【正文】 、食品機械和新型建材產(chǎn)業(yè)分別進行國內外市場調研，設計科苑集團產(chǎn)品線；同時考察產(chǎn)業(yè)特性、地方的產(chǎn)業(yè)政策、營商環(huán)境，遵循經(jīng)濟與效率相協(xié)調的原則，在全國內全面規(guī)劃不同產(chǎn)業(yè)以及不同每一產(chǎn)業(yè)的不同功能環(huán)節(jié)在地區(qū)上的分布。 戰(zhàn)略目標 ?2023年銷售額突破 5億人民幣，利潤總額 ，京華公司鉆石運營業(yè)務收入超過來料加工，成為公司新的發(fā)展支柱。 ? 戰(zhàn)略愿景與目標 ? 京華業(yè)務線 ? 京華商業(yè)模式 ? 組織架構初步設計 京華業(yè)務鏈分析 加工 毛坯 采購 成品鉆 分銷 毛坯銷售 毛坯采購 加工 訂單開發(fā) 零售 鉆飾 委托加工 來料加工業(yè)務 增值加工業(yè)務 鉆石運營業(yè)務 采購環(huán)節(jié) 加工環(huán)節(jié) 分銷環(huán)節(jié) 零售環(huán)節(jié) ?來料加工業(yè)務 ： 外商提供毛鉆，京華公司按照國外訂單要求進行加工，只收取加工費。 ?新興業(yè)務－鉆飾零售業(yè)務： 鑒于公司已存在的基礎，以山東地區(qū)為目標市場，繼續(xù)探索零售業(yè)務發(fā)展。 京華公司 控股加工廠 委托加工 特色加工： 大鉆、顆粒鉆 異性鉆等 參股加工廠 外部加工廠 普通加工： 小鉆 普通加工： 碎鉆 委托加工 自行加工 京華公司必須探求與金融機構建立密切的戰(zhàn)略合作關系，共同進行融資模式創(chuàng)新，建立多元融資模式，為業(yè)務發(fā)展奠定基礎 ? 銀行動產(chǎn) /貨權質押授信融資模式 ? 銀行保理業(yè)務融資模式 ? 銀行保兌倉業(yè)務模式 ? 第三方融資模式 ? 利用私募基金模式 通過金融創(chuàng)新，突破京華的資金瓶頸 解決資金流的，加快資金的快速流動 ? 單一的動產(chǎn)抵押融資模式 多元、創(chuàng)新的融資模式 在國內金融創(chuàng)新的氛圍引導下，與商業(yè)銀行共同創(chuàng)新解放思想，與國內外金融機構探索建立全新的融資模式，為京華公司的發(fā)展提供資金支持。 ? 國內分銷中心負責成品鉆的國內市場分銷渠道開發(fā)。 ? 加工中心負責對公司的下屬控股與參股加工廠進行生產(chǎn)運作管理：包括生產(chǎn)計劃管理、委托加工管理、質量管理等。 ? 以貿(mào)易培育分銷 ：在起步階段，京華公司通過進口成品鉆，探索建立國內分銷渠道，并爭取在周生生合作上取得突破。 ?零售業(yè)務 ： 面向終端客戶的首飾銷售。 戰(zhàn)略發(fā)展階段 （ 2023年） （ 20232023年） （ 20232023年） 戰(zhàn)略轉型期 規(guī)模發(fā)展期 下游擴張期 以市場化為核心，建立價值導向 ?業(yè)務轉型：成品鉆分銷取得突破。 ? 抓住中國鉆石消費市場爆發(fā)性增長契機，實現(xiàn)京華公司跨越式增長，把握中國鉆石產(chǎn)業(yè)主導權。業(yè)務管理上分別成立集團控股的食品機械和新型建材子公司，使其獨立發(fā)展，條件成熟可分別分拆上市。 ?對“ KOYO”品牌有優(yōu)勢，但制造成本無優(yōu)勢的品種，與原轉讓技術的廠家簽署正式協(xié)議，對其進行質量認證，形成專業(yè)化的分包 (或品牌授權 )關系 。 ?中成藥制藥廠的并購與整合模式選擇： —— 資本并購 +財務整合 +市場化改革 ?對于完成并購的藥廠，引入科苑的民營機制，進行市場化改革； ?科苑藥業(yè)的定位：控股公司 (“投資 +創(chuàng)業(yè)”式發(fā)展 ) ——資本并購 +業(yè)務整合 +市場開拓 ?對于完成并購的藥廠，進行業(yè)務和市場分析，對于當?shù)?(區(qū)域 )市場銷售的產(chǎn)品和業(yè)務，仍由藥廠予以保留和發(fā)展，選擇戰(zhàn)略性的品種，以強有力的市場投入予以支持，開拓全國重點市場，塑造品牌 。 —— 選擇 2與 3 是堅持中藥制造與品牌經(jīng)營、醫(yī)藥中間體并行發(fā)展策略，而選擇 2強調技術對于科苑持續(xù)發(fā)展的重要性。 保健食品 ?保健食品是一個高投入、高收益、高風險的行業(yè)。 ?