某樓盤(pán)項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 區(qū) 銷(xiāo)售面積 175 845 28597 14301 65844 8366 3890 122023 銷(xiāo)售套數(shù) 3 12 318 132 476 54 18 1013 城陽(yáng)區(qū) 銷(xiāo)售面積 323 1791 11539 8125 5325 1635 10650 39388 銷(xiāo)售套數(shù) 6 25 127 74 40 10 32 314 平度市 銷(xiāo)售面積 96 2904 8662 9073 2962 713 24410 銷(xiāo)售套數(shù) 2 38 97 84 23 3 247 PART 2 市場(chǎng)背景介紹 膠南地區(qū)。相比于 7月份，大戶型住房銷(xiāo)售有很大的提高。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 銷(xiāo)售套數(shù) 422 67 220 306 264 233 217 218 銷(xiāo)售面積 38998 5425 20256 27589 23877 21819 20938 20366 由膠南開(kāi)發(fā)區(qū) 2023年 1－ 8月商品房銷(xiāo)量走勢(shì)圖可以看出，進(jìn)入奧運(yùn)年后，開(kāi)發(fā)區(qū)商品房銷(xiāo)量除一月份較高外，其他各月均普遍偏低，二月份甚至只有 67套。 PART 2 市場(chǎng)背景介紹 區(qū)域市場(chǎng)。 推廣策略 精確制導(dǎo)，有效制定媒體組合 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ PART 3 項(xiàng)目策劃小結(jié) 包裝策略。 》 預(yù)約制 預(yù)約客戶集中到訪，增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛； 》 分組制 增加競(jìng)爭(zhēng)，形成良好的接待氛圍，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)逼定； 》 會(huì)議制度 開(kāi)展早會(huì)晚會(huì)，總結(jié)問(wèn)題，激勵(lì)士氣； 提高案場(chǎng)殺客力，提高成交率。另外，相對(duì)于到市區(qū)海景房的價(jià)格來(lái)說(shuō)，我們項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)更為明顯。此群體家庭特征，父母事業(yè)有成，子女年紀(jì)尚小，經(jīng)濟(jì)壓力最小的階段，其購(gòu)房的主要目的是度假。 焦點(diǎn)房產(chǎn)0%手機(jī)短信0%直郵0%搜房網(wǎng)9%朋友介紹49%戶外17%展會(huì)4%半島都市報(bào)13%其它0%濟(jì)南時(shí)報(bào)4%濟(jì)南房產(chǎn)網(wǎng)4% 朋友介紹戶外搜房網(wǎng)直郵手機(jī)短信展會(huì)焦點(diǎn)房產(chǎn)半島都市報(bào)濟(jì)南房產(chǎn)網(wǎng)濟(jì)南時(shí)報(bào)其它.（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ PART 4 項(xiàng)目銷(xiāo)售小結(jié) 成交客戶分析。對(duì)外立面進(jìn)行線條美化，樓梯重新改造。 啟示： 各項(xiàng)工作計(jì)劃盡量提前，針對(duì)決策人重點(diǎn)說(shuō)服。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 銷(xiāo)售存在管理松懈、紀(jì)律性差 ? 關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售管理 啟示： 銷(xiāo)售經(jīng)理的態(tài)度似乎有些貌合神離，態(tài)度比較消極，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)制度沒(méi)有很好的執(zhí)行。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ ④ 對(duì)我司許多合理建議不予采納，對(duì)銷(xiāo)售配合不力 ? 發(fā)展商溝通與業(yè)務(wù)對(duì)接 ? 我公司提出包裝策略、價(jià)格策略、外銷(xiāo)策略等不用認(rèn)可。加快園林施工，并規(guī)整現(xiàn)場(chǎng)。 啟示： 作為定位于中高檔的樓盤(pán)，樣板間這種昭示性的行為就應(yīng)該更注重細(xì)節(jié)的說(shuō)服展示。 訪談業(yè)主信息來(lái)源分析 客戶信息來(lái)源，明顯的以朋友介紹為主，接近一半。 青島55%太原5%烏魯木齊5%江陰5%濟(jì)南6%北京6%廣東6%泰安6%哈爾濱6%青島太原烏魯木齊江陰濟(jì)南北京廣東泰安哈爾濱.（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ PART 4 項(xiàng)目銷(xiāo)售小結(jié) 成交客戶分析。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ PART 4 項(xiàng)目銷(xiāo)售小結(jié) 成交客戶分析。 》 市場(chǎng)接受原則； 》 銷(xiāo)售均衡原則； 》 差價(jià)放大原則； 》 突出優(yōu)勢(shì)，不放大缺陷原則； 》 價(jià)格暗調(diào)原則； 二期的銷(xiāo)售，出現(xiàn)了明顯的過(guò)熱與過(guò)冷房源，項(xiàng)目在定價(jià)策略上不夠科學(xué)。 其次暢銷(xiāo)戶型為 120－ 150平米區(qū)間，此區(qū)間銷(xiāo)售 34套，銷(xiāo)售面積為 4721平米。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 2023年 8月膠南開(kāi)發(fā)區(qū)住宅銷(xiāo)售價(jià)格明細(xì)表 3000以下 30004000 40005000 50006000 60008000 800010000 合計(jì) 銷(xiāo)售面積 1036 4191 4369 2451 7034 1287 20368 銷(xiāo)售套數(shù) 10 39 47 26 80 16 218 本月開(kāi)發(fā)區(qū)商品房銷(xiāo)售的價(jià)格區(qū)間主要集中在 6000－ 8000元區(qū)間內(nèi)，此區(qū)間內(nèi)銷(xiāo)售套數(shù) 80套，占總銷(xiāo)售套數(shù)的 ％，銷(xiāo)售面積為 2451平米，占總銷(xiāo)售面積的 ％。 膠南 08年 8月份開(kāi)發(fā)區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)簡(jiǎn)述 膠南開(kāi)發(fā)區(qū)今年 2月份成交量跌入谷底，只有 67套，三月份銷(xiāo)量有所回升，成交 220套，成交面積 20256平米，四月份繼續(xù)增長(zhǎng)，成交306套；但四月份以后，成交量一路下滑，形勢(shì)讓人擔(dān)憂。 80－ 100平米區(qū)間戶型銷(xiāo)售套數(shù)為 1026套，銷(xiāo)售面積為 92448平米，占總銷(xiāo)售面積的 ％，相比上月增長(zhǎng) 7978平米，環(huán)比增長(zhǎng) ％。 3000－ 4000原區(qū)間內(nèi)銷(xiāo)售 295套，銷(xiāo)售面積為 29611平米，占總銷(xiāo)售面積的，銷(xiāo)售面積平米增加 7168平米。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 由 08年八月份膠南住宅銷(xiāo)售價(jià)格區(qū)間分布圖和 08年八月份膠南各市區(qū)住宅銷(xiāo)售價(jià)格區(qū)間分布表可以看出，八月份 4000－ 5000元區(qū)間內(nèi)的商品房銷(xiāo)售情況最
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1