【正文】 斷利潤減少或消失，業(yè)內(nèi)利潤差距大于業(yè)間利潤差距，很難選到能夠長期賺錢的特別行業(yè)。分心就會復(fù)雜化，多做一個就多復(fù)雜一些，一個人能做的事情變成兩個人來做也會使事情復(fù)雜化，人性就是如此。 ? 獲 2023年度 “ 中國最佳公司治理獎 ” 。 國有經(jīng)濟(jì)分布必須兼顧區(qū)域布局，貫徹實施國家中部振興、泛珠三角洲調(diào)整改造戰(zhàn)略。 ?優(yōu)化國有經(jīng)濟(jì)在企業(yè)內(nèi)部的分布。 ? 二是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。 47 戰(zhàn)略新思維 * ? 路徑一：借助宏觀調(diào)控，實施整合收編 熱門行業(yè)：鋼鐵、水泥和電解鋁等被認(rèn)為過熱的行業(yè) ? 路徑二：借助行業(yè)整頓，實行關(guān)停 熱門行業(yè)：煤炭 ? 路徑三：借助壟斷力量，實施市場擠壓 熱門行業(yè)：成品油零售 ? 路徑四：借助行政干預(yù)，實施禁入 熱門行業(yè)：石油勘探與開采 國進(jìn)民退的四條途徑 48 戰(zhàn)略新思維 * 數(shù)據(jù)來源：根據(jù)國家發(fā)改委網(wǎng)站及其他公開資料整理 煤炭產(chǎn)量集中到國有煤礦 67% 12% 21% 49% 14% 37% 47% 6% 36% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 2023年 2023年 2023年 國有重點(diǎn)煤礦 國有地方煤礦 鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦 49 戰(zhàn)略新思維 * 加油站被整合進(jìn)入兩大集團(tuán) 88000座 80000座 2023年前后 2023年 兩大集團(tuán)加油站數(shù)量 30000座 58000座 48000座 32023座 注：以上數(shù)據(jù)為約數(shù)，根據(jù)商務(wù)部網(wǎng)站、中國石油、中國石化年報資料以及其它公開資料整理 50 戰(zhàn)略新思維 * 中央企業(yè)主業(yè)（第一、二批） ●國務(wù)院國資委于 2023年 11月公布了中央企業(yè)主業(yè)（第一批） 49家關(guān)系國家安全和國民經(jīng)濟(jì)命脈的重要行業(yè)和關(guān)鍵領(lǐng)域的企業(yè)主業(yè)；后又公布了第二批 13家企業(yè)主業(yè)。 53 戰(zhàn)略新思維 * （ 4） 區(qū)域集中 ? 建立集中保護(hù)性服務(wù)機(jī)制 如：工廠向園區(qū)集中 ? 建立生產(chǎn)協(xié)作體系 如：深圳的電池產(chǎn)業(yè) ? 建立吸引外界關(guān)注的形象 如： 義烏指數(shù) 54 戰(zhàn)略新思維 * ?10月 22日起‘義烏指數(shù)’正式向全球發(fā)布，反映市場周期波動的幅度，還可以預(yù)測市場周期波動的拐點(diǎn)，能夠較好地反映義烏小商品市場的運(yùn)行情況和未來發(fā)展趨勢，對掌控全球小商品定價權(quán)有重要作用。 ?在義烏市場銷售的商品中， 30％來自義烏本地， 30％來自浙江其他地區(qū)， 30％來自全國各省區(qū)市， 10％來自境外。 當(dāng)目標(biāo)企業(yè)被收購捆綁在一起之后，是否會因規(guī)模的增加降低原材料的采購成本？是否會提升企業(yè)銷售的議價能力？是否會降低綜合的管理成本？是否能提高資金的有效利用、技術(shù)的研發(fā)能力、資源的有效配置？等等。 － 最后是夯實產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，提高產(chǎn)業(yè)的最終收益率。一方面通過天山水泥收購新疆屯河的水泥資產(chǎn)，整合了新疆水泥產(chǎn)業(yè)；另一方面新疆屯河進(jìn)入以番茄醬深加工業(yè)，打造了新疆的“紅色產(chǎn)業(yè)”。身為國內(nèi)惟一的氧化鋁生產(chǎn)商和中國規(guī)模最大的原鋁生產(chǎn)商，中國鋁業(yè)無疑成為國內(nèi)電解鋁企業(yè)的掌門人。從 2023年中國鋁業(yè)的年報顯示，氧化鋁毛利率為 46％，電解鋁的毛利率卻僅為 ％。 ?體現(xiàn)業(yè)務(wù)流程 — 流程的各環(huán)節(jié)由專業(yè)部門負(fù)責(zé)。目前的趨勢是向扁平化過渡，即每個主管的下屬人數(shù)增加，導(dǎo)致整個組織的層數(shù)降低。例如隨著客戶在購買過程中對價格、條款和服務(wù)之影響力的增加，企業(yè)往往在運(yùn)作決策中將權(quán)利的重心偏向市場部門。 。 新交所將自己定位于一個泛亞州的證券市場，中國企業(yè)自然成為其招募的主要客戶群。 82 戰(zhàn)略新思維 * （ 5）組織設(shè)計流程 83 戰(zhàn)略新思維 * 示例：酒店服務(wù)流程 客源 進(jìn)店 登記 入住 離開 餐飲 娛樂 商務(wù) 園藝、安保、維修、行政、人事、財務(wù)等 價值創(chuàng)造流程 支持 流程 公關(guān)銷售 迎賓 前臺服務(wù) 餐飲服務(wù) 商務(wù)服務(wù) 康樂服務(wù) 客房服務(wù) 84 戰(zhàn)略新思維 * 典型的五星級酒店組織結(jié)構(gòu)圖示意 總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理人力資源部行政部財務(wù)部客房部餐飲部商務(wù)中心康樂中心會務(wù)部工程部保安部采購部公關(guān)銷售部財務(wù)總監(jiān)董 事 會前廳部總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理人力資源部行政部財務(wù)部客房部餐飲部商務(wù)中心康樂中心會務(wù)部工程部保安部采購部公關(guān)銷售部財務(wù)總監(jiān)董 事 會前廳部85 戰(zhàn)略新思維 * 示例：某酒店營銷部的決策流程和匯報關(guān)系 部門業(yè)務(wù)指標(biāo)的設(shè)計、評估及考核 職責(zé) 董事會 總經(jīng)理理工科 分管副總 其它副總 一 、策略議題 中長期市場發(fā)展規(guī)劃 品牌發(fā)展戰(zhàn)略 本部門 年度財務(wù)預(yù)算 二、 營運(yùn)議題 本部門一般員工的招聘錄用、考核晉升降級、獎懲、崗位異動 部門內(nèi)部中層干部的招聘錄用、考核晉升降級、獎懲、崗位異動 對各分公司市場開發(fā)工作的日常支持和管理 營銷部 基礎(chǔ)及專項市場調(diào)研 制度和報告 品牌管理 決定權(quán) 復(fù)核權(quán) 審核權(quán) 建議權(quán) 建議權(quán) 復(fù)核權(quán) 決定權(quán) 建議權(quán) 審核權(quán) 復(fù)核權(quán) 決定權(quán) 建議權(quán) 決定權(quán) 建議權(quán) 決定權(quán) 決定權(quán) 建議權(quán) 決定權(quán) 建議權(quán) 決定權(quán) 參議權(quán) 決定權(quán) 86 戰(zhàn)略新思維 * 集團(tuán) 資產(chǎn) 優(yōu)質(zhì)資產(chǎn) 一般性 資產(chǎn) 輔業(yè)資產(chǎn) 服務(wù)性 資產(chǎn) 經(jīng)營性 資產(chǎn) 非經(jīng)營 性資產(chǎn) 破產(chǎn)關(guān)閉 性資產(chǎn) 引進(jìn)戰(zhàn)略投資者 重組 剝離改制 包裝上市 分立經(jīng)營 移交地方政府 （ 1）企業(yè)資產(chǎn)分塊重組思路 重整定位 87 戰(zhàn)略新思維 * ［案例］湘煤集團(tuán)公司重組思路示意圖 生產(chǎn) 板塊 生產(chǎn) 輔助 板塊 多經(jīng) 板塊 社會 服務(wù) 板塊 按地域塊狀分散管理按專業(yè)集中管理 分立上市 ?確立核心產(chǎn)業(yè) ?產(chǎn)權(quán)多元化 ?組建專業(yè)公司 ?減持 ?退出 ?