進入醫(yī)藥分銷系統(tǒng)，需把握改革提供的機會和投資機會的結合，尤其要關注國有主渠道的民營化機會。發(fā)達國家的醫(yī)藥中間體制造 (加工 )環(huán)節(jié)正向亞洲轉移，中國、印度為主要區(qū)域。 ?中藥是改革開放以來高速成長的行業(yè)，是民營資本進入較多、市場化較為充分的行業(yè)，其行業(yè)結構較為復雜： ——以 “同仁堂 ”等老字號為代表的 “中藥材加工 +中成藥制造 +中藥店立鎖 ”類型，品牌價值高，產(chǎn)品線豐富，在區(qū)域性市場占壓倒性優(yōu)勢，但工藝技術較為陳舊，改革進展緩慢。 ?進軍中藥制藥領域，需要確定專注的領域和主導產(chǎn)品結構 ?高速成長、高風險階段 (自身發(fā)展、資本市場要求 ) ?戰(zhàn)略方向逐漸明確，優(yōu)先次序急待清理，需進行系統(tǒng)規(guī)劃 ?當前科苑集團中藥產(chǎn)業(yè)化基礎薄弱，高端研發(fā)力量不足，營銷體系不完善，成為科苑集團發(fā)展中的三大障礙； ?科苑在一次創(chuàng)業(yè)中充當創(chuàng)新者的角色，而在二次創(chuàng)業(yè)中應該是產(chǎn)業(yè)化和創(chuàng)新并舉，在中醫(yī)藥領域做創(chuàng)新者，在醫(yī)藥中間體領域實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化； ?作為中國醫(yī)藥領域的新進者，科苑集團應該成為真正的創(chuàng)新者，依靠創(chuàng)新實現(xiàn)跨越式發(fā)展。 3． 追求數(shù)量。 ? 它的概念性可以用 粗略、模糊、抽象 等來表述，這是從結果上看，更重要的是，戰(zhàn)略概念設計更多地體現(xiàn)在過程， 前導性、創(chuàng)造性和開放性 是概念設計的三大特點。 戰(zhàn)略概念設計內容 ? 戰(zhàn)略愿景與目標 ? 業(yè)務選擇 ? 商業(yè)模式 ? 戰(zhàn)略關鍵點 （管理架構初步） 發(fā)展藍圖 做什么？ 怎么做？ 如何實施？ 發(fā)展戰(zhàn)略的主要內容在戰(zhàn)略概念設計里均有主要體現(xiàn) 戰(zhàn)略概念圖： ONE PAGE 原則 業(yè)務 1 業(yè)務 2 業(yè)務 3 選擇 1 選擇 2 選擇 3 ……. 模式1 模式2 模式3 模式4 ……. 戰(zhàn)略愿景： 戰(zhàn)略目標： 發(fā)展藍圖 做什么 如何做 目錄 ? ? ? 3 .戰(zhàn)略概念設計方法 ? 1：科苑戰(zhàn)略概念設計 ? 2：京華飾品戰(zhàn)略概念設計 什么是概念設計 ? 概念設計 是由分析用戶需求到生成概念產(chǎn)品的一系列有序的、可組織的、有目標的設計活動，它表現(xiàn)為一個由粗到精、由模糊到清晰、由抽象到具體的不斷進化的過程。 ? 概念設計的內涵：概念的設想是創(chuàng)造性思維的一種體現(xiàn)，概念產(chǎn)品是一種理想化的物質形式。 目錄 ? ? ? ? 1：科苑戰(zhàn)略概念設計 ? 2：京華飾品戰(zhàn)略概念設計 戰(zhàn)略概念設計提出時間 ? 前提條件 ? 對客戶有基本了解：但不要求全面具體細致的了解 ? 對客戶所在行業(yè)基本了解 ? 提出時間 ? 大多是在項目第一階段提出，即在完成對客戶的第一次現(xiàn)場調研與初步的行業(yè)分析后，與戰(zhàn)略診斷一起作為第一階段工作成果； ? 對于特別的項目開發(fā)，也可以作為開發(fā)工具 從內容角度，戰(zhàn)略概念設計以結果為導向 ? 從問題出發(fā)，源自于戰(zhàn)略診斷 ? 直奔主題 ,不需要嚴密的邏輯與數(shù)據(jù)分析支撐結論 ? 結論的多元性特點 : 非唯一性 ? 報告提綱挈領，篇幅不需太長： 20－ 30PPT 從咨詢方法角度，戰(zhàn)略概念設計強調過程 ? 討論，討論，再討論 ? 咨詢項目組開放式討論會 ? 參與人員：項目全體人員，所內相關行業(yè)經(jīng)驗咨詢顧問 ? 開放式、發(fā)散式討論 ? 與企業(yè)互動的討論會 ? 與不同層級的企業(yè)管理人員討論 ? 咨詢公司主導的引導式討論 頭腦風暴是戰(zhàn)略概念設計的主要方法 ? 頭腦風暴法有可分為直接頭腦風暴法（通常簡稱為頭腦風暴法）和質疑