某公司保健品戰(zhàn)略建議方案-文庫吧在線文庫
【正文】 在產(chǎn)品眾多的近期 產(chǎn)品逐漸集中的后期 可以先放在各廠，但要逐漸集中 31 投資購并是最現(xiàn)實(shí)的快速增長方式 ? ? ? ? 收購的好處： ? 國退民進(jìn)政策帶來良好的購并機(jī)會(huì) ? 購并能使企業(yè)快速成長 ? 迅速獲得產(chǎn)品品種、營銷渠道、研發(fā)基礎(chǔ)、人力資源等 收購的標(biāo)準(zhǔn)： ? 銷售額 1－ 2億左右 ? 收購價(jià)格要講究技巧，最好利用各種政策（政府補(bǔ)貼） ? 要考略被收購企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力（產(chǎn)品？渠道？人力資源？ GMP生產(chǎn)線？） 32 收購過程至關(guān)重要，博納應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： ? ? ? ? ? 成立收購小組 ?生產(chǎn)專家 ?保健品行業(yè)專家 ?律師 ?投資專家 ? 挑選經(jīng)驗(yàn)較豐富的投資專家或聘請(qǐng)投資顧問 ? 建立目標(biāo)企業(yè)數(shù)據(jù)庫 ? 帳上準(zhǔn)備大量現(xiàn)金，以證明資質(zhì) ? 操作過程中的公關(guān)手段要積極采用 ? 要準(zhǔn)備一定的流動(dòng)資金來盤活企業(yè) 33 收購后的管理要點(diǎn) ?要將經(jīng)營權(quán)管理權(quán)上交 ?要給企業(yè)原有干部職工留有好位置 ?并購后的企業(yè)應(yīng)作為生產(chǎn)基地 ?保健品板塊統(tǒng)一采購 ,營銷 ,研發(fā) ? ? ? ? 34 我們充分認(rèn)識(shí)到，對(duì)于一個(gè)有購并造就新產(chǎn)業(yè)，未來格局的形成尚需要充分考慮調(diào)整步驟 產(chǎn)品 生產(chǎn)能力 渠道能力 產(chǎn)品分散（病種分散、產(chǎn)品類型分散、劑型分散、渠道分散） 生產(chǎn)能力分散 渠道分散（處方新特藥、處方普藥、 OTC） 產(chǎn)品開始調(diào)整，分散的情況得到緩解 生產(chǎn)能力開始綜合調(diào)整，不盲目沒經(jīng)過總體規(guī)劃上新的生產(chǎn)線 渠道開始集中發(fā)展 產(chǎn)品開始集中，主要在與原料藥的配合上更為集中 生產(chǎn)能力開始按照規(guī)劃的方式發(fā)展 渠道逐步清理、轉(zhuǎn)換、發(fā)展，按統(tǒng)一的規(guī)劃進(jìn)行發(fā)展 產(chǎn)品比較集中，形成幾大產(chǎn)品組和一大產(chǎn)品組 生產(chǎn)能力統(tǒng)一規(guī)劃 渠道集中管理，幾家企業(yè)成為準(zhǔn)成本中心 ? ? ? ? 35 綜上所述，遠(yuǎn)卓建議博納在保健品制劑板塊發(fā)展的總思路是： （討論） 2023 2023 2023 2023 2023 ?開始籌建保健品板塊 ?整頓兩家現(xiàn)有藥廠 ?進(jìn)行擬收購藥廠的線索搜尋 ?收購 1－ 2億生產(chǎn)規(guī)模的保健品制劑企業(yè) 4家，形成較有規(guī)模的博納保健品板塊 ?保健品板塊必須形成統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)一管理 ?全面整頓好收購的幾家保健品制劑企業(yè)，而且效益開始明顯回升， 90%的保健品企業(yè)實(shí)現(xiàn)正現(xiàn)金流，盈利豐厚 ?開始儲(chǔ)備下一代產(chǎn)品 ?找到自己擅長的病種領(lǐng)域 ?銷售統(tǒng)一管理，渠道高效面廣 ?保健品企業(yè)發(fā)展迅猛 ?博納在強(qiáng)項(xiàng)病種上展開持續(xù)研究 ,盈利情況十分好 ?保健品企業(yè)在國內(nèi)具有很強(qiáng)的品牌知名度 ?保健品制劑銷售規(guī)模達(dá)到 30億 36 戰(zhàn)略部分結(jié)構(gòu) 1. 2. 3. 4. 博納發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略思考的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)環(huán)境背景 戰(zhàn)略思考的角度與原則 博納的戰(zhàn)略定位與企業(yè)總體戰(zhàn)略 博納戰(zhàn)略板塊發(fā)展規(guī)劃 博納戰(zhàn)略計(jì)劃（討論） 4. 5.37 不同階段的保健品板塊計(jì)劃 培育期 發(fā)展期 沖刺期 ?保健品板塊在該階段是培育階段與快速收購階段，該階段的具體要求是： 行產(chǎn)業(yè)統(tǒng)一規(guī)劃的前期任務(wù) 康必須生存下來，并實(shí)現(xiàn) 的銷售額 1－ 2個(gè)億銷售額規(guī)模的企業(yè) 4個(gè) ?保健品板塊在該階段是大力發(fā)展階段，無論從生產(chǎn)、銷售，還是新產(chǎn)品研發(fā)都走上正規(guī) ?保健品板塊必須形成統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)一管理 ?90%的保健品企業(yè)實(shí)現(xiàn)正現(xiàn)金流，投資購并的企業(yè)運(yùn)作正常 ?開始出現(xiàn)博納的強(qiáng)項(xiàng)病種并能展開持續(xù)研究 ?銷售統(tǒng)一管理，渠道高效面廣 ?保健品板塊在該階段是爆發(fā)階段，爆發(fā)的推動(dòng)力將來自新產(chǎn)品 ?保健品板塊完全實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)一管理 2023
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