商務(wù)談判技巧的基本原則-資料下載頁

【摘要】銷售代表的商務(wù)談判技巧銷售代表的商務(wù)談判技巧?1、談判的概念：?談判是指人們?yōu)榱烁淖兿嗷ブg關(guān)系交換意見，為了取得一致而相互磋商的一種行為。?談判有廣義和狹義之分。廣義的談判，是指除正式場(chǎng)合下的談判外，一切的“協(xié)商”“交涉”“商量”“磋商”等等，都可以視為談判。狹義的談判，僅僅指正是

2025-01-07 04:29

商務(wù)談判的原則、方法與模式綜述-資料下載頁

【摘要】第二章商務(wù)談判的原則、方法和模式主要內(nèi)容：　商務(wù)談判的原則　　　　　　商務(wù)談判的方法　　　　　　商務(wù)談判的模式思考題案例2案例32023/5/12?第一節(jié)　商務(wù)談判的原則一、平等互利的原則二、求同存異原則三、妥協(xié)互補(bǔ)原則四、公正客觀

2025-01-09 17:16

商務(wù)談判的原則與基本要領(lǐng)-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判一、課程性質(zhì)、地位及作用??商務(wù)談判的實(shí)質(zhì)是人與人的利益交換，是人與人的合作，商道即人道。實(shí)現(xiàn)交換與合作離不開談判。?商務(wù)談判的全過程充滿著魅力，也隱藏著各種陷阱，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中求得一席屬于自己的生存空間，就必須正視商務(wù)談判，充分把握談判過程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，在“有理、有力、有節(jié)”的基礎(chǔ)上，一局商務(wù)談判的主體、議題、方式、約束條件

2025-01-07 05:57

商務(wù)談判-商務(wù)談判的禮儀課件-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判第二講商務(wù)談判的禮儀??????????????????????學(xué)習(xí)情境二???商務(wù)

2025-01-06 20:48

國際商務(wù)談判的基本內(nèi)容-資料下載頁

【摘要】第二章國際商務(wù)談判的基本內(nèi)容。。。。。學(xué)習(xí)重點(diǎn)通過本章學(xué)習(xí)，掌握商品買賣談判，加工貿(mào)易談判，技術(shù)貿(mào)易談判，工程承包、租賃、合資合作談判等的內(nèi)容與特點(diǎn)。學(xué)習(xí)目標(biāo)案例導(dǎo)入v難忘的英特爾談判[問題]這次大連與英特爾的合作經(jīng)營談判的特點(diǎn)是什么？1、貨物買賣談判指針對(duì)有形的實(shí)物商品

2025-02-28 14:24

商務(wù)談判的要素、基本形態(tài)及原則-資料下載頁

【摘要】??商務(wù)談判石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院商學(xué)院市場(chǎng)營銷教研室陳煥明2023/5/121石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院??教師：陳煥明?廣東潮州市人?畢業(yè)于中歐國際工商學(xué)院MBA?主講課程《市場(chǎng)營銷學(xué)》、《商務(wù)英語》、《商務(wù)與管理溝通》?聯(lián)系方式：Tel.13091015286

2025-01-07 05:54

商務(wù)談判的原則與基礎(chǔ)理論-資料下載頁

【摘要】第二章國際商務(wù)談判的原則與基本理論商務(wù)談判進(jìn)入營銷時(shí)代講究“雙贏”，講究合作中的沖突、沖突中的合作，這原則透徹地體現(xiàn)了現(xiàn)代商務(wù)談判的內(nèi)涵要求第一節(jié)立場(chǎng)與利益一.不要在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)，就把自己局限于這些要求之中，陷入到某種立場(chǎng)之中二.雙方的利益是談判的基點(diǎn)打個(gè)比方：兩個(gè)人

2025-01-09 17:16

商務(wù)談判的內(nèi)容、策略與禮儀-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判講義提綱NegotiationSkills緒言?為什么需要商務(wù)談判？?商務(wù)談判是一種什么行為？?知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行商務(wù)談判的大背景有何特點(diǎn)？?我們?cè)搹倪@門課程中學(xué)習(xí)什么？達(dá)到什么樣的高度？?我們?cè)撊绾螌W(xué)習(xí)商務(wù)談判？一個(gè)分橙子的故事1、有一個(gè)媽媽把一個(gè)橙子給了鄰居的兩個(gè)孩子。怎么樣分才算公平呢？2、一

