同致行--雙瑞月湖項目營銷總戰(zhàn)略-文庫吧在線文庫
【正文】 產(chǎn)品消費效用的偏好。 策略制訂思考 策略由何而來？ 我們開始思考 …… 月湖公園與項目的關系 ？ 是景觀？是休閑？是私家花園？ 是月湖城項目的一部分 月湖公園的地位？項目的地位？ 什么樣的地位， 決定了我們什么樣的營銷站位。 面子經(jīng)濟學： 所謂“面子”，其實就是別人對你的評價。（在項目銷售之前，我 們要在這里交流。 第一批解籌單位，解籌當日全部售罄 第二批單位火暴蓄勢 后續(xù)單位借勢而發(fā)，圓滿銷售 —— 通過公園營銷了解、積累客戶 將項目打造成長沙高端物業(yè)代表作 營銷執(zhí)行總體策略 營銷執(zhí)行總體策略 項目形象打造策略 項目推售策略 營銷模式策略 總策略 根據(jù)項目的核心賣點： 資源稀缺性 產(chǎn)品獨特與創(chuàng)新性 豐富的景觀設計內(nèi)涵 創(chuàng)新化的產(chǎn)品設計 高檔完善社區(qū) 增值潛力 結合企業(yè)戰(zhàn)略啟動 +公園啟動 +項目啟動我司對本項目的營銷總策略 —— 淡定天下，立足無爭 游韌江湖，以動制靜 常樹標桿，以勢壓人 順勢而為，借勢而上 總策略 總策略詮釋 淡定天下，勢起無爭 雖然本項目推出時面對著大量市場競爭，但從營銷的角度講，本項目需要首先建立“戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術上重視敵人”的營銷心態(tài)，即項目在營銷概念上、營銷主題上可以充分信任自身的優(yōu)勢，以無競爭的姿態(tài)面對競爭，按照即定的形象定位策略、形象建設目標來建立項目自身的包裝、推廣形象。 營銷方式 內(nèi)容 時間 出書 邀請知名作家 ， 專門為月湖寫一半書 — 《 上善若水 ， 天姿傳世 》 ， 內(nèi)容如下： 內(nèi)部登記時出臺 第一章：湖南千年湖湘文化歷史； 第二章：月湖 —— “ 西湖 ” 在長沙的再現(xiàn)； 第三章：解析 “ 上善若水 ” ； 第四章：全面詮釋項目的 “ 傳世 ” 。 以這樣的步驟實現(xiàn)項目推廣 階段營銷執(zhí)行策略 階段營銷策略實施 營銷費用預算 營銷與工程節(jié)點配合 營銷階段劃分 營銷階段劃分 營銷階段 時間結點 策略內(nèi)容 企業(yè)品牌戰(zhàn)略啟動期 — 08 企業(yè)理念傳遞 公園營銷期 — 09 公園活動營銷導入項目認知 項目導入預熱期 — 10 項目嶄露頭角 咨詢登記期 —— 客戶積累 公開發(fā)售期 — 04 洗籌、解籌一期單位 持銷期 — 08 一期持銷、二期咨詢登記 二期銷售后續(xù)地塊 …… 略 營銷與工程節(jié)點配合 現(xiàn)場工 程 進 度 時 間 7月 2月 4月 8月 3月 5月 9月 6月 10月 1月 6月 8月 2023年 2023年 11月 12月 7月 營銷階段 企業(yè)品牌戰(zhàn)略啟動期 公園營銷期 項目導入預熱期 少量單位試水 公開發(fā)售期 持續(xù)銷售期 戶外啟動 外展點啟動籌備 —— 模型、裝修、物料 公園營銷活動聯(lián)系 外展點啟動，吸收認籌 項目籌備預熱期 咨詢登記期 公開發(fā)售期 循環(huán)銷售期 秋交會，項目一期啟動 認籌 解籌 公園活動，吸籌 項目包裝啟動 正式開盤銷售籌備 咨詢登記期 二期啟動 二期銷售，三期啟動 開盤 階段營銷策略實施 一、市場籌備預熱期 （ 企業(yè)品牌戰(zhàn)略啟動期、公園營銷期） 階段特征 ：項目工程不滿足推廣要求利用品牌形象的導引發(fā) 市場關注。 目的： 在沒有接待地點的時期，提供一個項目展示場地，讓客戶了解我們，便 于口碑傳播。 階段策略： 以新奇獨特的公關活動和營銷活動，制造市場熱 點，結合高密度的廣告推廣，迅速占領市場的最 高點。 07:52:5007:52:5007:52Tuesday, January 31, 2023
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