【正文】 出社會舞臺的一 群人，因而他們也害怕與城市脫節(jié)、 與時代脫節(jié)，被淘汰在社會主流之外， 主要消費需求 100平米左右的戶型。 價格便宜的也不是沒有 ， 可那環(huán)境 ， 又實在讓人不敢恭維 。 那么 ， 你為何 不給生活留一點距離呢 ？ 現(xiàn)在，自紅旗河溝往北 ， 10分鐘即可抵達伴山名都 — 生活新大陸。 總價 5萬，月供 200，提前 5年，現(xiàn)代生活一步到位。 必上元素：項目規(guī)模、位置、經(jīng)開大道及兩路的前景 /園區(qū)規(guī)劃、環(huán)境與配套 /戶型特點介紹及精選戶型價 格表 副標題：距離更近，生活更新。周末的時候，你可 以去爬山，可以去攀巖，還可去自助農(nóng)場栽種兩三株小菜。 ? 本階段由于項目剛剛亮相，市場關(guān)注度不高，搞公共活動的話，參預(yù)性會較弱，而且春交會應(yīng)是該階段活動推廣的重頭戲，所以應(yīng)全部精力圍繞“生活新大陸”的理念，做好展場的包裝與接待工作。更為重要的是，在這里，你只需花不足傳統(tǒng)市區(qū)一半的價格 即可實現(xiàn)夢寐以求的新生活。 報道形式：全程跟蹤報道 參加對象： 812歲少年兒童 20名 活動內(nèi)容：第一天 — 參觀生態(tài)農(nóng)業(yè)園 ， 伴山自助農(nóng)場農(nóng)耕活動 第二天 — 小組登山比賽 、 野餐 、 植樹與露營 第三天 — 游碧津公園和華人當代美術(shù)館 成果展示：夏令營日記連載 （ 也可以是繪畫形式 ） 。再加上低價位的促進，到秋交會期間，一期放量應(yīng)已消化得差不多。 邀請媒體：晨報 、 晚報和重慶電視二臺 。 其它的標題還有： 雷峰塔倒了 100年 ， 而你還在受壓制 ？ 柏林墻跨了 20年 ， 而你還要被隔離 ？ 冷戰(zhàn)結(jié)速 20年 ， 而你還在被封鎖 ？ 加入 WTO兩年，而你依然很封閉？ 副標題：伴山名都，現(xiàn)代生活定位星。 必上元素：項目規(guī)模、位置、經(jīng)開大道及兩路的前景 /園區(qū)規(guī)劃、環(huán)境與配套 /戶型特點介紹及精選戶型 價格表 內(nèi)容： 新大陸的新主流生活 新時代的新城市關(guān)系 我的衛(wèi)星我的城 (以典型人物的方式來作軟文 ) 此階段內(nèi)的軟文以討論新城市關(guān)系為題材，深入闡釋伴山名都之獨特生活觀 ? 以馬拉松賽為切入點的開盤活動可達到促進一期尾盤銷售與強化距離變近優(yōu)勢的雙重目的。 在伴山名都就不一樣了 ， 在這里 ， 春天就是垂柳吐出的第一枚新芽 ， 你可能在某一個早晨出門之前和 它偶然相遇 ， 或者在睡夢中嗅到它的氣息 。 階段回顧 主城區(qū)消費者對兩路樓盤的最大購買障礙來自于距離感 優(yōu)越的人居環(huán)境是兩路樓盤的普遍賣點 伴山名都的營銷出路在于消融距離感 目標消費群：從都市夾心層向白領(lǐng)、職業(yè)經(jīng)理人及產(chǎn)業(yè)主等更高階層擴張 品牌主張：生活無界限 品牌基因：開朗、文明、人權(quán) 行銷口號：距離更近，生活更新 產(chǎn)品 USP：距離近、價格低、環(huán)境好 活動傳播：伴山之夏兒童夏令營、伴山名都生活馬拉松邀請賽 媒介推廣：重慶晨報、重慶晚報、經(jīng)濟報、渝報、重慶電視二臺、戶外、各類物料及小禮品。 ? 本階段的推廣，主要是以富于生命力與渲染力的方式來展現(xiàn)伴山名都獨特的自然景觀與人文景觀。 ? 至此，消費者對項目所在地的時空距離感和心理距離感均被有效打破，后期的營銷可開始突出宣傳其優(yōu)良的人居環(huán)境以及戶型優(yōu)勢等。 