【正文】 是第二個 ?? 可是一直給你，你會覺得開始惡心了。前者說明總體趨勢遞減，后者說明遞減速度趨緩。因為投入的太多使得最終的收益攤的太薄。這種效應(yīng)對學(xué)生的學(xué)習(xí)、品德發(fā)展、心理品質(zhì)和身心健康會產(chǎn)生深遠而惡劣的影響。一個人如果做一份與他的個性氣質(zhì)完全背離的工作，他是很難做好的，如一個好交往的人成了檔案員，或一個害羞者不得不每天和不同的人打交道。而對一個企業(yè)或組織來說，則要很好地分析員工的性格特性，合理分配工作，如讓 成就欲較強的職工單獨或牽頭來完成具有一定風(fēng)險和難度的工作，并在其完成時給予定時的肯定和贊揚；讓依附欲較強的職工更多地參加到某個團體 XXXXX 同工作；讓權(quán)力欲較強的職工擔(dān)任一個與之能力相適應(yīng)的主管。若是 P 等 于 1，則兩種工作的回憶量一樣；若是 P大于 1，則示完成的工作易于回憶；若是 P小于 1，則已完成的工作易于回憶。而 Amazon 有超過一半的銷售量都來自于在它排行榜上位于 13 萬名開外的圖書。當(dāng)事人意識昏迷，并未感到痛覺，就此醒不過來。 德 燒盡的豬只，形態(tài)與人體自燃現(xiàn)場一模一樣！ 二十二，拆屋效應(yīng) 魯迅先生曾于 1927 年在《無聲的中國》一文中寫下了這樣一段 文字： 中國人的性情總是喜歡調(diào)和、折中的，譬如你說，這屋子太暗，說在這里開一個天窗，大家一定是不允許的，但如果你主張拆掉屋頂，他們就會來調(diào)和，愿意開天窗了。他發(fā)現(xiàn)能力較強的學(xué)生，解決了一類中一個問題之后，便不愿意再解決另一個相似的問題，而挑較為復(fù)雜的艱難的問題，藉以探索新的解決方法，而感到興趣更濃?？吕瞻堰@種現(xiàn)象命名為 “ 重疊效應(yīng) ” 。也就是指：個體受到群體的影響而懷疑、改變自己的觀點、判斷和行為等，以和他人保持一致。毋庸質(zhì)疑，從眾有利于形成統(tǒng)一的小組意見，合理的小組環(huán)境可以促進或潛移默化地使落后的小組成員形成正確的思想與行為。達維多認為，一家企業(yè)要在市場中總是占據(jù)主導(dǎo)地位，那么它就要永遠做到第一個開發(fā)出新一代產(chǎn)品，第一個淘汰自己的產(chǎn)品。在合作學(xué)習(xí)中雖然全體小組成員客觀上存在著共同的利益，但是從社會心理學(xué)的角度看，卻容易形成 “ 搭便車 ” 的心理預(yù)期，個別學(xué)生活動時缺乏主動性或干脆袖手旁觀，坐享其成；也有的學(xué)生表面上看參與了活動，實際上卻不動腦筋，不集中精力，活動中沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用等 “ 搭便車 ” 現(xiàn)象。在社會的大舞臺上，每個人都扮演著一定的角色。這便是 “ 答布效應(yīng) ” 的由來。 現(xiàn)代社會里的 “ 答布效應(yīng) ” 有狹義和 廣義之分。 (2)非正式規(guī)范，即由群眾自發(fā)形成的規(guī)范，如朋友見面時的招呼方式，衣服式樣，等等，如果違反之，就會在一定范圍的群體中受到眾人的冷眼，產(chǎn)生心理壓力。角色規(guī)范作為 “ 答布效應(yīng) ” 的內(nèi)涵，是一種標(biāo)準(zhǔn)化的觀念，它一旦形成，就自然地具有認知的標(biāo)準(zhǔn)化作用、行為的定向作用、維系社會整體性的作用。角色行為中的角色規(guī)范成份，使一切角色行為的表現(xiàn)，好比是一本對他人打開著的書籍，他人在閱讀這本書籍的過程中，能了解這個人的角色動機、角 XXXXX 緒乃至個性特征，并作出相應(yīng)的反應(yīng)。