保額銷售--健康福星-文庫吧在線文庫
【正文】 因?yàn)槌圆幌聨в退娘埐耍?營養(yǎng)不良嚴(yán)重貧血， 只能定期靠注射人血白蛋白維持。杜先生聯(lián)系了在北京的親屬，到北京進(jìn)行了肝癌介入治療，僅從 “黃牛 ”手中買到專家號的 “掛號費(fèi) ”就要 400元，一個月的介入治療加住院及家人陪同的相關(guān)費(fèi)用就花了 5萬多 ,對于一個普通的工薪家庭已經(jīng)是難以承受之重。目 錄v世界變了v保額銷售的真諦v保額銷售的要點(diǎn)v保額銷售之健康福星v拯救幸福的 12萬別人的痛苦 我們的故事需要用新的思維，新的方式來評判中國百姓的生活狀況和購買能力。綠軍裝、的確涼、假領(lǐng)子、喇叭褲 ……，服飾就像老電影似的在我們腦海中顯示了那個年代人的似水流年。2023城里人富了，農(nóng)民也富了人均可支配收入消費(fèi)支出消費(fèi)支出百姓富了，敢花錢了中國人均可支配收入：1978年： 412元 ； 1987年：1459元 ； 1997年： 6444元 ； 2023年： 17699元 ； 2023年： 27368元 2023年中國貿(mào)促會和世界奢侈品協(xié)會聯(lián)合宣布，正式成立中國奢侈品貿(mào)易委員會，世界奢侈品協(xié)會同時發(fā)布了 2023最新報告，稱中國內(nèi)地去年的奢侈品市場消費(fèi)總額已經(jīng)達(dá)到 107億美元，占全球份額的 1/4。 2023年 10月 9日晚飯后，王張女士突發(fā)口角歪斜、頭疼、右側(cè)肢體活動障礙，在家人的陪同下緊急送往市立醫(yī)院治療，醫(yī)生診斷為 “左側(cè)殼核外表型腦出血、高血壓病 2級 ”。2023年 2月 15日，張女士向公司提交了重大疾病理賠申請。理賠人員了解到張女士全家務(wù)農(nóng)，家庭情況不好，本次疾病花費(fèi)大量錢財(cái)，已傾盡家里積蓄，為其家庭帶來了沉重的負(fù)擔(dān) ， 該案自理賠受理到批復(fù)結(jié)案僅用了 3天。結(jié)案后，業(yè)務(wù)人員第一時間將理賠結(jié)論通知了張女士，張女士感慨的說： “感謝保險公司雪中送炭， 3萬賠款能夠緩和費(fèi)用需要，當(dāng)初如果多買點(diǎn)的話就更好了！ ”重大疾病腦中風(fēng) =平均治療費(fèi)用 5萬元以上，后期治療每年 12萬，每年都有，不含誤工費(fèi)等。哎 ”別人的痛苦 我們的故事惡性腫瘤 =平均治療費(fèi)用 12萬元以上，后期需化療，治療費(fèi)用 1050萬，甚至更多。鄭艷良希望好心人支招，醫(yī)治好時刻折磨自己的怪病，安上一副假肢，重新為妻女撐起一個家。健康險如果保額不足：v那是對客戶不負(fù)責(zé)任的一種表現(xiàn)v那是對生命沒有足夠的敬畏v那是對有錢人的藐視v那是對自己的懲罰健 康 險 良心上的自我懲罰目 錄v世界變了v保額銷售的真諦v保額銷售的要點(diǎn)v保額銷售之健康福星v拯救幸福的 12萬保額銷售的定義 以客戶需求為導(dǎo)向，通過計(jì)算客戶的風(fēng)險保障額度為切入點(diǎn)，來銷售個人壽險保單的方法。 一定在設(shè)計(jì)保額時，提高你所希望保額的 50%100%，等待客戶砍價， 如果客戶認(rèn)同你所設(shè)計(jì)的保額，說明你低估了客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力。拿出一個自己的或其他人的高保額保單，展示給對方看。所以，當(dāng)你想向客戶銷售偏高一點(diǎn)保額的保險時，就可以運(yùn)用三個選擇的策略。 20年繳費(fèi) 不過沒關(guān)系，我回去繼續(xù)學(xué)習(xí)，有機(jī)會再來打擾你。1:22:5827,211:22 1:22:581:22:5827,211:22 1:22:581:22:58 一月 21一月 2101:22:5801:22:58January211:22 1:22:58consecteturnullautNullaidipsum 2023/1/27一月 JanuaryJanuary 2023/1/2720231:22:58JanuaryJanuary 2023/1/2720231:22:58JanuaryJanuary一年少收入在 3342059310元之間。4隨著老百姓生活水平的提高，醫(yī)療費(fèi)也逐年上漲，低保額不能保證未來的醫(yī)療品質(zhì)。三、促 成如果客戶覺得繳費(fèi)高：★ 聽誰的？ 醫(yī)生的故事 ： 在客戶面前你是專家，不要老跟著客戶走，可以和客戶說： “ 您到醫(yī)院看病是聽醫(yī)生的還是聽自己的呢？肯定是聽醫(yī)生的，因?yàn)獒t(yī)生是專家；那做保險您就得聽我的，因?yàn)槲沂菍＜?。例如： 一個好的保障計(jì)劃應(yīng)該由自己控制
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1