經(jīng)開大道使兩路與傳統(tǒng)中心 區(qū)的距離減至最少 。 副標題：伴山名都生活馬拉松邀請賽， *月 *日邀你親自丈量永遠有多遠。前期對價格的倚重程度會逐漸遞減。而度淡期則主要以公關(guān)事件為主，通過圍繞活動展開的系列報道，一方面使項目賣點深入人心，另一方面達到拉升品牌的目的。 當夏天來臨的時候，硬 性媒體廣告的拉動力明顯減弱，因而該階段推出一個公關(guān)活動 并通過媒體報道，使事件社會化，從而達到進一步提高項目知名度和鞏固品牌的目的。 ? 媒體重點投放時間集中在 56月 ? 78月天氣炎熱，進入銷售淡季，我們在此考慮通過公關(guān)活動鞏固品牌 副標題：距離更近，生活更新。 祝：生活愉快。中心區(qū)什么都有，就是沒有美麗的風(fēng)景和可以深深深呼吸的空 氣。 而且離你傳統(tǒng)的生活 圈子還近得很羅 。到伴山名都， 踏上生活新大陸，與時代同步， 10分鐘即可令你往后的生活重新改寫。 其實 ， 都什么年代了 ， 還死守著高樓大廈中那一小片天空干嘛 。 兩路到江北的距離有多遠 ？ 坐公交車 ， 也就 10分鐘吧 ？ 同樣 ， 10分鐘可以令你未來的生活完全改觀 。 恐懼：他們是正在進入主流社會的一 群人，因而他們害怕與城市脫節(jié)、與 時代脫節(jié)、被排斥在社會主流和未來 之外，主要需求 90平米以下戶型。 ? 這一群人的個人月收入一般在 10001500元之間，家庭月收入在 20233000元左右。另一個方面是，由地緣關(guān)系派生出來的親緣關(guān)系，最有可能率先回流的總是那些與渝北有著千絲萬縷聯(lián)系的人。 輕軌線上綠意人家 (生態(tài)公園 /純凈水與自來水雙水入戶等 ) 大渡口傳統(tǒng)上是一個遠離主城區(qū)的工業(yè)社區(qū) ,不僅交通不便 ,而且環(huán)境質(zhì)素極差 ,雖然環(huán)境牌外區(qū)已打得濫俗 ,但從工業(yè)文明的反自然到朵力名度的親自然 ,對于大渡口地區(qū)消費者而言卻極具重要性 .而輕軌則預(yù)示著 中西一體化主城區(qū) 時代的到來 . 模糊地域概念 ,大打九龍坡牌并以 1168的起價形成高性價比 事實上 ,多數(shù)外區(qū)人對于大渡口的距離感都源自于心理距離形成的障礙 ,而朵力一開始即強調(diào)其地址位于九龍坡 ,這樣就大大縮短了外區(qū)置業(yè)者的心理距離 ,再結(jié)合 1168的起價 (明顯低于九龍坡區(qū)樓盤 )價格距離亦被縮短 . 重鋼品牌實力 /320天鐵定交房 /全國新世紀人居經(jīng)典提名 朵力名都的成功秘笈 通過不斷展現(xiàn)開發(fā)商的實力以及強化工程進度的迅速 ,和各種公關(guān)事件給予消費者信心 ,提升消費者信任 . 不斷升級的熱銷場面直至開盤后兩周封盤的營銷策略 從 3月 23號到 4月 11號 ,其銷售進展不斷見諸報端 ,從最初的 200人購房一路攀升至封盤時的 627人購房 .即使在內(nèi)部認購初期多為重鋼職工 ,但不斷升級的數(shù)字亦不斷激活觀望者的看房熱情 .市場熱度自然不減 . 來自朵力名都的借鑒 ? 距離感的消融 對于那些試圖拉動主城區(qū)消費的郊區(qū)盤來說是非常非常關(guān)鍵的事情。 這個回報有投資的因素，一方面是對未來生活的投資， 另一方面是轉(zhuǎn)租后資金回報的投資。中等收入水平以上的消費 者被廣泛地包容了進來。 ? 既使在“人居環(huán)境”這一點上，其縱深的挖掘程度也是不夠的，普遍比不上市區(qū)做同類題材的樓盤。 那么，伴山名都的差異化出路在哪里？ ?基于區(qū)域整體賣點之上的 ?全新組合與獨特視覺切入 ?且做到一個人文上的縱深程度