彩電行業(yè)的調(diào)查報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ：李嬌 第一節(jié) 產(chǎn)品的組合策略第一節(jié) 第一節(jié) 彩電分銷發(fā)展第五章 產(chǎn)品的促銷策略 彩電行業(yè)概述第一節(jié) 決了電視畫(huà)面閃爍的現(xiàn)象，并能抑制有害射線對(duì)人體的傷害。等等離子電視。第二節(jié) （二） 第二階段 1996年到 2023年 進(jìn)入 21世紀(jì)后，彩電業(yè)生產(chǎn)能力的快速擴(kuò)張，生產(chǎn)能力過(guò)剩，彩電市場(chǎng)迅速由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng) 。采用 LED使得壽命增長(zhǎng)，更加美觀纖薄 TCL適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展產(chǎn)品組合，充分利用了企業(yè)的資源和生產(chǎn)能力，而且能夠分散企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)額的競(jìng)爭(zhēng)能力，提高了市場(chǎng)份額。第五 節(jié) 包裝策略案例： 長(zhǎng) 虹不同系列的形象包裝長(zhǎng)虹尊冠王 866系列 細(xì)節(jié)中追求完美，傳達(dá)出了東方獨(dú)特的文化氣質(zhì)。價(jià)格訊號(hào)、滲透定價(jià)、地區(qū)定價(jià)、進(jìn)行所謂價(jià)值定價(jià)。品 TCL(種 )(種 )長(zhǎng)虹在南京又一次首先降價(jià) .降幅在 10%左右，隨后康佳 TCL 創(chuàng)維 等幾乎全部國(guó)內(nèi)品牌紛紛表示降價(jià)，從短期的表現(xiàn)來(lái)看長(zhǎng)虹的市場(chǎng)占有率上升，國(guó)外品牌市場(chǎng)份額也上漲一個(gè)百分點(diǎn) .第四章 產(chǎn)品的分銷策略一．彩電銷售渠道的發(fā)展改革開(kāi)放以前 尚未形成完整的產(chǎn)業(yè)，雖有少數(shù)企業(yè)能生產(chǎn)黑白電視機(jī)，但由于人民生活水平的限制，只有極少數(shù)城市家庭才能使用家電，彩電對(duì)于農(nóng)村家庭來(lái)說(shuō)更是天方夜談。 （一）彩電品牌的分銷策略支持中間商策略。 2．若國(guó)美電器公司部分庫(kù)存，或因制止不力使得其他地區(qū)貨源繼續(xù)流入津，廠家同意以國(guó)美在媒體上的廣告價(jià)格作為大商場(chǎng)的零售價(jià)，以此價(jià)格下浮 3%，作為對(duì)十大商場(chǎng)的供價(jià)。創(chuàng)新的渠道結(jié)構(gòu)及管理模式出現(xiàn)并廣泛應(yīng)用。 （三）設(shè)置體驗(yàn)店年 ， 三星結(jié)合南非世界杯 ， ?選用 “青春、活力、時(shí)尚和在年輕人中人氣極旺 ”的明星鄭伊健、陳慧琳為三星形象代言人 .?創(chuàng)維對(duì)湖南衛(wèi)視《大長(zhǎng)今》廣告贊助的總金額為 660萬(wàn)元 ， 創(chuàng)維在該劇播出期間的美譽(yù)度和知名度大幅度提升，創(chuàng)維集團(tuán)借《大長(zhǎng)今》劇情的青春勵(lì)志情感塑造出 “創(chuàng)維向上，不斷進(jìn)取 ”的企業(yè)精神 。3D電視感興趣的時(shí)候向顧客介紹 推出新的產(chǎn)業(yè)品牌 “三星識(shí)數(shù)字世界 ”，彰顯三星作為 “E化公司 ”的特征。s第三環(huán)? ,在各地商場(chǎng)門口或有條件的社區(qū) ,舉辦以海信環(huán)保電視，保護(hù)您的眼睛為主題的現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng) ?？偨Y(jié)體會(huì)。