保障倍數(shù)反映企業(yè)短期償債能力和信用狀況反映企業(yè)立即償付流動負債的能力反映企業(yè)總資產中有多少是負債反映企業(yè)總資產中有多少是所有者權益反映權益經營所得償付借債利息的能力流動資產 / 流動負債速動資產 / 流動負債負債總額 / 資產總額所有者權益 / 資產總額(稅前利潤＋ 利息費用 ) / 利息費用企業(yè)安全性指標企業(yè)安全性指標企業(yè)流動性指標企業(yè)流動性指標流動性比率 基本含義 計算公式總資產周轉率固定資產周轉率流動資產周轉率應收帳款周轉率存貨周轉率反映全部資產的使用效率反映固定資產的使用效率反映流動資產的使用效率反映年度內應收帳款的變現(xiàn)速度反映存貨的變現(xiàn)速度銷售收入 / 平均資產總額銷售收入 / 平均固定資產總額銷售收入 / 平均流動資產總額銷售收入 / 平均應收帳款銷售成本 / 平均存貨7675創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第七章 檢查財務狀況－ 財務分析指標 成長性比率 基本含義 計算公式銷售收入增長率稅前利潤增長率固定資產增長率人員增長率產品成本降低率反映銷售收入變化趨勢反映稅前利潤變化趨勢反映固定資產變化趨勢反映人員變化趨勢反映產品成本變化趨勢本期銷售收入 / 前期銷售收入本期稅前利潤 / 前期稅前利潤本期固定資產 / 前期固定資產本期職工數(shù) / 前期職工數(shù)本期產品成本 / 前期產品成本企業(yè)成長性指標企業(yè)成長性指標企業(yè)生產性指標企業(yè)生產性指標生產性比率 基本含義 計算公式人均銷售收入人均凈利潤人均資產總額人均工資反映企業(yè)人均銷售能力反映企業(yè)經營管理水平反映企業(yè)生產經營能力反映企業(yè)成果分配狀況銷售收入 / 平均職工人數(shù)凈利潤 / 平均職工人數(shù)資產總額 / 平均職工人數(shù)工資總額 / 平均職工人數(shù)7776創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第七章 檢查財務狀況－ 雷達圖 7877創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第三部分第三部分 商業(yè)計劃書的形成與實施商業(yè)計劃書的形成與實施 7978創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第八章 商業(yè)計劃書的形成 80商業(yè)計劃書構成要件回顧商業(yè)計劃書構成要件回顧q目錄q內容摘要q公司概述 使命陳述、遠景陳述、價值觀陳述、主要產品或服務、企業(yè)主要目標q企業(yè)環(huán)境 行業(yè)概述、行業(yè)壁壘、市場分割、理想中的客戶、競爭對手q公司戰(zhàn)略 SWOT分析、企業(yè)商業(yè)模型、企業(yè)目標、成長計劃q公司描述 重點介紹、研發(fā)、運行、營銷、配送、客服、管理、組織q財務復審 損益表、資產負債表、現(xiàn)金流量表、財務預測、主要預算q行動計劃 短期目標、直接目標、接下來的步驟q附錄79創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第八章 商業(yè)計劃書的形成－ 認清利益相關者 81商業(yè)計劃書目標讀者指南潛在讀者 關注部分 關注點 一般長度q銀行家 ?執(zhí)行概要 財務復審?公司戰(zhàn)略167。有時你可能會聽到損益表就是指收入報告或利潤－損失報告，在同一時期內，他們所指的內容都是一樣的。v 集權化程度高。 66創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書 網(wǎng)絡型組織網(wǎng)絡型組織68 含義 ： 網(wǎng)絡型組織是由多個獨立的個人、部門和企業(yè)為了共同的任務而組成的聯(lián)合體，它的運行不靠傳統(tǒng)的層級控制，而是在定義成員角色和各自任務的基礎上通過密集的多邊聯(lián)系、互利和交互式的合作來完成共同追求的目標。某些時候投資者投資一家新企業(yè)，完全是看企業(yè)的經營者是誰。BSC管理循環(huán)過程管理循環(huán)過程共同愿景共同愿景 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略 具體目標具體目標 績效評價指標績效評價指標生產生產 轉化轉化 設置設置調調整整反反饋饋5352創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第六章 企業(yè)描述? 