在人的需要動機結(jié)構(gòu) 中，有自尊和受到別人尊重的需要，有喜歡獲得社會贊許、他人贊揚的需要。 “ 答布效應(yīng) ” 的原理告誡我們要用角色規(guī)范來 “ 導(dǎo)演 ” 角色行為，這不僅表觀于社會對每一個成員的總體要求，必須在法制觀念和道德觀念的規(guī)范框架內(nèi)活動，而且還反映在對個體扮演某一具體角色時也要符合特殊的角色規(guī)范。普遍性和特殊性的結(jié)合，共性與個性的體現(xiàn)，社會舞臺上的角色扮演者不正是這樣既陣營整齊、又多彩多姿的嗎 ?! 你要表現(xiàn)出良好的角色行為，你要提高角色的扮演水平，請別忘了， “ 導(dǎo)演 ” 就站在你的身邊。這個結(jié)果表明，進行一項愉快的活動（即內(nèi)感報酬），如果提供外部的物質(zhì)獎勵（外加報酬），反而會減少這項活動對參與者的吸引力。 心理學(xué)認為，人的每個意志行動都有行動的最初目標(biāo)，在許多場合下，由于人的動機是復(fù)雜的，人常常面臨各種不同目標(biāo)的比較、權(quán)衡和選擇，在相同情況下， 那些簡單容易的目標(biāo)容易讓人接受。 三十四，第一印象效應(yīng) 一位心理學(xué)家曾做過這樣一個實驗：他讓兩個學(xué)生都做對 30 道題中的一半，但是讓學(xué)生 A做對的題目盡量出現(xiàn)在前 15題，而讓學(xué)生 B 做對的題目盡量出現(xiàn)在后 15 道題，然后讓一些被試對兩個學(xué)生進行評價：兩相比較，誰更聰明一些？結(jié)果發(fā)現(xiàn)，多數(shù)被試都認為學(xué)生 A更聰明。 三十六，定型效應(yīng) 所謂 “ 定型 ” ，是指在人們頭腦中存在的，關(guān)于某一類人的固定形象。領(lǐng)導(dǎo)者和管理工作者必須在實際生活 和工作中自覺克服這一效應(yīng)給我們帶來的消極影響，力求歷史地、全面地、正確地認識我們周圍的人和事，減少判斷和決策的失誤。 吳王夷昧聽到這件事后很生氣，派人領(lǐng)兵入侵楚國的邊境城邑，攻占夷以后才離去。當(dāng)時的骨牌多由牙骨制成，所以骨牌又有 “ 牙牌 ” 之稱，民間則稱之為 “ 牌九 ” 。從那以后， “ 多米諾 ” 成為一種流行用語。這有點類似于蝴蝶效應(yīng)，但是比蝴蝶效應(yīng)更注重過程的發(fā)展與變化。 四十，凡勃倫效應(yīng) 一些商品價格定得越高，就越能受到消費者的青睞。他說： “ 它最多只能賣幾個硬幣。但是這個門徒說： “ 這個價錢我不打算賣掉它。 萬元的眼鏡架、 萬元的紀(jì)念表、 168萬元的頂級鋼琴，這些近乎 “ 天價 ” 的商品流通，往往也能在市場上走俏。實際上，在東南沿海的一些發(fā)達地區(qū)，感性消費已經(jīng)逐漸成為一種時尚，而只要消費者有能力進行這種感性購買時， “ 凡勃倫效應(yīng) ” 就可以被有效地轉(zhuǎn)化為提高市場份額營銷策略。這是不難理解的。經(jīng)過這樣不斷的信息交往，能充分地交換意見，達到改 XXXXX 度的目的。如同十個畫家對著桌上一只蘋果寫生，由于他們坐的位置不同等原因，所畫出來的蘋果就不一樣的道理；人的觀點、想法的不同，也往往取決于各人的生活環(huán)境的不同。不然的話，則不但不能達到說服的目的，反而適得其反，使目標(biāo)對象更堅持原有的態(tài)度，即產(chǎn)生 “ 飛去來器效應(yīng) ” 。 這里，且讓我們看一看下面兩種說服方法吧 —— 一種叫 “ 思想觀念的系統(tǒng)脫敏法 ” 。在他還沒有接觸到該信息之前，他已經(jīng)有由自我經(jīng)驗 匯集而成的認知信息的依據(jù)。