【正文】 k...?American International Leasing…*占總收入的百分比，以 1997年數(shù)據(jù)計算 資料來源：文獻查詢13PAI980809BJDisc(GB)此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。平安產(chǎn)、壽險子公司將由集團總部和保險監(jiān)管機構雙重監(jiān)管*或直接向人行等監(jiān)管機構遞交財務報告 保險監(jiān)管機構? 產(chǎn)、壽子公司分別進行會計核算，并分別準備財務報表，定期上報給總部和保險監(jiān)管機構? 產(chǎn)、壽子公司必須分別達到對各自的資本金、償付能力等要求? 產(chǎn)、壽子公司之間的關聯(lián)交易如超出一定金額，必須報監(jiān)管機構批準集團總部產(chǎn)險子公司壽險子公司*? 集團總部可起到協(xié)助監(jiān)管機構進行監(jiān)管的作用，如可以加強資金管理、風險監(jiān)控等等17PAI980809BJDisc(GB)此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。161。161。 161。 161。161。161。161。161。161。161。161。161。我國的客戶群可基本分為兩類沿海地區(qū)經(jīng)濟較為發(fā)達，人均收入不斷增長，因此消費者的消費模式也在逐漸與國際潮流趨同內(nèi)陸地區(qū)經(jīng)濟仍比較落后，人均收入增長較慢，消費者的消費模式仍有待進一步成熟24此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。近期保險業(yè)與銀行業(yè)的購并浪潮仍在持續(xù)主要驅(qū)動原因? 利用兼并發(fā)展新產(chǎn)品線，進入新領域，以適應綜合金融服務方面的競爭? 利用交叉銷售擴大客戶群，從而增加銷售額? 減少在技術及人力資源等方面的重復支出，以達到規(guī)模經(jīng)濟*美國壽險公司資料來源： 文獻查詢世界第一大金融服務機構世界第三大資產(chǎn)管理金融集團斯堪的那維亞第一大綜合金融集團TravelersWinterthurEquitable of Iowa*TryggHansaSuncorp...CiticorpCredit SuisseING GroupSE BankenMetway Bank...美國瑞士美國 /荷蘭瑞典澳大利亞保險業(yè) 綜合金融 機構 銀行業(yè)世界位于前列的綜合金融集團澳洲位于前列的綜合金融集團28PAI980809BJDisc(GB)此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。進入中國保險市場的外國競爭者多從事綜合金融服務*98年 8月 4日**指母公司狀況資料來源：文獻查詢； Datastream說明 **? 綜合金融集團 AIG的子公司? 日本最大最老的產(chǎn)險公司，已擴展到壽險領域? 主要從事壽險業(yè)務? 同時從事產(chǎn)、壽業(yè)務，約 7%的保險產(chǎn)品通過銀行銷售? 同時從事產(chǎn)、壽業(yè)務，及投資銀行等其它金融服務? 與 Credit Suisse合并，成為銀行與保險業(yè)務并存的綜合金融集團? 主要從事健康保險業(yè)務? 英國兩家大保險公司合并? 其母公司 Colonial 利亞在亞洲最大的個人金融服務網(wǎng)絡公司AIAAIUTokio Marine FireManulifeAllianzAXA/UAPWinterthurAetnaRoyal Sun AllianceColonial Mutual國家美國美國日本加拿大德國法國瑞士美國英國澳大利亞市值 *970150n/a8804608709017020億美元辦事處3646344n/an/a個32PAI980809BJDisc(GB)此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。集團利用交叉銷售可以擴大客戶群，并提高每位客戶的價值壽險設計簡易適合的產(chǎn)品，交由其他專業(yè)公司的渠道銷售舉例說明產(chǎn)險?提供駕駛人意外險、醫(yī)療險、責任險，讓車險業(yè)務員搭配銷售投資?在投資公司門店銷售簡單易懂、購買手續(xù)簡化的險種銀行?