【正文】 險(xiǎn) 但變革終究不可避免 企業(yè)生命周期 企業(yè)戰(zhàn)略周期 進(jìn)入新一輪 發(fā) 展 周 期 5 河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要 公司現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式難以實(shí)現(xiàn)第二次創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略提升式發(fā)展，必須將資本經(jīng)營(yíng)、新興產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合在一起綜合考慮 公司的現(xiàn)在 公司的將來 單一的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式 資本經(jīng)營(yíng) 新興產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 戰(zhàn)略提升 第二次創(chuàng)業(yè) 資本運(yùn)作 6 河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要 發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整的背景與基礎(chǔ)條件 ? 戰(zhàn)略調(diào)整宏觀背景：利好的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 中國(guó)未來經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持持續(xù)快速增長(zhǎng) ? 中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入到體制轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整階段 ? 國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略有利于中西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展 ? 戰(zhàn)略調(diào)整的行業(yè)環(huán)境：目前傳統(tǒng)化工行業(yè)仍然存在一定的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 ? 機(jī)會(huì)：中國(guó)化工業(yè)整體上正處于向縱深方向延伸發(fā)展階段，對(duì)基礎(chǔ)化工產(chǎn)品的需求處于緩慢 上升態(tài)勢(shì)； 對(duì)行業(yè)的潛在進(jìn)入者來說存在技術(shù)和規(guī)模上的壁壘；對(duì)外合作的環(huán)境將不斷改善 ? 威脅：中國(guó)進(jìn)入 WTO后，國(guó)外化工巨頭以雄厚的資金、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)在國(guó)內(nèi)建廠，或收購兼并現(xiàn)有化工企業(yè)，達(dá)到迅速搶占中國(guó)化工產(chǎn)品市場(chǎng)的目的；國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以多業(yè)態(tài)、大區(qū)域的方式搶占先行者優(yōu)勢(shì)；國(guó)家政策變化和當(dāng)?shù)卣谫Y源配置上可能的限制（如環(huán)保投入） ? 戰(zhàn)略調(diào)整的內(nèi)部條件：公司的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì) ? 優(yōu)勢(shì)：幾十年的化工行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；中西部地區(qū)大型綜合有機(jī)中間體生產(chǎn)基地之一；企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)人的變革意識(shí)和對(duì)全局的把握能力；國(guó)企員工固有的奉獻(xiàn)精神；相對(duì)便宜和豐富的勞動(dòng)力資源 7 河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要 ? 弱勢(shì)：缺少下游產(chǎn)品支持，沒能夠形成完整的產(chǎn)品鏈；生產(chǎn)規(guī)模仍然嫌小，能耗較高，沒有形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)；市場(chǎng)開拓能力低，信息反饋遲緩，生產(chǎn)營(yíng)銷體系滯后；產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)不盡合理，綜合管理水平低；激勵(lì)機(jī)制不到位，缺乏競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制；“國(guó)企病”嚴(yán)重，人力資源開發(fā)十分不足，體制外的歷史包袱沉重 ? 戰(zhàn)略調(diào)整的專業(yè)基礎(chǔ)：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)部環(huán)閉關(guān)系 經(jīng) 營(yíng) 戰(zhàn) 略 信 息 技 術(shù) 業(yè) 績(jī) 評(píng) 估 業(yè) 務(wù) 流 程 組 織 架 構(gòu) 環(huán) 環(huán) 市 場(chǎng) 境 境 業(yè) 行 8 河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要 總體戰(zhàn)略方向與目標(biāo) ? 調(diào)整公司發(fā)展戰(zhàn)略的意義 ? 提出公司實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久、穩(wěn)定、快速發(fā)展的基本方向 ? 提高公司資源的利用效率 ? 降低公司的決策風(fēng)險(xiǎn) ? 調(diào)整公司發(fā)展戰(zhàn)略的原則 ? 平穩(wěn)、快速發(fā)展原則 ? 企業(yè)價(jià)值最大化原則 ? 實(shí)事求是原則 ? 適度超前原則 ? 公司未來長(zhǎng)期目標(biāo) ? 爭(zhēng)取在未來較長(zhǎng)（ 10年至 20年）的時(shí)期，成為中國(guó)化工行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈中具有相當(dāng)影響力的優(yōu)勢(shì)企業(yè) ? 