策略性投資 剝離 生產(chǎn) 板塊 生產(chǎn) 輔助 板塊 多經(jīng) 板塊 社會 服務(wù) 板塊 生產(chǎn) 板塊 生產(chǎn) 輔助 板塊 多經(jīng) 板塊 社會 服務(wù) 板塊 88 戰(zhàn)略新思維 * 成立湖南煤業(yè)集團(tuán)有限公司籌備工作組 編制湖南煤業(yè)集團(tuán)公司組建方案 對進(jìn)入集團(tuán)的企業(yè)進(jìn)行清產(chǎn)核資，確定產(chǎn)權(quán) 設(shè)立湖南煤業(yè)集團(tuán)有限公司 通過省政府審批 重組行業(yè)，組建集團(tuán) 核心層 （集團(tuán)公司） 緊密層、半緊密層 （控股、參股公司） 松散層 （地方煤礦） 被劃轉(zhuǎn)單位辦理有關(guān)工商變更登記手續(xù) 重組煤主業(yè) 轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán) 或引進(jìn)增量 主業(yè)重組，分立上市融資 或股份改造，整體上市融資 重組非煤業(yè) 集中優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，組建專業(yè)公司 剝離社會服務(wù)業(yè) ， 減持或退出非煤核心產(chǎn)業(yè) 重組后， 清算注銷三局三礦 湘煤集團(tuán)公司聯(lián)合重組流程 ?優(yōu)先重組煤主業(yè) ?后優(yōu)化非煤產(chǎn)業(yè) ?再整合煤炭行業(yè) 89 戰(zhàn)略新思維 * （ 2）企業(yè)資產(chǎn)重組方式 方式一：破產(chǎn)式重組 湘鋁公司 東方資產(chǎn) 湖南有色 氟化鹽 電解鋁 分立破產(chǎn) 資產(chǎn)重組 90 戰(zhàn)略新思維 * 方式二：分立式重組 水口山集團(tuán) 東方資產(chǎn) 水口山有限 責(zé)任公司 八廠分立 債轉(zhuǎn)股 經(jīng)營性資產(chǎn)分立 優(yōu)質(zhì)經(jīng)營性資產(chǎn)分立 債務(wù)重組 91 戰(zhàn)略新思維 * 產(chǎn)權(quán)重組 方式三：引進(jìn)戰(zhàn)略投資者重組 二十三冶 省國資委 五礦 70% 二十三冶 省國資委 員工 20% 10% 92 戰(zhàn)略新思維 * （ 3）企業(yè)上市重組的模式 93 戰(zhàn)略新思維 * 股票上市的條件 94 戰(zhàn)略新思維 * 企業(yè)重組上市的要求 ? 剝離非經(jīng)營性資產(chǎn)及離退休人員； ? 主營業(yè)務(wù)突出，禁止將不同類、不相關(guān)資產(chǎn)“捆綁”上市； ? 避免與關(guān)聯(lián)方同業(yè)競爭； ? 盡可能避免、減少關(guān)聯(lián)交易； ? 滿足獨(dú)立性要求，實行五分開： – 業(yè)務(wù)獨(dú)立完整 – 資產(chǎn)獨(dú)立完整 – 機(jī)構(gòu)獨(dú)立 – 人員獨(dú)立 – 財務(wù)獨(dú)立 95 戰(zhàn)略新思維 * 企業(yè)上市的程序 13，上市交易 2，批準(zhǔn)設(shè)立股份有限公司 6，上市的輔導(dǎo)與考試 4，主承銷商立項和盡職調(diào)查 1，提出改組設(shè)立申請 9，證監(jiān)會核準(zhǔn)發(fā)行 10，公開發(fā)行股票 12，向交易所申請上市 8，主承銷商內(nèi)核后推薦 7， 改制輔導(dǎo)驗收 5，企業(yè)改制方案的實施 3，選聘中介機(jī)構(gòu) 11，變更注冊資本 96 戰(zhàn)略新思維 * 香港： 香港靠近中國大陸，與內(nèi)地具有基本相同的文化傳統(tǒng)，與新加坡、美國相比，香港具有地理、文化與資金方面的優(yōu)勢； 香港歷來是世界主要的金融中心，香港聯(lián)交所全球排名第 8，在香港的資金來自全球，很多國際機(jī)構(gòu)投資者將亞洲的總部設(shè)在香港，從香港籌資等于是從全世界籌資； 自 97年香港回歸后，香港聯(lián)交所已成為中國大陸企業(yè)向國際資本市場展示自己的窗口 。 Type title hereType title hereType title hereType title here—— 權(quán)利分配 73 戰(zhàn)略新思維 * ? 專業(yè)細(xì)分 ? 組織形狀 ? 權(quán)利分配 ? 部門設(shè)置 ? 部門設(shè)置分 ? 職能型 ? 產(chǎn)品型 ? 客戶型 ? 地理分布型 ? 矩陣型 ? 職能型 的結(jié)構(gòu)適用于 ? 產(chǎn)品類別區(qū)別不大，銷售的目標(biāo)市場相同 ? 產(chǎn)品開發(fā)和生命周期較長 ? 專業(yè)經(jīng)驗整合在一個部門內(nèi)可以形成經(jīng)濟(jì)規(guī)模 ? 