【正文】 世界銷售額10億美元Lipitor*ZoloftViagra*NorvascDiflucan 藥品推出后經(jīng)過的年份1996199X199819901991 3X00X000500017001800 藥品 推出年份藥品推出時銷售隊伍的規(guī)模* 在全球市場 Lipitor比 Viagra具有更大的潛力 35高效的經(jīng)營使 醫(yī)藥集團可以有效收回市場推廣的投資和其他固定成本價格推出產(chǎn)品時間折扣大戰(zhàn)價格回升，利潤率增加新企業(yè)參與市場競爭，價格重新面臨下降壓力甲公司的成本結(jié)構(gòu)乙公司的成本結(jié)構(gòu)藥品的價格趨勢(價格的百分比 )公司甲的利潤率 /盈利期間公司乙的利潤率 /盈利期間36運營效率的管理 – 企業(yè)效率的管理：目前集團內(nèi)部的運營效率，從資金使用效率和產(chǎn)出率兩方面而言，均有明顯差異資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 勞動生產(chǎn)率萬元 /人凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 凈資產(chǎn)回報率資料來源： 醫(yī)藥集團及其分子公司 ； AAA分析萬輝的指標偏低的主要因素是資產(chǎn)結(jié)構(gòu)中歷史形成的負債比例過高紫竹的負債比例較低，實收資本的比例中的固定資產(chǎn)股價過高是導(dǎo)致凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率偏低則主要因素雙鶴工業(yè)目前的員工人數(shù)過高是平均勞動生產(chǎn)率偏低的原因萬輝的銷售和管理費用過高形成負利潤 ,是資產(chǎn)回報率為負的原因37運營效率的管理 – 銷售收入的分配：同行業(yè)代表之間的差異可以更清楚的指明 醫(yī)藥集團現(xiàn)有管理水平的差距各下屬工業(yè)企業(yè)間的比較行業(yè)內(nèi)比較資料來源：中國醫(yī)藥數(shù)字圖書館； 醫(yī)藥集團及其分子公司； AAA分析38運營效率潛在的改善空間：僅利用企業(yè)內(nèi)部比較得出的最佳實踐，集團整體便可實現(xiàn) 1億元的利潤改善空間雙鶴（工業(yè)） 紫竹 萬輝 賽科 制造費用 固定銷售費用財務(wù)費用 管理費用可實現(xiàn)利潤利潤改善空間百萬各企業(yè)的邊際貢獻集團的各項固定開支息稅前利潤改善 75％39運營效率潛在的改善空間：如果可以有效的發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，集團通過整體調(diào)配企業(yè)資源可實現(xiàn) 雙鶴（工業(yè)） 紫竹 萬輝 賽科 制造費用 固定銷售費用財務(wù)費用 管理費用可實現(xiàn)利潤利潤改善空間各企業(yè)的邊際貢獻集團的各項固定開支百萬息稅前利潤改善 18X％40目錄167。醫(yī)藥行業(yè)的價值由四方面因素驅(qū)動：產(chǎn)品線管理，經(jīng)營狀況，兼并收購和規(guī)模效益167。 疾病組成變化167。醫(yī)藥集團下屬的制藥企業(yè)大部分只有一兩種盈利藥品，其中包括一些已經(jīng)處于成熟期，利潤逐漸下滑的產(chǎn)品，這給企業(yè)發(fā)展帶來的極大的風(fēng)險167。制藥企業(yè)需要強有力和多元化的產(chǎn)品線管理以保證持續(xù)增長和抵御外界影響的能力167。并購是使企業(yè)增長速度遠遠高于行業(yè)平均水平的唯一途徑167。醫(yī)藥集團有限責(zé)任公司戰(zhàn)略咨詢項目中期報告（討論稿）200X年 X月 X日169。高效的經(jīng)營可以建立并維持品牌，擴大銷售，降低成本，從而幫助企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品線管理的最大價值167。 長期來看，醫(yī)藥流通和零售將獨立于藥品生產(chǎn)之外167。制藥企業(yè)需要強有力和多元化的產(chǎn)品線管理以保證持續(xù)增長和抵御外界影響的能力167。 醫(yī)藥行業(yè)報告 X00X/6/30在使用減肥藥品的人群中， %的被訪問者擁有高等學(xué)歷， %的被訪問者擁有高中學(xué)歷， %的被訪問者擁有初中學(xué)歷 … … 譯自 IMS Health167。