保險(xiǎn)產(chǎn)品統(tǒng)一運(yùn)營體系-文庫吧在線文庫
【正文】 售團(tuán)隊(duì)收入為方向。 主要做法： 以持續(xù)有效組織發(fā)展為核心，堅(jiān)持以基礎(chǔ)管理與主顧開拓為兩翼，以產(chǎn)品運(yùn)作為手段，最終實(shí)現(xiàn) “ 發(fā)展 ”這一要?jiǎng)?wù)！通過案例我們得到的啟示通過案例我們得到的啟示如何找到合適的切入點(diǎn)是營銷管理中的如何找到合適的切入點(diǎn)是營銷管理中的重要課題！重要課題！統(tǒng) 一的產(chǎn)品運(yùn)作是營銷的最佳切入點(diǎn)！統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作可以快速提升保費(fèi)平臺(tái)統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作可以聚焦資源，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作可以有效提升隊(duì)伍的基礎(chǔ)管理平臺(tái)統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作可以有效留存隊(duì)伍，進(jìn)而快速推動(dòng)組織發(fā)展 基礎(chǔ)管理 —— 在運(yùn)作的過程中改變基礎(chǔ)管理的模式，提升基礎(chǔ)管理平臺(tái)。u什么是統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作u為什么要進(jìn)行統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作u產(chǎn)品運(yùn)作的威力（案例）u如何進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)作內(nèi)容提綱當(dāng)前個(gè)人營銷的現(xiàn)狀當(dāng)前個(gè)人營銷的現(xiàn)狀規(guī)模人力少；培訓(xùn)周期短；保費(fèi)平臺(tái)低；業(yè)務(wù)收入低；人員脫落快；觀點(diǎn)：保險(xiǎn)公司不是學(xué)校，更不是慈善機(jī)構(gòu)，沒有義務(wù)在短期內(nèi)讓每個(gè)業(yè)務(wù)人員面面俱到，學(xué)習(xí)諸多產(chǎn)品；我們要做的就是在短期內(nèi)讓業(yè)務(wù)人員集中精力熟悉某一款產(chǎn)品，迅速提升銷售技能，發(fā)揮最大潛能，首先解決留存問題；產(chǎn)品銷售的首要對(duì)象不是客戶，而是業(yè)務(wù)員，我們必須要強(qiáng)力的銷售給業(yè)務(wù)隊(duì)伍，讓他們熱愛產(chǎn)品，購買產(chǎn)品，進(jìn)而讓他們帶著對(duì)產(chǎn)品的熱愛、帶著自己的保單進(jìn)入市場(chǎng)尋找客戶；永遠(yuǎn)記得：讓業(yè)務(wù)隊(duì)伍賺到錢是我們的首要目標(biāo)！結(jié)論：在特定的歷史時(shí)期，特定的環(huán)境下，有效的產(chǎn)品運(yùn)作是隊(duì)伍快速發(fā)展的有效手段！為什么要進(jìn)行統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作為什么要進(jìn)行統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作公司發(fā)展的需要：保費(fèi)快速提升的不二法則隊(duì)伍發(fā)展的需要：收入、留存、發(fā)展、做大產(chǎn)品銷售的需要：創(chuàng)造產(chǎn)品銷售熱點(diǎn)為什么要統(tǒng)一：統(tǒng)一就是最大的生產(chǎn)力。銷售是什么？ 驚險(xiǎn)的一躍（傭金、津貼、費(fèi)用、利潤(rùn)、工資） 銷售是情緒的轉(zhuǎn)移、信心的傳遞！ 先銷售給自己，再銷售給隊(duì)伍，再銷售給客戶（感覺比語言快十倍） 要成功先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單往前沖！（孔雀翎、賣點(diǎn)放大）銷售業(yè)績(jī)我們共同探討：216。如果如果營銷只做一件事情：建隊(duì)伍 增：意愿、架構(gòu)、流程、節(jié)奏 留：收入、培訓(xùn)、關(guān)懷、管理216。