某樓盤策略方案-文庫吧在線文庫
【正文】 入點(diǎn)？ 我們需要： 找到一個最能打動消費(fèi)者并激發(fā)購買行為 的包裝切入點(diǎn) 位置 項目自身 （規(guī)劃設(shè)計） 價格 我們思考的方向 切入方向：根據(jù)影響地產(chǎn)銷售的三大方面 我們的切入點(diǎn)？ 我們在這三大方面處于什么樣的狀況？ ① 位置： ＊ 處于紅嶺這一看得見的成熟社區(qū)，緊鄰筍崗片區(qū)， 生活配套（交通、購物、教育、休閑、娛樂等）十 分便利； ＊ 本項目位于紅嶺及筍崗交匯區(qū)域，極具升值潛力； ＊ 筍崗庫區(qū)目前正在實(shí)施道路改造工程；項目未來發(fā) 展空間會更好； ＊ 片區(qū)內(nèi)同期開發(fā) 、在售樓盤較多，存在一定的競爭； 小結(jié)：大環(huán)境較好，位置優(yōu)勢明顯 ② 價格 ： ＊ 本項目銷售均價估計約在 6500元／平米左右，在片 區(qū)屬中檔，價位上優(yōu)劣勢不明顯； ＊ 戶型面積豐富多樣（ 57－ 120平米），總價適中， 對初次置業(yè)及投資者有吸引力； 我們在這三大方面處于什么樣的狀況？ 小結(jié)：價位上有一定的優(yōu)勢，但仍然要考慮樓盤自身 的規(guī)劃設(shè)計，滿足購房者的需求，才能取得良 好的銷售業(yè)績。 —— 文案表述上從 “ 人性 ” 上切入散發(fā) ，帶 出項目的利益點(diǎn) ， 即 “ 人性的方方面面 帶來的舒暢 ” 附 1： 哆 —— 成熟的社區(qū) ： 紅嶺及筍崗的成熟社區(qū) ， 新羅湖的中心； 勒 —— 舒暢的交通 ： 22 20 1 1 2 2 302 路 401． 415． 468． 467． 448大中巴來往穿梭，無比暢達(dá)； 咪 —— 舒心的配套 ： 沃爾瑪超市 、 肉菜市場；銀行 、 醫(yī)院 、 學(xué)校 、 證券 、 公園等點(diǎn)綴四周 ， 居家更輕松； 通過樂章的音符來表現(xiàn)項目的七大方面 舒暢生活七大樂章 舒暢的生活感受如何輸出 嗦 —— 輕松的休閑 ： 內(nèi)有深圳首家商務(wù)中心主題會所，“ 1+1”聯(lián)合高尚社區(qū)會所，外接香密湖度假區(qū)、德式堡高爾夫球會， 8小時之外，鉛華洗盡，身心盡得舒展； 拉 —— 稱心的選擇 ： 戶型方正實(shí)用；采光極佳， 270度落地轉(zhuǎn)角凸窗，盡得美景，生活倍添無限浪漫； 10多種戶型任選，外加誘人的適中價位，是首次置業(yè)人士有香港人士羅湖安家的首選； 附 1： 舒暢的生活感受如何輸出 發(fā) —— 放心的教育 ： 紅嶺中學(xué)．小學(xué)、桂園中學(xué)、廣播電視大學(xué)、 園嶺小學(xué)、幼兒園星羅棋布，教育無憂。 目前即將或正在銷售的樓盤近 20個 ， 競爭狀況異常殘酷 。 占總體預(yù)算的 15% 30萬 分配原因及理由： 戶外廣告為重要媒體之一，考慮到金潤花園的目標(biāo)消費(fèi)群心理及生活形態(tài)，適應(yīng)的戶外廣告可達(dá)到較好的效果，而且時間長，費(fèi)用低，可增加金潤花園宣傳層面，我司考慮到不同時期的要求作以上比例安排。 項目進(jìn)度促銷 樣板房開放日 主題：舒暢生活的典范 對象 ： 購樓客戶或準(zhǔn)客戶 內(nèi)容 ： * 參觀樣板房 * 現(xiàn)場交流對家居布置的體會和向往 * 填寫問卷調(diào)查 ， 內(nèi)容為 “ 你認(rèn)為舒暢生活應(yīng)該是怎樣的 ？ ” 、 “ 你最向往的家居格調(diào)是怎樣的 ？ ” * 最后抽獎選出 1名舒暢大使 ， 頒發(fā)榮譽(yù)證書和購樓券10000元 （ 不能換取現(xiàn)金 ） 項目進(jìn)度促銷 結(jié)合工程階段性進(jìn)度 主題：“舒暢生活真色彩”品荔枝活動日 內(nèi)容 ： ☉ 報紙發(fā)布品荔猜謎活動等促銷信息； ☉ 邀請業(yè)主和準(zhǔn)客戶參加品荔猜謎活動； ☉ 答對者可參加抽獎 ， 贈送頂級荔枝一箱； ☉ 憑報紙廣告到現(xiàn)場購樓者 ， 可作現(xiàn)金 5000元使用 項目進(jìn)度促銷 樓盤全面竣工 主題：“舒暢生活新篇章”答謝酒會 對象 ： 業(yè)主及其親朋好友 內(nèi)容 ： ☉ 答謝酒會和入伙訊息告之 ☉ 8套尾盤的現(xiàn)場讓利銷售： 介紹成交者 ， 業(yè)主另可免交管理費(fèi) 6－ 12個月 項目進(jìn)度促銷 節(jié)日促銷 中秋節(jié)促銷 主題：金潤花園月之夜 地點(diǎn) ： 頂層復(fù)式 內(nèi)容 ： * 免費(fèi)品茗賞月 * 高空觀賞都市之夜風(fēng)景線 * 歷代詠月詩詞賦曲欣賞 ， 并進(jìn)行詩詞
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