2025-01-07 05:46

商務(wù)談判05商務(wù)談判的策略-資料下載頁

【摘要】第6章商務(wù)談判的策略學(xué)習(xí)目標(biāo)?知識(shí)目標(biāo)掌握商務(wù)談判開局階段、報(bào)價(jià)階段、磋商階段的策略掌握談判者處于不同地位的談判策略掌握應(yīng)對(duì)不同風(fēng)格談判對(duì)手的策略?能力目標(biāo)有能力在談判的不同階段，針對(duì)不同的談判對(duì)手適當(dāng)使用不同的談判策略以促成理想談判結(jié)果的形成第6章商務(wù)談判

2025-01-06 20:48

商務(wù)談判-商務(wù)談判概述-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判概述第一節(jié)談判與商務(wù)談判第二節(jié)商務(wù)談判的特點(diǎn)和作用第三節(jié)商務(wù)談判的基本原則第四節(jié)商務(wù)談判的類型與內(nèi)容教學(xué)目的和要求本章主要闡述了商務(wù)談判的概念和含義，商務(wù)談判的特點(diǎn)、作用以及商務(wù)談判的基本原則。通過學(xué)習(xí)使學(xué)生們對(duì)

2025-01-06 20:47

商務(wù)談判的相關(guān)內(nèi)容-資料下載頁

【摘要】第三章商務(wù)談判的內(nèi)容n貨物買賣談判n技術(shù)貿(mào)易談判n工程承包、租賃、合資、合作談判nn指針對(duì)有形商品即貨物的買賣而進(jìn)行的談判.采購談判推銷談判國內(nèi)談判國際談判進(jìn)口談判出口談判貨物買賣談判分類n難度相對(duì)簡單n條款比較全面貨物買賣談判內(nèi)容貨物部分的

2025-01-07 04:47

商務(wù)談判的程序與策略課程-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判的程序與策略國際商務(wù)談判策略是談判者為了有效地達(dá)到預(yù)期目的，在談判中遵循一定程序，有意識(shí)地采取的各種行動(dòng)與方法的總和。談判的五個(gè)階段：開局、報(bào)價(jià)、討價(jià)還價(jià)、成交、簽約。案例?談判雙方中方A：上海齒科材料廠德方B：德國拜耳公司?談判項(xiàng)目

2025-01-07 05:51

商務(wù)談判的基本程序及技巧-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判的程序與技巧?談判技巧是談判制勝的重要因素之一。?猶太民族有句諺語說：“技巧是弱者的法寶。”尤其在談判的一方實(shí)力較弱時(shí)，談判技巧顯得格外重要。?即使你掌握再多的技巧，如果不使用，等于沒有掌握。商務(wù)談判的程序p90?談判開局階段?談判報(bào)價(jià)階段?談判磋商階段?談判締約階段

2025-01-09 17:15

商務(wù)談判的程序與策略課件-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判的程序與策略國際商務(wù)談判策略是談判者為了有效地達(dá)到預(yù)期目的，在談判中遵循一定程序，有意識(shí)地采取的各種行動(dòng)與方法的總和。談判的五個(gè)階段：開局、報(bào)價(jià)、討價(jià)還價(jià)、成交、簽約。案例?談判雙方中方A：上海齒科材料廠德方B：德國拜耳公司?談判項(xiàng)目

2025-01-07 05:49

商務(wù)談判--商務(wù)談判準(zhǔn)備-資料下載頁

【摘要】第5章商務(wù)談判準(zhǔn)備?教學(xué)目標(biāo)?通過本章學(xué)習(xí)，掌握在商務(wù)談判活動(dòng)正式開展之前應(yīng)做的一些準(zhǔn)備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對(duì)手的調(diào)查與分析、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理、談判目標(biāo)的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計(jì)劃的制訂、談判人員的挑選、談判團(tuán)隊(duì)的組建及管理等。?引言：?商務(wù)談判活動(dòng)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及面

2025-01-07 05:23

商務(wù)談判的內(nèi)容、程序和原則-全文預(yù)覽

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