做同樣的事情才叫統(tǒng)一，統(tǒng)一才能出氛圍，統(tǒng)一才能出經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)一才能出標(biāo)準(zhǔn)！u什么是統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作u為什么要進(jìn)行統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作u產(chǎn)品運(yùn)作的威力（案例）u如何進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)作內(nèi)容提綱單位：萬元12700保費(fèi)平臺(tái)快速攀升2023年，該分公司實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)突破 案例一、同業(yè)內(nèi)蒙古分公司單位：人2023年末，分公司順利躍上兩萬人平臺(tái)。 只有拿到收入的員工才是真正的員工！通過產(chǎn)品運(yùn)作提升隊(duì)伍收入水平，進(jìn)而對(duì)隊(duì)伍提出要求，規(guī)范基礎(chǔ)管理平臺(tái)，推動(dòng)一周六天早會(huì)，建立會(huì)議經(jīng)營體系。 三個(gè)一 在產(chǎn)品推動(dòng)過程中， 堅(jiān)持與組織發(fā)展相結(jié)合； 堅(jiān)持與客戶積累相結(jié)合； 堅(jiān)持與內(nèi)外勤隊(duì)伍的建設(shè)相結(jié)合； 堅(jiān)持與基礎(chǔ)管理動(dòng)作的固化和提升相結(jié)合。同時(shí)，新人底薪獲取率、三個(gè)月轉(zhuǎn)正率、六個(gè)月留存率也應(yīng)該納入到衡量組織發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)中來。我們科學(xué)化的要求目的是使隊(duì)伍能夠有收入，有了收入再嚴(yán)格的管理、要求都是最偉大的愛。而通過產(chǎn)品運(yùn)作，要的不僅僅是保費(fèi)，更重要的營銷隊(duì)伍的留存和發(fā)展。僅僅培訓(xùn)一輪是不夠的，第一輪培訓(xùn)以后要召集外勤談銷售心得，總結(jié)賣點(diǎn)，再次培訓(xùn)，第二輪第三輪。通過不斷的研討、修改形成一套最適合隊(duì)伍、最適合市場(chǎng)的營銷節(jié)奏是產(chǎn)品運(yùn)作的重中之重！統(tǒng)一營銷節(jié)奏的制定，必須從我們隊(duì)伍的體能、產(chǎn)能等實(shí)際情況出發(fā)，節(jié)奏一旦確定，就必須堅(jiān)定不移的執(zhí)行，這也是思想統(tǒng)一的一個(gè)重要體現(xiàn)。附：某同業(yè)中支新產(chǎn)品上市期間運(yùn)作績(jī)優(yōu)強(qiáng)化案例（供參考）附：某同業(yè)中支新產(chǎn)品上市期間運(yùn)作績(jī)優(yōu)強(qiáng)化案例（供參考） 二、推動(dòng)中層績(jī)優(yōu)隊(duì)伍 結(jié)合分公司的塞班旅游 ,成立了 “塞班突擊隊(duì) ”,先推動(dòng)標(biāo)保 300排名 ,目前已有 140人達(dá)成入圍 ,通過短信、電話、早會(huì)和座談等各種方式重點(diǎn)關(guān)注，全力推動(dòng)。組訓(xùn)培訓(xùn)結(jié)束后，種子講師培訓(xùn)緊隨其后。（二）統(tǒng)一節(jié)奏 上市推廣的另一關(guān)鍵點(diǎn)就在于節(jié)奏的統(tǒng)一、執(zhí)行的統(tǒng)一，通過產(chǎn)品上市前的培訓(xùn)逐層統(tǒng)一，逐步落實(shí)。分公司營銷培訓(xùn)部門人員在新產(chǎn)品上市期間，紛紛奔赴一線，進(jìn)行督導(dǎo)。謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。分公司留守人員每天按不同時(shí)段編發(fā)不同內(nèi)容的信息，戰(zhàn)報(bào)每天一期，及時(shí)預(yù)警。 區(qū)經(jīng)理、組訓(xùn)、講師、績(jī)優(yōu)、行銷部經(jīng)理、主任層級(jí)也是通過培訓(xùn)統(tǒng)一思想，統(tǒng)一節(jié)奏。分公司負(fù)責(zé)行
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