介紹企業(yè)： 擊中要害 準確描述你在做什么 ? 檢查你的商業(yè)能力 研發(fā) 客服 運行 管理 營銷 組織 配送 財務? 檢查財務狀況（第七章） 整合損益表 制作資產負債表 制作現(xiàn)金流量表 預測與預算 54 產品或服務總體描述 產品或服務主要特征為顧客提供的好處53創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書介紹企業(yè)（一）基本情況介紹 企業(yè)注冊或擬注冊的有關信息：名稱、營業(yè)地點、企業(yè)性質 注冊資本規(guī)模、法定代表人等（二）企業(yè)愿景、使命、價值觀、目標的有關信息 參見第三章（ 三）企業(yè)產品和服務的有關信息 產品或服務的總結 產品或服務的主要特征 目標客戶 客戶的主要得益5554創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書檢查你的商業(yè)能力研發(fā) ： 含義 ：設計、開發(fā)或提高新產品、新服務或新技術的能力 要點 ： ① 研發(fā)對競爭獲勝的重要性 ② 對現(xiàn)有研發(fā)能力的簡潔概述 ③ 下一年度對研發(fā)工作的安排和費用 ④ 長期研發(fā)目標 方法 ： ① 接受培訓 ② 關注行業(yè)最新動態(tài)（專業(yè)雜志資料） ③ 參加行業(yè)組織 ④ 組織研討會（產學研一體化）56案例：釀酒廠的神秘消逝案例：釀酒廠的神秘消逝55創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書檢查你的商業(yè)能力運行 ： 含義 ：指你如何使工作完成，包括資源設備的計劃，高質量產品的生產以及有效的服務的提供。 成長－滲透 發(fā)展性投資 選擇性投資 或剝離選擇性收獲或投資細分市場或選擇性投資有控制的退出或剝離收獲現(xiàn)金 有控制的收獲快速退出或作為攻擊性業(yè)務高高中中低低強強 中中 弱弱競競 爭爭 地地 位位市市 場場 吸吸 引引 力力采取增長與發(fā)采取增長與發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)先展戰(zhàn)略，優(yōu)先分配資源。 優(yōu)勢優(yōu)勢機會機會機會機會威脅威脅優(yōu)勢優(yōu)勢 弱勢弱勢SO戰(zhàn)略戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢，利用機會發(fā)揮優(yōu)勢，利用機會WO戰(zhàn)略戰(zhàn)略利用機會，彌補弱點利用機會，彌補弱點ST戰(zhàn)略戰(zhàn)略利用優(yōu)勢，回避威脅利用優(yōu)勢，回避威脅WT戰(zhàn)略戰(zhàn)略減少弱勢，回避威脅減少弱勢，回避威脅4342創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書常用戰(zhàn)略管理工具之戰(zhàn)略制定與選擇 : SWOT分析? SWOT分析舉例（以某電表公司為例 ,SO戰(zhàn)略選擇過程） 44S1有豐富的大規(guī)模生產制造經驗S2擁有豐富的縣域客戶資源S3在電表領域有較高的知名度S4資本運作能力強，有良好的融資渠道S5原材料、零部件供應暢通O1電表在農村市場的需求巨大O2電表在國際市場的潛力較大O3分時計費的發(fā)展趨勢加大復表的需求……P1增加機械表產品在東南亞、非洲、南美國際市場的出口（ O3－ S S S S5）機機會會優(yōu)勢優(yōu)勢43創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書公司優(yōu)劣勢方格圖 45對企業(yè)的重要程度企業(yè)能力低中高?運行?配送非常好?研發(fā)?營銷差?管理?財務狀況一般?組織?客服好公司優(yōu)劣勢方格圖 167。3938創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書企業(yè)戰(zhàn)略的框架：公司戰(zhàn)略三角形? 根據(jù)實證研究的結論，根本不存在唯一正確的公司戰(zhàn)略? 