在競爭激烈、少數(shù)企業(yè)盈利的醫(yī)藥行業(yè)， 醫(yī)藥集團面臨如何實現(xiàn)高速增長的挑戰(zhàn)167。下一階段的任務(wù)包括證實并完善第一階段所建立的模型，根據(jù)搭建的業(yè)務(wù)模型研究多種營運選擇方案，為實現(xiàn)集團價值設(shè)計重組方略167。附錄41兼并收購使醫(yī)藥行業(yè)集中程度逐步提高，企業(yè)以高于行業(yè)的速度快速增長X001年醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)所占市場份額分布%通過兼并收購，行業(yè)集中度進一步提高，大企業(yè)從而獲得了更高的市場份額市場份額行業(yè)規(guī)模行業(yè)增長帶來的企業(yè)銷售增長企業(yè)原有的銷售擴大市場份額產(chǎn)生的額外銷售增長市場份額增長 大約 68%行業(yè)銷售增長 – 大約 15%通過兼并收購帶來的市場份額增加使企業(yè)的銷售增長速度高于行業(yè)水平排名42如果沒有并購，一個公司的增長速度不可能遠遠超過行業(yè)均水平CARDINAL HEALTH的收入美元CAGR=49%?Cardinal Health是控制美國藥品分銷體系的三個分銷巨頭之一?令人吃驚的是， Cardinal Health的增長率接近 50%，而同行業(yè)的其它公司的平均增長率只有 X0% ?Cardinal的資產(chǎn)增長率只有 35%， 從而為股東創(chuàng)造了極大的財富?并購是 Cardinal擴張的主要引擎?Cardinal的分銷業(yè)務(wù)占其收入的 80%。附錄44下一階段的任務(wù)?確認對現(xiàn)有的產(chǎn)品增長率的分析和運營效率的改善分析?量化策略定位和各類能力改善所對穩(wěn)定增長率所產(chǎn)生的影響?量化收購合并策略對穩(wěn)定增長率所產(chǎn)生的影響?分析各種業(yè)務(wù)成長方式所可能產(chǎn)生的利弊?重點發(fā)展工業(yè)還是商業(yè)?進一步發(fā)掘現(xiàn)有的能力還是培育新的能力 (包括研發(fā)、成本競爭能力、銷售隊伍的建設(shè)和品牌）?自然增長還是合并增長?提供一些滿足這些業(yè)務(wù)目標可行的企業(yè)組織架構(gòu)模型45目錄167。 OTC市場167。 三月 2122:45:4222:45Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 22:45:4222:45:4222:453/22/2023 10:45:42 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/22 22:45:4222:45:4222 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 22 三月 202310:45:42 下午 22:45:42三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 2110:45 下午 三月 2122:45March 22, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 在 X000－ X004年，已有或?qū)⒁@得美國 FDA批準的新藥數(shù)量預(yù)計超過 600個167。高效的經(jīng)營可以建立并維持品牌，擴大銷售，降低成本，從而幫助企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品線管理的最大價值167。制藥企業(yè)需要強有力和多元化的產(chǎn)品線管理以保證持續(xù)增長和抵御外界影響的能力167。制藥企業(yè)需要強有力和多元化的產(chǎn)品線管理以保證持續(xù)增長和抵御外界影響的能力167。集團下屬制藥企業(yè)有潛力提高運營績效167。 … …許多醫(yī)生期盼 …… 能盡快通過審查。并購是使企業(yè)增長速度遠遠高于行業(yè)平均水平的唯一途徑167。下一階段的任務(wù)包括證實并完善第一階段所建立的模型，根據(jù)搭建的業(yè)務(wù)模型研究多種營運選擇方案，為實現(xiàn)集團價值設(shè)計重組方略167。另外，價格指數(shù) **越高，進口藥品使用的越少資料來源：全國醫(yī)藥商情 X00X年第 18期； AAA分析