某公司渠道規(guī)劃與管理運(yùn)作培訓(xùn)資料-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 2） 近期主要奪單 /丟單情況（定單及臺(tái)量）； （ 3） 新藍(lán)電腦在當(dāng)?shù)氐闹饕獌?yōu)勢(shì)行業(yè)； （ 4） 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)行業(yè)； （ 5） 行業(yè)主力供應(yīng)商（新藍(lán)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）分布情況。 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。 07:3307:33: 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。不信任他，就不要用他。 溝通是管理的濃縮。 :3323. 選擇 ?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說太奢侈了。 時(shí)間和結(jié)構(gòu)。 2023年 1月 23日星期一 7時(shí) 33分 10秒 謝謝各位 ！ 。 202 3/1/23 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。 ? 62 對(duì)于轄區(qū)市場(chǎng)情況（主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、渠道和銷售情況，主要大客戶市場(chǎng)的需求情況） 必須 了解和掌握并按要求及時(shí)向總部相關(guān)部門反饋。 日常溝通 55 ? 55 具體注釋 56 確定主要代理的范圍和數(shù)量；（有主有次） 電話或面訪應(yīng)有明確的目的和主題要點(diǎn) ,事先理好思路 ,掌握相關(guān)信息，準(zhǔn)備好有關(guān)資料；（有備無(wú)患） 與代理溝通后應(yīng)達(dá)成共識(shí)，取得一致意見， 或明確問題，提出處理計(jì)劃、方案；（有因有果） 通過有效的溝通，全面、深入地了解和掌握主要代理伙伴的在途訂貨、庫(kù)存、資金、周銷量、宣傳資料的真實(shí)狀況，并做好記錄。 渠道規(guī)劃 52 ? 52 具體注釋 （一） 53 認(rèn)真學(xué)習(xí)公司渠道規(guī)劃政策，并積極參加部門內(nèi)組織的研討。 ? 45 在與代理伙伴交往的過程中必須始終做到 公正和廉潔 ：事關(guān)代理伙伴的資源分配 必須 做到公正和公平； 嚴(yán)禁 收受合作伙伴饋贈(zèng)的任何錢物或合作伙伴出資的其他活動(dòng)； 嚴(yán)禁 利用崗位權(quán)力對(duì)提意見和投訴的代理伙伴用給予不公正待遇等方式進(jìn)行報(bào)復(fù)；與合作伙伴間 （無(wú)第三方客戶） 的洽談交流 嚴(yán)禁 去高檔餐廳和高檔娛樂場(chǎng)所。渠 道 建 設(shè) 新藍(lán)內(nèi)部培訓(xùn)教材 李強(qiáng) ? 研 修 內(nèi) 容 一、導(dǎo)言 二、渠道規(guī)劃 三、渠道發(fā)展與招募 四、渠道管理運(yùn)作支持 五、渠道業(yè)務(wù)人員管理 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷 4P理論 導(dǎo) 言 Price 價(jià)格 Place地點(diǎn) Promotion 促銷 Produc產(chǎn)品 形象 品質(zhì) 品牌名 包裝 規(guī)格 /配方 正常售價(jià) 促銷售價(jià) 折扣 交易條件 廣告 銷售促銷 樣機(jī)試用 商品陳列 分銷圈 通路覆蓋 店面布局 渠道建設(shè)是營(yíng)銷的重要組成 。 謙虛真誠(chéng) 43 ? 43 具體注釋 （一） 44 做出影響代理利益的決策和行為時(shí)，必須尊重代理的意見；在可能發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)及時(shí)提醒代理商；對(duì)損害代理利益的行為應(yīng)勇于糾正； 對(duì)代理講解政策要充分，對(duì)代理的疑問須耐心解釋，對(duì)代理的正確意見應(yīng)虛心接受； 與代理意見認(rèn)識(shí)不一致時(shí)，應(yīng)耐心向代理解釋，嚴(yán)禁態(tài)度強(qiáng)硬傲慢、命令或訓(xùn)斥合作伙伴； 按公司的原則辦事，對(duì)代理的違規(guī)行為進(jìn)行處理時(shí)，應(yīng)向代理解釋清楚； ? 44 具體注釋 （二） 45 請(qǐng)求代理商幫助時(shí)需向代理講清，征得其理解、同意后方可實(shí)施；過程中要及時(shí)反饋合作結(jié)果，總結(jié)雙方的收獲，及時(shí)兌現(xiàn)在事前的承諾，對(duì)于大型活動(dòng)事后最好要有書面感謝； 對(duì)代理公司全體員工要禮貌稱呼；電話聯(lián)系態(tài)度溫和，不卑不亢；拜訪前應(yīng)電話預(yù)約，以視尊重。 如果代理提出的支持申請(qǐng)符合公司政策但與其他代理利益嚴(yán)重沖突，要根據(jù)實(shí)際情況向上級(jí)匯報(bào)并提出自己的建議或意見 ,代理申請(qǐng)獲上級(jí)批準(zhǔn)之后方可向代理承諾； ? 51 財(cái)年首月 必須 完成符合公司總體渠道規(guī)劃原則的轄區(qū)渠道規(guī)劃， 必須 與每一家主要代理伙伴進(jìn)行深度溝通和交流共同確定代理伙伴公司的定位和發(fā)展方向，同時(shí) 必須 做到代理伙伴公司的主要新藍(lán)電腦銷售人員都明確自己公司的定位。 ? 54 每周 必須 與每一家主要代理伙伴的新藍(lán)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理溝通（電話或面訪）至少一次；同時(shí) 必須 保證每周都至少了解一次各主要代理伙伴的在途訂貨、庫(kù)存、資金、周銷量和宣傳資料的狀況。 業(yè)務(wù)代表應(yīng)負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)秩序問題的及時(shí)處理； （ 1） 違規(guī)核實(shí)； （ 2） 對(duì)違規(guī)代理的處理； （ 3） 對(duì)非體系經(jīng)銷商的處理。 ? 67 科學(xué)家的頭腦 藝術(shù)家的心靈 工程師的巧手 勞動(dòng)者的雙腳 渠道業(yè)務(wù)人員管理 ? ? 通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 請(qǐng)示問題不要帶著問題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 07:. 2307:33 :10 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無(wú)，自賤心不可有。 2023年 1月 23日星期一 7時(shí) 33分 10秒 0 7:3307:33:10 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。 07: 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 沒有商品這樣的東西。 :33:1007 :33 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)
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