某咨詢－中國企業(yè)八大管理咨詢領域現(xiàn)狀與解決方案-文庫吧在線文庫
【正文】 的 ? 銷售目標不明確或不切實際 ? 銷售組織無法適應企業(yè)的總體營銷規(guī)劃，銷售骨干流失量大 ? 銷售控制能力薄弱，銷售費用居高不下，應收帳款過多 ? 分銷渠道管理混亂，內(nèi)部“打架”現(xiàn)象多 ? 營銷手段單一，過分依賴“價格戰(zhàn)”或市場廣告 ? 對市場、客戶和競爭對手的調(diào)查研究和成功因素的分析 ? 設定明確的產(chǎn)品定位和目標客戶群 ? 制定有針對性的市場營銷方案 ? 設計相應的營銷組織和內(nèi)部管理框架 ? 設計營銷控制管理辦法 ? 制定銷售隊伍管理辦法和銷售激勵機制 ? 設計營銷管理信息系統(tǒng) ? 對產(chǎn)品、市場、客戶需求和競爭態(tài)勢有全面的理性認識 ? 建立完整的市場營銷體系和管理流程 ? 完善的營銷組織和健全的銷售隊伍 ? 銷售人員積極性提高，銷量增長 ? 銷售費用和應收帳款的減少 ? 產(chǎn)品市場份額的擴大和銷售利潤率的上升 TTT 企業(yè)重組要解決的四大問題 1 2 3 4 機構(gòu)重組設計 業(yè)務重組的方案設計 業(yè)務管理流程的重組設計 實施支持 TTT 中國企業(yè)的典型問題和解決方法 中國企業(yè)的典型問題 羅蘭貝格的解決方案 可預測的項目結(jié)果 ? 盲目進入新的市場熱點，業(yè)務攤子過于分散 ? 缺乏健全的產(chǎn)品營銷系統(tǒng) ? 企業(yè)贏利能力下降，產(chǎn)品銷量下迭，虧損增加 ? 企業(yè)缺乏核心業(yè)務能力，缺乏產(chǎn)品和技術(shù)上的創(chuàng)新 ? 企業(yè)負擔過重（人員 /債務） ? 企業(yè)“改制”局限于所有制形式改變，忽視對低效率的組織機構(gòu)和業(yè)務流程的改制 ? 員工普遍缺乏工作熱情，收入分配未與業(yè)績和能力掛鉤，人才流失嚴重，人心渙散 ? 對市場形勢、客戶和競爭對手進行外部研究分析 ? 對公司組織機構(gòu)、人力資源業(yè)務流程和財務結(jié)構(gòu)作對內(nèi)分析 ? 明確企業(yè)問題所在，界定各類問題嚴重性程度 ? 制定短期改善措施 ? 設計有針對性的重組方案和階段性實施計劃 ? 提供有力的實施支持 ? 短期的效益改善 ? 建立以效益為導向的成本結(jié)構(gòu)重組框架 ? 制定創(chuàng)新的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略和銷售管理體系 ? 建立精干高效的組織機構(gòu)和人員組合 ? 在員工中建立起積極的公司形象，使員工對公司充滿信心 ? 公司贏利能力上升，扭虧為盈 TTT 收購兼并要解決的四大問題 1 2 3 4 購并策略制定 購并后整合潛力分析 購并后整合方案設計 實施支持 收購兼并要 解決的四大問題 TTT 中國企業(yè)的典型問題和解決方法 中國企業(yè)的典型問題 羅蘭貝格的解決方案 可預測的項目結(jié)果 ? 對購并過分樂觀，罔顧實際成本 ? 過分注重并購的財務效應，不注重業(yè)務整合 ? 對購并對象的企業(yè)文化沖突估計不足 ? 購并者對被購并者的優(yōu)越感，造成后者的不合心態(tài) ? 雙方溝通和消除整合顧慮的周期過長 ? 購并后的權(quán)力再分配問題 ? 資源重復，浪費嚴重 ? 對購并雙方企業(yè)的核心能力分析 ? 購并企業(yè)的業(yè)務分析 ? 對購并企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化分析 ? 購并成本和周期估算 ? 購并后整合方案的設計 ? 制定購并后的業(yè)務流程重組方案 ? 對購并雙方的核心能力的確認 ? 詳盡的購并方案的設計 ? 購并方案實施計劃的制定 ? 購并后業(yè)務整合方案的設計和實施支持 ? 購并后企業(yè)的組織建設和企業(yè)文化融合 TTT 運營管理要解決的四大問題 1 2 3 4 生產(chǎn)布局和流程優(yōu)化 供應鏈管理 產(chǎn)品研發(fā)管理 全面質(zhì)量控制 TTT 中國企業(yè)的典型問題和解決方法 中國企業(yè)的典型問題 羅蘭貝格的解決方案 可預測的項目結(jié)果 ? 產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定 ? 采購成本高，采購管理控制不力 ? 生產(chǎn)流程的組織效率低 ? 單位生產(chǎn)成本高 ? 產(chǎn)品研發(fā)能力弱，產(chǎn)品技術(shù)含量低，缺乏技術(shù)管理能力 ? 供應鏈運轉(zhuǎn)周期不能及時滿足客戶的供貨需求 ? 分析生產(chǎn)工藝流程，重新設計生產(chǎn)設施布局 ? 設計新的管理流程，提高生產(chǎn)組織效率 ? 制定全面質(zhì)量管理方案（包括改善工藝和設備） ? 明確“外購委托生產(chǎn)”和“自行生產(chǎn)” ? 重新規(guī)劃采購體系，降低采購成本 ? 制定企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略和實施方案 ? 制定公司的技術(shù)專利戰(zhàn)略，納入產(chǎn)品研發(fā)體系，提升產(chǎn)品技術(shù)檔次 ? 設計供應鏈體系，加速物料周轉(zhuǎn)，縮短供
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