此次調(diào)研充分證明了團(tuán)結(jié)的重要性，只有小 組成員團(tuán)結(jié)一心才能保質(zhì)保量的完成任務(wù)。然后，四川長(zhǎng)虹又首推家電農(nóng)村信貸消費(fèi)模式 ,面向廣大農(nóng)村消費(fèi)者推出 “零首付、零利率、零成本 ”農(nóng)村個(gè)人家電信貸消費(fèi)。從 “家電下鄉(xiāng) ”工作開(kāi)展至今 ,四川長(zhǎng)虹以其獨(dú)有的特色模式推動(dòng)家電下鄉(xiāng)的深入推廣 ,尤其是 “好新高 ”工程、五大服務(wù)承諾以及進(jìn)行的 “現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)銷售服務(wù) ”、 “流動(dòng)服務(wù)站 ”等特色活動(dòng) ,給 市場(chǎng) 注入了強(qiáng)大的活力。由各分公司出面，以海信集團(tuán)名義與當(dāng)?shù)厣倌陮m文藝演出隊(duì)共同組織少兒聯(lián)歡會(huì)。（三）公關(guān)宣傳 ? 圍繞全新品牌識(shí)別的廣告公關(guān)傳播策略 電視相對(duì)其他型號(hào)的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品 世界杯 第二節(jié)、促銷組合（一）廣告策略?三星的廣告策略 創(chuàng)維 五一活動(dòng)期間 ,購(gòu)買創(chuàng)維 云健康旗艦新品E700S送 3296元的大禮包 。這些廠商成功地暗中管理網(wǎng)絡(luò)渠道但僅僅是做出一些犧牲。 經(jīng)過(guò) 10 多年持續(xù)高速的發(fā)展，建立了遍布全國(guó)的 9家分公司、30 多個(gè)分部、 177 個(gè)辦事處和三萬(wàn)多人的營(yíng)銷隊(duì)伍，形成了自己強(qiáng)大的彩電渠道，增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和規(guī)模經(jīng)濟(jì) .創(chuàng)維營(yíng)銷總部消費(fèi)者22個(gè)大銷售片區(qū)40個(gè)分公司及 176個(gè)辦事處傳統(tǒng)百貨店家電專業(yè)賣場(chǎng)家電連鎖賣場(chǎng)連鎖大賣場(chǎng)海爾專賣場(chǎng)三 .渠道沖突與控制渠道沖突的表現(xiàn) (90年代中期 —— 至今 ) 這一時(shí)期，經(jīng)過(guò)十幾年的國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，人民生活水平顯著提高，購(gòu)買力增強(qiáng)，彩電業(yè)經(jīng)過(guò)前期的充分發(fā)展也逐漸呈現(xiàn)了供過(guò)于求的買方市場(chǎng)格局，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。1996年 3月 26號(hào)長(zhǎng)虹宣布降價(jià) 康佳 TCL 隨后跟進(jìn)。 (種 )(種 )的 “雜牌 ”成長(zhǎng)為中國(guó)家電業(yè)第一品牌，從一個(gè)銷售額 348萬(wàn)元的街道小廠成長(zhǎng)為一個(gè)銷售額 108億的特大型企業(yè)集團(tuán)。 產(chǎn)品定價(jià)與影響因素的關(guān)系二 .定價(jià)方法成本導(dǎo)向定價(jià)法目標(biāo)收益定價(jià)法 總成本定價(jià)法邊際成本定價(jià)法盈虧平衡定價(jià)法三 .彩電的價(jià)格策略 以海爾為例：撇脂定價(jià)策略 定價(jià)策略第一節(jié) 用紙蜂窩板制作的綠色環(huán)保包裝材料，使長(zhǎng)虹的產(chǎn)品更好地通過(guò) 長(zhǎng)虹 長(zhǎng) 虹
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