北京某地產(chǎn)某項(xiàng)目精裝修分析報(bào)告-文庫吧在線文庫
【正文】 95423232315151588衣帽柜玄關(guān)柜餐桌電視柜椅子書桌餐邊桌梳妝臺(tái)床沙發(fā)電腦桌櫥柜精裝修房屋提供家具接受態(tài)度 希望提供的家具 Base： 47 Base： 13 平均支付價(jià)格： 422元 /平米 26 家電需求 ? 半數(shù)的業(yè)主希望精裝修房屋提供家電； ? 空調(diào)是業(yè)主最希望開發(fā)商提供的家電，洗衣機(jī)、冰箱、無線網(wǎng)絡(luò)等基本家電的需求量也比較大。 嵌入式冰箱設(shè)計(jì)挺新穎的，不用擔(dān)心冰箱和廚房的 協(xié)調(diào) 搭配 抽油煙機(jī)下面的不銹鋼墻面很容易打理 廚房門不能同時(shí)打開，不夠通透 冰箱應(yīng)與櫥柜分離，便于散熱 微波爐等爐具應(yīng)與櫥柜組合起來，盡量不占臺(tái)面 水池左側(cè)的臺(tái)面面積有些小，做飯時(shí)可能有點(diǎn)不夠用 西式抽油煙機(jī)擔(dān)心不能排盡油煙 燃?xì)庠羁雌饋碛行┎? 櫥柜的布局設(shè)計(jì)基本符合我日常做飯的習(xí)慣 21 主衛(wèi)具體評(píng)價(jià) 優(yōu)勢 不足 ?兩個(gè)淋浴房的設(shè)計(jì)考慮很周到； ?衛(wèi)浴設(shè)備的品牌得到客戶的認(rèn)可； 兩個(gè)淋浴房很好，考慮很周到 衛(wèi)浴設(shè)備的品牌還可以 ?部分客戶對衛(wèi)浴設(shè)備的款式不太滿意希望款式看起來更顯檔次。 由于目前客戶購買精裝修房屋經(jīng)驗(yàn)很少，在購買決策時(shí)最容易受到風(fēng)格的影響；隨著入住后居住經(jīng)驗(yàn)的積累，客戶的購買關(guān)注點(diǎn)可能會(huì)發(fā)生變化，會(huì)更看重實(shí)用性，因此關(guān)注業(yè)主入住后的反饋對日后的營銷同樣重要。 溫馨舒適又不失檔次的風(fēng)格 是紫臺(tái)業(yè)主喜歡的風(fēng)格（高知富貴為主的客戶構(gòu)成）；綠色環(huán)保更是客戶的基本需求（紫臺(tái)項(xiàng)目在此上體現(xiàn)不多）； 其次是 施工工藝要精細(xì)， 保證裝修的品質(zhì)感； 再次是 衛(wèi)浴設(shè)備的品牌 要體現(xiàn)出居住的檔次； 另外，豐富的置業(yè)經(jīng)驗(yàn)使得他們對 功能實(shí)用性 也非常關(guān)注，如空間布局設(shè)計(jì)的人性化； ? 業(yè)主關(guān)注維度 客廳、廚房、主衛(wèi) 是業(yè)主最關(guān)注的三個(gè)空間； 客廳地面的材質(zhì)、廚衛(wèi)設(shè)備的品牌、櫥柜的空間布局設(shè)計(jì) 這些最能體現(xiàn)整體風(fēng)格、檔次和功能實(shí)用性的重點(diǎn)部位是業(yè)主最為關(guān)注的方面； ? 紫臺(tái)精裝修總體表現(xiàn) ? 精裝修在業(yè)主當(dāng)中有較強(qiáng)的吸引力，但 萬科品脾 依然是客戶購買紫臺(tái)最主要的原因。 6 目錄 ? 主要結(jié)論 ? 詳細(xì)發(fā)現(xiàn) ?紫臺(tái)業(yè)主需求特征 ?紫臺(tái)精裝修總體表現(xiàn) ?紫臺(tái)精裝修具體評(píng)價(jià) ?家電家具需求 7 紫臺(tái)業(yè)主是些什么類型的客戶？ ? 紫臺(tái)業(yè)主多為富貴客戶，置業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，更愿意選擇精裝修房屋； ? 高知富貴為主的客戶構(gòu)成決定了客戶風(fēng)格偏好相對內(nèi)斂和有品位。 67915非常不滿意 ( 1 )不太滿意 ( 2 )一般 ( 3 )比較滿意 （ 4)非常滿意 ( 5 )平均分： Base： 47 “覺得公司對客戶考慮的比較多” “基本上滿足了原來功能優(yōu)先的期望，有的地方還超出了期望，給了我很多提示” 15 目錄 ? 主要結(jié)論 ? 詳細(xì)發(fā)現(xiàn) ?紫臺(tái)業(yè)主需求特征 ?紫臺(tái)精裝修總體表現(xiàn) ?紫臺(tái)精裝修具體評(píng)價(jià) ?家電家具需求 16 不同空間裝修的滿意度 ? 客廳、餐廳、主臥、廚房是客戶最為滿意的裝修空間； ? 客戶對家政間的評(píng)價(jià)最低，多數(shù)客戶希望紫臺(tái)提供裝修好的家政間（約半數(shù)的客戶會(huì)重新裝修家政間）。 51472非常需要 , 希望開發(fā)商能夠盡可能多的提供家電需要 , 開發(fā)商提供基本的家電就可以了不需要 , 我喜歡自己購買家電9661575757574317444空調(diào)洗衣機(jī)冰箱洗碗機(jī)烤箱無線網(wǎng)絡(luò)微波爐其他電視電腦V C D / D V D精裝修房屋提供家電接受態(tài)度 希望提供的家電 Base： 47 Base： 23 平均支付價(jià)格： 356元 /平米 27 我們的建議 ? 在交房時(shí)要出處理好客戶看到原始裝修效果時(shí)的心理落差 樣板間家具的搭配很好的烘托了整個(gè)裝修的效果，樣板間風(fēng)格的營造對
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