打開醫(yī)療銷售之門-文庫吧在線文庫
【正文】 而是 ———— 人 如何包裝和推銷自己 推銷自己的基本內(nèi)容： 與人交流 滿足需求 建立聯(lián)系 如何包裝和推銷自己 推銷的關(guān)鍵： 發(fā)現(xiàn)人們想要什么？ 滿足他們！ (產(chǎn)品 /服務(wù) /在你允許的范圍內(nèi) ) 推銷自己的規(guī)則： 在確定人們想要什么之前，還必須能夠作好基本的交流，從而使?jié)撛诳蛻粼趯ふ姨娲窌r感覺很舒服。宜掌握一個原則 就是，上淺下深，上明下暗。其次選擇與基調(diào)一致的主色。 人接受信息的比例 75%13%6%3%3%視覺 聽覺 觸覺 味覺 嗅覺別小看一句：謝謝！的作用 讓醫(yī)生幫助你去告訴別人 ,幫你推銷。 競爭者的促銷方法。（誰會 拒絕一個對自己講了很多好話的人？） 不要過分夸張醫(yī)生對對方的肯定，對方也可能將對你的好感轉(zhuǎn)告醫(yī)生。 適宜、有品位的服飾可以增強(qiáng)人的自信心。 就像有些內(nèi)向型領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)他們單獨(dú)和員工溝通時，思維邏輯清晰、語言生動，但是當(dāng)他們站在講臺上發(fā)言時，心里就產(chǎn)生了恐懼，擔(dān)心說錯話，越是擔(dān)心就越緊張，越緊張就越容易說錯話。所以，影響力的作用是雙向的。另一種善于防御，他能很好地對客戶進(jìn)行維護(hù)，提高客戶的忠誠度。 團(tuán)隊協(xié)作 “一個和尚挑水喝，兩個和尚抬水喝，三個和尚 沒水喝 ”顯然“三個和尚”是一個團(tuán)隊，可是他們 卻沒有水喝。這是一個雜亂的、費(fèi)時的過程，但這不可避免的。 如何提高自己的修養(yǎng) 要想提高自己的個人修養(yǎng)，應(yīng)做到以下六點(diǎn)： 首先是靜 少說話，多傾聽。 “有肚量去容忍那些不能改變的事，有勇氣去改變那些可能改變的事，有智者能去區(qū)別上述兩類事。得失也是辯證的，你在這方面損失了，你的心靈會得到釋放，會有機(jī)會去嘗試別的選擇?！皩ぷ?，要信奉唯物主義；對生活，要信奉唯心主義。 總結(jié)非常重要，每次拜訪之后一定要認(rèn)真的總結(jié)，這次拜訪持續(xù)多長時間，自己準(zhǔn)備的內(nèi)容是不是能夠完成表述出來，拜訪的程序是不是完成，不能完成的原因是什么，以后打算如何改進(jìn)，最好是書面的。有的人容易退步 ,因為他納不進(jìn)去 . 我們在加深修養(yǎng)的過程中首先要學(xué)會受教 ,受教就是把東西吸收到自己心中 ,然后把它消化成為自己的思想 .我們不僅僅要受教 ,并且還要受氣 .如果一個人只能接受人家的贊美 ,是不能永遠(yuǎn)和完全給自己增加力量的 ,還應(yīng)該學(xué)會接受別人的批評 ,指導(dǎo) ,乃至傷害 .從一定意義上說 ,能受苦 ,受氣 ,才會得以進(jìn)步 . 應(yīng)該思考 ,思想 ,思慮 : 不管什么事情都必須三思而后行 .思想是智能 , 任何事在經(jīng)過深思熟慮后再去做 ,必定能事半 功倍 . 應(yīng)該敢說 ,敢做 ,敢當(dāng) : 有些人不敢表達(dá)自己的想法 ,有意見的時候不敢在大眾 面前發(fā)表 ,只會在私底下議論紛紛 。思想是存在于工作之外的。而且如果是按別人的意見辦的，錯誤也就有所分擔(dān)。即使是網(wǎng)絡(luò)這個靠語言交流的平臺，多言也會讓人討厭的。 無怨無悔彼此負(fù)責(zé) 卓越的團(tuán)隊不需要領(lǐng)導(dǎo)提醒團(tuán)隊成員竭盡全力工作， 因為他們很清楚需要做什么，他們會彼此提醒注意那些無助于成功的行為和活動，而正是這種無怨無悔的付出才造就了他們對彼此負(fù)責(zé)、勇于承擔(dān)的品質(zhì)。這意味著一個有凝聚力的、高效 的團(tuán)隊成員必須學(xué)會自如地、迅速地、心平氣和 地承認(rèn)自己的錯誤、弱點(diǎn)、失敗。這樣的
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