【正文】 差異化 ? 集中化 ? 市場細(xì)分 ? 目標(biāo)市場選擇 ? 新產(chǎn)品 ? 營銷戰(zhàn)略 ? 營銷策劃 11 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 追求目標(biāo) 你滿意嗎？ 我永遠(yuǎn)都非常滿意 通過 消費(fèi)者滿意 獲取 長期利潤 12 Ch08 目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 資料： 比恩公司的顧客滿意 ? 美國的比恩公司是最成功的郵購商之一，它專門從事供應(yīng)中下層的服裝和日常用品。她的公司 只生產(chǎn)和銷售天然配料為基礎(chǔ)的化妝品 并且 包裝是可回收利用的 ，該配料以 植物為基礎(chǔ)并經(jīng)常來自發(fā)展中國家 ，以幫助他們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，所有產(chǎn)品的配方均 非采用動物試驗(yàn) 。他們的成功依賴于出版企業(yè)的微觀環(huán)境的其它因素 ——本企業(yè)的其它部門、出版市場中介、讀者、競爭對手及各種公眾因素。出版企業(yè)從成本、運(yùn)送速度和方便性等因素選擇合適的儲運(yùn)企業(yè)，以便使出版物營銷渠道的暢通無阻，實(shí)現(xiàn)最大的時間和空間效益。 ? 擁有妙而舒紙尿褲、潔霸洗衣粉、樂而雅衛(wèi)生巾、碧柔去黑頭鼻貼等知名產(chǎn)品的花王，居然在中國20年只做了寶潔 1/20的生意。 ? 因此，可以這么說花王在中國 20年大多數(shù)時間主要工作是忙于分析，幾乎從來沒有到執(zhí)行層面這一企業(yè)經(jīng)營的最重要環(huán)節(jié)。那么在中國市場而言，如果不投入廣告就不會有知名度，經(jīng)銷商就不敢與花王合作壓貨。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指出版企業(yè)主要依靠追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)、專有技術(shù)、優(yōu)惠的原材料、編輯、出版、營銷等生產(chǎn)經(jīng)營過程中的每個環(huán)節(jié)及日常管理中嚴(yán)格的成本控制等因素，以低于競爭對手的成本提供出版物產(chǎn)品，來獲得較大的市場份額和較高的利潤。領(lǐng)先一步并保持領(lǐng)先地位的基本策略是創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，因此，重要的不是把工作做好，而是做到與眾不同。 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)集聚戰(zhàn)略是指出版企業(yè)主攻某個特定的客戶群或某出版物產(chǎn)品系列的一個 (一組 )細(xì)分市場，以取得在某個目標(biāo)市場上的競爭優(yōu)勢。 ? 高等教育出版社和一些大學(xué)出版社等，他們根據(jù)本單位出版資源的優(yōu)勢及出版物品種的特色，確定好目標(biāo)市場，集中力量，立足于某一專業(yè)出版領(lǐng)域，精耕細(xì)作，打造品牌，既增強(qiáng)原有品牌出版物產(chǎn)品的生命力，又注重新選題的開發(fā)，同時采用現(xiàn)代化管理手段，提高售后服務(wù)質(zhì)量，逐步形成了出版企業(yè)的競爭優(yōu)勢，使得出版企業(yè)的影響力日益提高，出版物的品牌效應(yīng)逐步增強(qiáng)，市場占有率不斷增長。 ? 縱向整合戰(zhàn)略可以避免為回避強(qiáng)有力的競爭供應(yīng)方或買方而加大市場交易成本所付出的代價，也可以帶來聯(lián)合作業(yè)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)等，從多方面降低成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的范圍經(jīng)濟(jì)，如收購印刷廠、光盤生產(chǎn)車間、出版物裝幀設(shè)計(jì)工作室等；或者是為提高出版企業(yè)的配貨發(fā)貨能力而擴(kuò)建庫房、增添運(yùn)輸設(shè)備等。但是出版社一定要選擇合適的運(yùn)營商，如何選擇？應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持四個標(biāo)準(zhǔn)，一是版權(quán)保障上是否保護(hù)出版社和作者的利益；二是商業(yè)模式是否保護(hù)各個參與環(huán)節(jié)者的利益；三是技術(shù)上是否有持續(xù)的研發(fā)能力及良好的品牌；四是價格標(biāo)準(zhǔn)，量力而行。因而，新行業(yè)的選擇不應(yīng)當(dāng)完全超越企業(yè)設(shè)定的核心競爭力行業(yè)領(lǐng)域，否則，獲取核心競爭力的目標(biāo)就難以有效實(shí)現(xiàn)。 Who Moved My Cheese? ? [美 ]斯賓塞．約翰遜 生動的闡述了“變是唯一的不變”這一生活真諦。這本依然以“奶酪”故事為主線的小書換上了更加時尚的“外衣”，在一群中學(xué)生中展開討論，其中涉及了中學(xué)生常見的各種問題，諸如升學(xué)、戀愛、友誼、家庭等，是一本能幫助青少年學(xué)會沉著應(yīng)變、形成積極心態(tài)的好書。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。 商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意 ，把自己的商品在在打 6折時就已經(jīng)全部推銷出去。 :32:2913:32:29January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :32:2913:32Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 1時 32分 29秒 13:32:2930 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 30日星期一 1時 32分 29秒 13:32:2930 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間， 第一天打 9折，第二天打 8折，第三天第四天打 7折，第五天第六天打 6折，第七天第八天打 5折，第九天第十天打 4折，第十一天第十二天打 3折，第十三天第十四天打 2折，最后兩天打 1折。 ? 生活條件越來越優(yōu)越了，獨(dú)生子女得到的關(guān)愛更多了，青少年的身體健康不再是大問題，取而代之的是獨(dú)生子女心理健康問題。 第二部分是全書的核心 —— “誰動了我的奶酪”的故事。這個洗牌的過程，學(xué)術(shù)界曾形象地稱之為“歸核化”。其中，長江文藝出版社負(fù)責(zé)傳統(tǒng)紙書出版，并通過紙質(zhì)圖書渠道發(fā)行；而中文在線則獲得該書數(shù)字出版獨(dú)家授權(quán)，并與漢王、移動夢網(wǎng)等共同實(shí)現(xiàn)多渠道的同步數(shù)字出版。培生集團(tuán)、貝塔斯曼集團(tuán)、圣智學(xué)習(xí)集團(tuán)等都是這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的典型案例。 整合戰(zhàn)略 ? 整合戰(zhàn)略是指出版企業(yè)通過資源整合來擴(kuò)張其價值鏈活動，進(jìn)而重構(gòu)出版企業(yè)價值鏈，提高企業(yè)整體贏利水平。而目標(biāo)集聚戰(zhàn)略的前提是出版企業(yè)能夠集中有限資源，以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務(wù)，從而超過在出版物市場上更廣闊范圍的競爭對手。 ? 如果出版企業(yè)能夠獲得差異領(lǐng)先的地位，就可以贏得客戶對品牌的忠誠，使之對出版物價格的敏感性下降，從而保證了出版企業(yè)的出版物產(chǎn)品在市場上能夠保持相對穩(wěn)定甚至較高的發(fā)行折扣水平和份額，給出版企業(yè)帶來超常收益。 差異領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 差異領(lǐng)先戰(zhàn)略是指出版企業(yè)在行業(yè)范圍內(nèi)，根據(jù)市場需求變化趨勢，在