產(chǎn)品 /服務(wù)為普通標(biāo)準(zhǔn)無需為客戶量身定做 ? 職能型 的優(yōu)點(diǎn) ? 有利于專業(yè)職能的發(fā)展及經(jīng)驗的積累 ? 可以避免相同職能的重復(fù)設(shè)置，降低成本。區(qū)別越大，主管的領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)就越小。 69 戰(zhàn)略新思維 * （ 2）組織設(shè)計的原則 ? 因事設(shè)崗 ? 權(quán)責(zé)對等 ? 命令統(tǒng)一 ? 協(xié)作制衡 ? 精干高效 70 戰(zhàn)略新思維 * （ 3）組織設(shè)計的內(nèi)容 —— 專業(yè)細(xì)分 ? 專業(yè)細(xì)分 ? 組織形狀 ? 權(quán)利分配 ? 部門設(shè)置 ? 專業(yè)分割越細(xì)，工作的完成將越出色 ? 專業(yè)分割越細(xì)，整合這些“工作”成為最終成果的時間和精力就越大 ? 目前的趨勢為高端組織按專業(yè)細(xì)分，以追求深度的知識與市場經(jīng)驗的積累；中低端組織部分則實行一崗多能，避免分工過細(xì)，從而減少不同職位間的“協(xié)調(diào)”，降低運(yùn)作成本，提高效率。我國 500強(qiáng)企業(yè)的地區(qū)分布極不平衡。 ? 中鋁作為中國鋁產(chǎn)業(yè)的帶頭人，但同世界級的鋁企業(yè)相比尚有差距。到 2023年底，德隆復(fù)雜的資金鏈條捆住了它龐大的身軀和靈活的手腳。 ? 德隆的道路選擇 ：一是資本運(yùn)作導(dǎo)向型，即中策并購模式：產(chǎn)業(yè)并購是手段，資本運(yùn)作是其利潤的主要來源，又稱“養(yǎng)豬戰(zhàn)略” ——養(yǎng)豬的目的是為了盡快把它賣掉； 二是產(chǎn)業(yè)運(yùn)作導(dǎo)向型，即 GE(美國通用電氣 )并購模式：資本運(yùn)作是手段，形成產(chǎn)業(yè)的核心競爭力是目的，又稱“養(yǎng)兒子戰(zhàn)略” —— 養(yǎng)兒子的目的是為了最終讓他成才 ；三是兩合模式，即一會兒“養(yǎng)豬”，一會兒“養(yǎng)兒子”，視環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部需求而定。比如以 7000萬元的資本收購某上市公司 30%的股份，成為該公司最大股東。所以盤活存量、優(yōu)化資源配置的并購式增長，是最適合中國經(jīng)濟(jì)增長的一種方式。 2023年，其商品成交額更是高達(dá) 。萬向現(xiàn)有包括萬向節(jié)、軸承、傳動軸、制動器等主導(dǎo)產(chǎn)品的專業(yè)制造企業(yè) 32家，其中模塊 化工 廠 10家，擁有國家級高新技術(shù)企業(yè) 7家，省級高新技術(shù)企業(yè) 9家 ?目前，萬向在全國有 4平方公里的制造基地，是國內(nèi)主機(jī)品種最多、規(guī)模最大的獨(dú)立汽車零部件系統(tǒng)供應(yīng)商之一，和國內(nèi)外主流汽車廠商建立了長期穩(wěn)定的配套關(guān)系。 ? 四是通過產(chǎn)業(yè)整合拓展和完善相關(guān)企業(yè)業(yè)務(wù)鏈。其中，對大型工業(yè)企業(yè)規(guī)模的要求是，資產(chǎn)總額要過 4億元、銷售額 3億元以上、從業(yè)人員達(dá)到 2023人以上。 國有資本投向特定的產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域時，不應(yīng)普遍投向產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，而應(yīng)集中投向特定產(chǎn)業(yè)鏈中市場機(jī)制難以發(fā)揮作用或需要重點(diǎn)控制的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)服務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施、基礎(chǔ)原料、關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵工序和關(guān)鍵零部件等。其中，對大型工業(yè)企業(yè)規(guī)模的要求是，資產(chǎn)總額要過 4億元、銷售額