一項有效的公司戰(zhàn)略是五個基本要素組合而成的協(xié)調一致的系統(tǒng)，并由此產生經濟價值。 戰(zhàn)略四個要點 ——3635創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第五章 明確你的戰(zhàn)略戰(zhàn)略要點v 企業(yè)應該把未來的生存和發(fā)展問題作為制定戰(zhàn)略的出發(fā)點和歸宿；v 企業(yè)戰(zhàn)略應該為企業(yè)確定一個簡明、一致和長期的目標；v 為了在日益復雜和動蕩不安的環(huán)境中生存，企業(yè)應該未雨綢繆，主動地迎接和適應由于環(huán)境變化所帶來的挑戰(zhàn)；v 企業(yè)戰(zhàn)略的實質是幫助企業(yè)建立和維持持久的競爭優(yōu)勢，發(fā)展和培育核心能力。銷售者之間的競銷售者之間的競爭來自企業(yè)爭奪爭來自企業(yè)爭奪有利市場地位和有利市場地位和競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢替代品的其他替代品的其他企業(yè)企業(yè)潛在的新進入潛在的新進入者者供供應應商商購購買買者者3332創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書競爭者分析? 競爭者分析 是一個系統(tǒng)地對競爭對手進行思考和分析的工具，這一分析的主要目的在于估計競爭者對本公司的競爭行動可能采取的戰(zhàn)略和反應，從而有效地制定企業(yè)自己的戰(zhàn)略方向及戰(zhàn)略措施。企業(yè)宏觀環(huán)境主要包括：政治法律環(huán)境（ Political)、 經濟環(huán)境（ Economic)、 社會自然環(huán)境 (Social)、 技術環(huán)境(Technological)等四種。1514創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第二章 開始你的計劃工程一、明確你的計劃是為誰而定商業(yè)計劃書的公共觀眾主要包括：q你自己q公司董事會q投資方和借貸方q上級主管部門q公司現(xiàn)有員工q公司新雇員q賣主和供應商q顧客和客戶q經銷商q管理者q公司擁護群q其他你要做的事 ：：明確三個最重要的觀眾。這種想法－而且這種商業(yè)行為－征得是你日思夜想的想要從事的嗎？將你的興趣等級同樣分為想的想要從事的嗎？將你的興趣等級同樣分為 1到到 10個等級，個等級， 1意味意味 “一般興趣一般興趣 ”， 10意味意味 “很很感興趣感興趣 “ ：： 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10想象著坐下來和一個投資者商討，你希望他將辛苦賺到的錢用來投資于你的創(chuàng)業(yè)想法、想象著坐下來和一個投資者商討，你希望他將辛苦賺到的錢用來投資于你的創(chuàng)業(yè)想法使其成為現(xiàn)實。一份幫助新員工了解你和你的公司的 “員工手冊 ”252。一份關于你的最大競爭對手的分析綱要以及面對他們應采取 的戰(zhàn)略252。通過制定商業(yè)計劃，你就邁出了創(chuàng)建一個公司并使其擁有一個長期繁榮發(fā)展的明天的第一步。內容安排內容安排? 第一部分第一部分 做好你的商業(yè)計劃做好你的商業(yè)計劃? 第二部分第二部分 構建商業(yè)計劃的各個部分構建商業(yè)計劃的各個部分? 第三部分第三部分 商業(yè)計劃書的形成和實施商業(yè)計劃書的形成和實施? 第四部分第四部分 十大秘訣十大秘訣導 論43創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書第一部分第一部分 做好你的商業(yè)計劃做好你的商業(yè)計劃54創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)學 商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書為什么要制定商業(yè)計劃n準備商業(yè)計劃書迫使你用客觀、苛刻和非情緒化的態(tài)度審視自己的商業(yè)理念，看看各個方面是否協(xié)調一致。一份關于公司使命和遠景規(guī)劃的清晰表述252。一份關于你所提供的產品和服務的說明書252。 例如：例如： “你的想法使我想到你的想法使我想到 ……