戰(zhàn)略及其制訂過程中的若干要點和誤區(qū)(1)-文庫吧在線文庫
【正文】 戰(zhàn)略是否是這些可供選擇的可行戰(zhàn)略中的一種 ？ ） l 戰(zhàn)略選擇 上述可供選擇的可行戰(zhàn)略中那一個能使企業(yè)的情況與環(huán)境中的機會和威脅得到最好的結(jié)合？ 有關(guān)戰(zhàn)略制訂的兩套基本概念 戰(zhàn)略是要連續(xù)地改善 企業(yè)的運行效率 戰(zhàn)略就是大家朝著同一個 完美的企業(yè)定位競跑 競爭優(yōu)勢依賴于核心 競爭能力和關(guān)鍵資源 競爭優(yōu)勢取決于在一個較長時期 堅持不懈地追求一個明確的戰(zhàn)略， 并在同時不斷地改善日常運行效率 競爭優(yōu)勢產(chǎn)生于為一個特定競爭 位置量身定做的行動系統(tǒng) 戰(zhàn)略是要創(chuàng)造一個不同的、 與其它定位不相容的定位 戰(zhàn)略是創(chuàng)造一個獨特的、 可持續(xù)的、有競爭力的企業(yè)定位 競爭優(yōu)勢產(chǎn)生于靈活地 適應(yīng)極度競爭和行業(yè)變化 第一套 第二套 日常運行效率 在企業(yè)的各項職能和各種活動中達(dá)到優(yōu)秀水平，如在市場營銷和生產(chǎn)中取得優(yōu)秀成績 從已有的資源中剔除浪費，提高產(chǎn)出量 刺激連續(xù)的組織改進(jìn) 日常運行效率對公司業(yè)績的影響 提高日常運行效率是獲取高額利潤的必要條件，但不充分 提高日常運行效率只是與自己比，而不是相對于競爭對手而言。波特《競爭優(yōu)勢》 人力資源管理 技術(shù)發(fā)展 采購 成功的產(chǎn)品差異戰(zhàn)略例子：斯道夫冷凍菜 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 運入后勤 生產(chǎn) 運出后勤 市場與銷售 服務(wù) 高質(zhì)量作料與高質(zhì)量包裝 葡萄采購批量大 更好的菜肴外觀 廣告標(biāo)題 廣告費率 額外的經(jīng)紀(jì)人服務(wù) 毛利 人力資源管理 技術(shù)發(fā)展 采購 精美菜單與汁料技術(shù) 麥克爾 ”，因此要謹(jǐn)防戰(zhàn)略失誤的發(fā)生。 就長期而言，在絕大多數(shù)情況下，戰(zhàn)略模仿是一條通向失敗的道路 “東施效顰” 例子：五星飯店賣低檔快餐；某些上市公司同時進(jìn)入多個不同的“高新技術(shù)行業(yè)”。 “我從來沒有制訂過什么戰(zhàn)略，照樣賺錢?！? 克勞塞維茨《戰(zhàn)爭論》 “戰(zhàn)略是一種思考的方法，它使將軍們能夠制訂出現(xiàn)實的可供選擇的方案，并從中選擇一種最符合他們所面臨的特定情況的方案?！? “夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。 明確的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ?自覺制訂的 ?有正式的制訂過程 ?有明確的表達(dá) ?心中有數(shù)的選擇 ?公司各部門和全體 員工有統(tǒng)一和明確 的認(rèn)識，部門間 有協(xié)調(diào)統(tǒng)一 ?便于在實踐中不斷 檢驗修正 隱含的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ?不自覺發(fā)生的 ?沒有正式的制訂過程 ?沒有明確的表達(dá) ?心中無數(shù)的自發(fā)結(jié)果 ?公司各部門往往是 根據(jù)各自的利益和 認(rèn)識采取各自的行動， 部門間無協(xié)調(diào)統(tǒng)一 ?很難在實踐中得到 及時檢驗和修正 現(xiàn)代化、正規(guī)的企業(yè)管理一定要制訂明確的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。換句話說，它必須是特定的和具體的。 ?因此，錯過的時機不可再得 ?戰(zhàn)略失誤通常造成全局性的重大損失 ?企業(yè)元氣受損，很難復(fù)原。” 戰(zhàn)略是用來指導(dǎo)行動的 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的一般類型 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 產(chǎn)品差異戰(zhàn)略 集中于局部戰(zhàn)略 最基本類型 基本類型戰(zhàn)略在局部市場的應(yīng)用 兩種基本戰(zhàn)略的價值分析 020406080100120140工業(yè)平均 總成本領(lǐng)先 產(chǎn)品差異利潤總成本收入 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 以最低的總成本生產(chǎn)質(zhì)量好（行業(yè)平均水平）的產(chǎn)品 組織和調(diào)配公司的各種活動以創(chuàng)造一個比其他所有競爭對手都要好的較大的成本優(yōu)勢，這個成本優(yōu)勢還應(yīng)當(dāng)是可持續(xù)的。因為與后者比也許是沒有意義的 在其他條件相同的情況下，競爭會使得日常運行效率在不同企業(yè)間趨于一致 公司相對業(yè)績的決定因素 日常運行效率 戰(zhàn)略定位 建立和擴展最好的實踐 創(chuàng)造一個獨特的和可持續(xù)的競爭位置 競爭優(yōu)勢與活動 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施（如財務(wù)融資、計劃、投資者關(guān)系） 生產(chǎn)（如裝配、零部件加工、分廠生產(chǎn)等） 運出后勤（訂單處理、倉儲、準(zhǔn)備報告等） 市場與銷售（如銷售隊伍、廣告、展銷會、寫銷售建議書） 毛利 人力資源管
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