為收入較低，營銷員不愿花時間服務的低收入消費者提供簡易年金其他專業(yè)公司提供其客戶讓壽險交叉銷售，共享利益其他專業(yè)公司提供適當?shù)漠a(chǎn)品，讓壽險渠道單獨銷售或組合成套餐式產(chǎn)品給各渠道銷售?向高價值或公司管理層級的壽險客戶提供個人 /公司產(chǎn)險?可提供各種投資工具 (如共同基金 )給壽險，做為保單的投資工具?提供壽險保戶信用卡?將壽險業(yè)務員放到其他專業(yè)公司的營業(yè)單位，利用他們的客戶名單與資訊來展業(yè)?其他專業(yè)公司業(yè)務員因應客戶需求，主動為壽險業(yè)務員介紹客戶?其他專業(yè)公司的業(yè)務員與壽險業(yè)務員密切合作，一起出去展業(yè)，讓消費者同時可接觸全面的產(chǎn)品。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。集團公司相對于獨立專業(yè)公司具有多方面的優(yōu)勢集團公司 ? 將信息技術、投資管理及人力資源等功能中央化，避免重復投資，能夠節(jié)約成本? 必須獨立承擔所有的成本支出，無法享受任何 “綜合效應 ”獨立專業(yè)公司經(jīng)營成本 客戶服務? 能為客戶提供便利的全方位服務? 能通過交叉銷售，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，爭取到更龐大的客戶群? 只能為客戶提供單一的服務? 難以擁有 “交叉銷售 ”的優(yōu)勢融資能力? 擁有一定規(guī)?；A，給融資帶來便利? 缺乏經(jīng)濟規(guī)模給融資帶來困難風險管理? 多樣化投資，便于分散風險? 集中資源，統(tǒng)一投資，易由于規(guī)模取得更大的經(jīng)濟效益? 完全單一化投資，不利于分散風險? 投資達不到一定規(guī)模，難以取得較好的經(jīng)濟效益34PAI980809BJDisc(GB)此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。億美元 (1996年 )國外競爭者的規(guī)模遠大于國內(nèi)保險集團，民族保險業(yè)需政府協(xié)助發(fā)展規(guī)模 資料來源： Worldscope； 亞洲周刊國內(nèi)保險集團數(shù)據(jù)Credit SuisseAXAUAPAllianzAmerican InternationalRoyal Sun AllianceAetnaManulifeTokio Marine Fire中保平保太保n/a總資產(chǎn) 凈利潤30PAI980809BJDisc(GB)此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。法規(guī)逐漸開放，容許同一機構，參與多方面的金融服務；放寬外國公司進入市場金融市場更趨向全球性的發(fā)展，資金作更多跨越國界及傳統(tǒng)金融業(yè)務范圍的流動隨著財富不斷增長，客戶對全方位的金融服務有更大的需求金融機構面對市場競爭不斷加劇，開始打破傳統(tǒng)單一業(yè)務觀念的限制，尋求多方面的發(fā)展以鞏固市場地位綜合金融服務集團基于客戶需求而產(chǎn)生促進綜合金融服務集團的衍生主要影響26此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。161。161。161。161。 161。 161。161。161。161。161。161。161。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構不得擅自傳閱、引用或復制。AIG集團的子公司分別向當?shù)叵鄳谋O(jiān)管機構匯報日本舉例說明日本大藏省ALICO(壽險 )AIU(產(chǎn)險 )香港香港保險委員會AIA(壽險 )AIU(產(chǎn)險 )香港金融管理局SPC(信用有限公司 )資料來源：文獻查詢15PAI980809BJDisc(GB)此報告僅供中國平安保險公司內(nèi)部使用。?集團總部集中優(yōu)秀人材統(tǒng)一管理?人力資源在總部及各子公司之間自由調(diào)配，可使資源達到最佳配置?總部可通過總部與子公司間的人員對調(diào)，及培訓等方式，建立子公司人員技能短期內(nèi)將專業(yè)公司獨立會導致有限的技能過度分散，給管理帶來困難?在各專業(yè)公司的管理技能未建立起之前將專業(yè)公司獨立，易造成管理上的