在基礎(chǔ)化工和有機(jī)中間體及其展延的下游產(chǎn)品領(lǐng)域，成為中國(guó)行業(yè)市場(chǎng)中接近第一梯隊(duì)的企業(yè)或企業(yè)集團(tuán) ? 公司近期發(fā)展目標(biāo) ? 在未來 3－ 5年內(nèi)，擺脫目前發(fā)展困境，順利完成國(guó)有企業(yè)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制痕跡下的經(jīng)營(yíng)管理向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理方式的成功完全轉(zhuǎn)軌 9 河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要 ? 企業(yè)運(yùn)作達(dá)到以市場(chǎng)為導(dǎo)向，優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)、管理架構(gòu)，整體提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平和資本、資產(chǎn)運(yùn)作水平，使企業(yè)步入良性發(fā)展時(shí)期 ? 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略： 夯實(shí)主業(yè)，拓展產(chǎn)業(yè)鏈，尋求與產(chǎn)業(yè)資本市場(chǎng)對(duì)接的新產(chǎn)品開發(fā) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略： 建立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念，搭建適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代化工產(chǎn)品營(yíng)銷體系 ? 人力資源戰(zhàn)略： 建立現(xiàn)代人力資源管理理念，建立人力資源管理與開發(fā)體系，建立有效的激勵(lì)和約束機(jī)制 ? 法人治理結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu) ? 按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，進(jìn)一步清理股份公司的產(chǎn)權(quán)關(guān)系 ? 適當(dāng)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，達(dá)到“決策科學(xué)、指揮有力、管理高效、制衡得當(dāng)” ? 資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 ? 盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，進(jìn)一步適度剝離不良或無效資產(chǎn)，將企業(yè)的主要資金資源投入到最能發(fā)揮效率的業(yè)務(wù)上 ? 通過引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴，重新疏通融資渠道，優(yōu)化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，以外推內(nèi)，實(shí)現(xiàn)整體戰(zhàn)略運(yùn)作水平的提升 10 河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要 二、業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：主業(yè)的加強(qiáng)與擴(kuò)展 11 河南開普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略綱要 公司行業(yè)與市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿? ? 目前公司主要產(chǎn)品系列基本延續(xù)了原河南化工廠的產(chǎn)品線，未能形成高盈利的價(jià)值鏈，未來的改造方向應(yīng)在原有基礎(chǔ)上增加對(duì)市場(chǎng)潛力看好、獲利能力趨強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)，力求業(yè)務(wù)組合合理，將金牛產(chǎn)品和問題產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為明星產(chǎn)品，摒棄瘦狗產(chǎn)品，培育企業(yè)的核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 ? 問題產(chǎn)品：屬于行業(yè)潛力非常看好，具有較高的市場(chǎng)增長(zhǎng)率，但目前市場(chǎng)份額較低的業(yè)務(wù)；明星產(chǎn)品：公司未來的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)；現(xiàn)金牛產(chǎn)品：為公司帶來大量的利潤(rùn)；瘦狗產(chǎn)品：行業(yè)增長(zhǎng)潛力不大，市場(chǎng)份額較小，無大利可圖的業(yè)務(wù) ? 目前可以考慮的是在苯胺加氫加氯的產(chǎn)品上拓展，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看要著眼于精細(xì)化工產(chǎn)品的深度開發(fā) ? 燒堿：是公司主打的基礎(chǔ)化工產(chǎn)品，采用的隔膜法生產(chǎn)技術(shù)在國(guó)內(nèi)比較普遍，獲利能力較強(qiáng)，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和生產(chǎn)規(guī)模的限制，致使發(fā)展?jié)摿κ茏? ? 氯化苯：是公司產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)品，盡管本身的市場(chǎng)趨于飽和，行業(yè)增長(zhǎng)率不大，但由于屬可以展延的節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品，因此意義重大，需要保持一定的產(chǎn)能，穩(wěn)住市場(chǎng)，同時(shí)發(fā)展向下延伸的產(chǎn)品 ? 液氯和硝基氯苯：獲利能力不強(qiáng)，屬瘦狗產(chǎn)品，如果僅從獲利能力看應(yīng)考慮退出，但因其為產(chǎn)業(yè)鏈向下延伸的節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品，故仍應(yīng)在一定時(shí)期內(nèi)進(jìn)行觀察 ? 苯胺和鹽酸：均屬于問題產(chǎn)品，獲利能力很強(qiáng)，發(fā)展?jié)摿Υ螅?br />