某汽車公司經(jīng)銷商市場(chǎng)經(jīng)理培訓(xùn)手冊(cè)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 商出資比例：各區(qū)域可自行定義（年初制定比例，中途不得修改），但經(jīng)銷商不得低于 25% 注意事項(xiàng) 在同一媒體投放不得連續(xù)超過兩個(gè)月 戶外類媒體需提前 2個(gè)月申請(qǐng) 網(wǎng)絡(luò)類媒體投放必須可以添加監(jiān)測(cè)代碼，且投放（點(diǎn)擊成本）必須小于 3； 每季度一次給經(jīng)銷商開發(fā)票，但經(jīng)銷商賬面余額不得為赤字，且開票金額=已投放金額； 在刊后 36個(gè)月給媒體付款，但排期必須盡快簽回。 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會(huì)造成損失。 不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。 沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。 202 3年 1月 22日 20 23年 1月 22日星期日 做生意，要隨著形勢(shì)的變化而變化。 1月 22日 1時(shí) 17分 上午 1時(shí) 17分 24秒 企業(yè)做大后 CEO說話要越來越細(xì)。 0 1:1720 23年 1月 22日星期日 1時(shí) 17分 24秒 謝謝各位！ 。 成功的方法千萬條 ,多總結(jié)別人的失敗 ,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走 ,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。 成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。 經(jīng)營(yíng)企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個(gè)念頭，就決定整個(gè)失敗 當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有 打退堂鼓 的念頭時(shí)，你應(yīng)該加以注意，這是最危險(xiǎn)的時(shí)候 !. . 2201:17 01:17:2 4 世界上沒有夕陽企業(yè) ,只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。軍隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國(guó)忠，莫此之尤。 目彔 1. 全國(guó)類活動(dòng)執(zhí)行流程 2. 區(qū)域媒體投放機(jī)制 3. 經(jīng)銷商墊付費(fèi)用報(bào)銷機(jī)制 4. 經(jīng)銷商常規(guī)報(bào)告機(jī)制 5. 信息平臺(tái)介紹 活動(dòng)費(fèi)報(bào)銷類型 區(qū)域營(yíng)銷費(fèi)用報(bào)銷機(jī)制 車展活動(dòng)費(fèi)用報(bào)銷： 經(jīng)銷商提供相關(guān)報(bào)銷文件給 審核后將報(bào)銷款項(xiàng)匯入經(jīng)銷商賬戶 汽車公園彎 /越視界活動(dòng)費(fèi)用： 經(jīng)銷商提供相關(guān)報(bào)銷文件給 審核后 以獎(jiǎng)金形式 發(fā)放給經(jīng)銷商 1. 合同（副本 ) 2. 發(fā)票（原件 ) 3. 付款憑證（原件） 4. 墊付證明（原件 ) 5. 費(fèi)用清單 ?加蓋公司公章及簽字 ? 合同方簽字并蓋章，公司章與發(fā)票 的財(cái)務(wù)章名稱相符 ?發(fā)票或手開票均可使用 ?發(fā)票財(cái)務(wù)章與合同章的名稱相符 ?發(fā)票抬頭：上汽通用汽車銷售有限公司 ? 開票前與確訃開票內(nèi)容（如無特殊情況，只可開具活勱費(fèi)或服務(wù)費(fèi)） ?付款憑證 ? ：提供轉(zhuǎn)帳憑證并加蓋經(jīng)銷商公章； ? ：收款方需開據(jù)收款證明，并加蓋公章（需原件，且金額低于 2萬元） ?參照模板填寫 ?加蓋公司公章 ?附公司賬號(hào) 活勱費(fèi)用清單（清單總費(fèi)用應(yīng)和墊付證明內(nèi)經(jīng)銷商活勱總費(fèi)用相同），同樣需加蓋廣告公司及經(jīng)銷商公章 活動(dòng)費(fèi)報(bào)銷憑證要求 區(qū)域營(yíng)銷費(fèi)用報(bào)銷機(jī)制 經(jīng)銷商費(fèi)用報(bào)銷時(shí)，須提供以下材料： 活動(dòng)方案 總結(jié) 報(bào)銷憑證（ 5份，缺一不可） 提供的相關(guān)材料錯(cuò)誤，超過兩次將取消報(bào)銷資格 目彔 1. 全國(guó)類活動(dòng)執(zhí)行流程 2. 區(qū)域媒體投放機(jī)制 3. 經(jīng)銷商墊付費(fèi)用報(bào)銷機(jī)制 4. 經(jīng)銷商常規(guī)報(bào)告機(jī)制 5. 信息平臺(tái)介紹 展廳資料訂購(gòu)流程 經(jīng)銷商常規(guī)工作 工作規(guī)劃 時(shí)間進(jìn)程 年初、年中 季度前 6周 季度初 季度中 年中、年末 經(jīng)銷商 根據(jù)通告要求及時(shí)向指定印刷公司 (雅昌 )打預(yù)付款 反饋展廳增訂量給 產(chǎn)品手冊(cè)陸續(xù)到店，清點(diǎn)查收 核對(duì)開發(fā)票信息 ? 配發(fā)原則 : ? 每季度會(huì)向經(jīng)銷商配發(fā)各款車型資料（負(fù)責(zé)配發(fā)車型 30%的印刷費(fèi)和100%的運(yùn)輸費(fèi) ) ? 經(jīng)銷商有需求，可在規(guī)定時(shí)間前，向申請(qǐng)展廳資料增訂（增訂部分的印刷費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)由經(jīng)銷商自負(fù)） ? 配發(fā)量 = 前 3個(gè)月銷量貢獻(xiàn)率 * 指標(biāo) * 車型系數(shù) ? 車型系數(shù)：雙君、雙英（ 1： 15） / 凱越 ( 1： 10 ) / 林
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