而雙面論證法則在陳述自己觀點時，將利弊得失兩面同時談及，加以比較，突出有利一面，讓對方再思考權(quán)衡。 有道是： “ 八仙過海，各顯神通。夫人說：請把結(jié)論告訴總統(tǒng)。 “ 三個和尚沒水喝 ” ，這種情況下的 “1+1+1” 卻等于 0 了。后來它就成了男人見異思遷喜新厭舊 (或淡舊 )的著名心理學(xué)效應(yīng)了。改宗效應(yīng) ” 使我們明白：某些沒有是非觀念的 “ 好好先生 ” 之所以被人瞧不起，乃是因為他們給人一種沒有能力的感覺；而不少敢于直言是非，勇于開展批評的人，最終所以能受到人們的喜愛，乃是因為他們給人一種富有才能的感染力。那么，到底是單面論證法好，還是雙面論證法好呢 ?這要看具體情況。如果信息與目標(biāo)對象的原態(tài)度差距太大，落在拒絕緯度之中，我們就不要急于求成，而應(yīng)該按照 “ 系 統(tǒng)脫敏法 ” 的原理，分階段逐步提出要求，使信息的落點逐漸從拒絕緯度移向接受緯度。他以家庭主婦為被試，向一組被試者先提出一項要求，在她家門口掛一塊牌子，家庭主婦同意了這一要求，后來又提出一項要求，要在她家院子里豎一個架子。針對 31000 多封需要回答的讀者來信，寫了 10000 多篇忠告。 除此之外，一個至關(guān)重要的問題是，必 須認真去把握目標(biāo)對象的特點。同樣，如果在說服 XXXXX 際中不考慮到人的心理深處的規(guī)律性，奉行 “ 槍彈論 ” ，那不但收不到說服 的效績，而且還可能會招致不良的后果，即 “ 飛去來器效應(yīng) ” 。事實證明這顯然是荒唐可笑的。 四十二，飛去來器效應(yīng) 說服 XXXXX際需防 “ 飛去來器效應(yīng) ”“ 說服 XXXXX際 ” 是人際關(guān)系社會心理學(xué)中的重要內(nèi)容。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們的消費會隨著收入的增加，而逐步由追求數(shù)量和質(zhì)量過渡到追求品位格調(diào)。 他回來，師父說： “ 不過現(xiàn)在你明白了，這個要看你， 看你是不是有試金石、理解力。他們樂意出到 1000 塊錢。 ” 這個人去了。 三十九，范疇效應(yīng) 國外一些心理學(xué)家在對記憶信息抽取過程的實驗研究中，發(fā)現(xiàn)了選擇性搜尋現(xiàn)象。這在社會研究學(xué)里，取名為 “ 稻草原理 ” 。不久，木制骨牌就迅速地在意大利及整個歐洲傳播，骨牌游戲成了歐洲人的一項高雅運動。這種現(xiàn)象，我們稱之為多米諾骨牌效應(yīng)。卑梁的人帶著受傷的姑娘去責(zé)備吳國人。 人頭腦中存在的定型是人們以往經(jīng)驗的反 映，但由于在各類人當(dāng)中廣泛存在著的差異性及社會發(fā)展變化的影響，同一類人的形象不可能是一樣的，也不可能是固定不變的，即使是同一個人，在不同的時期和不同的環(huán)境下也會發(fā)生語言、行為甚至性格等方面的變化，此所謂 “ 仕別三日，當(dāng)刮目相看 ” 。適當(dāng)表揚的效果明顯優(yōu)于 批評，而批評的效果比不予任何評價的好。轉(zhuǎn)化差生，也要像弗里得曼一樣善于引導(dǎo)，善于 “ 搭梯子 ” ，使之逐漸轉(zhuǎn)化；應(yīng)貫徹 “ 小步子、低臺階、勤幫助、多照應(yīng) ” 的原則，注意 “ 梯子 ” 依靠的地方要正確、間距不 宜太大、太陡，做到扶一扶 “ 梯子 ” ，托一托人。過了半個月，實驗者再次登門，要求將一個大招牌放在庭院內(nèi)，這個牌子不僅大，而且很不美觀。德西在 1971 年作了專門的實驗。一方面，我們要遵守社會規(guī)范對所有社會角色扮演者的共同要求，另一方面，還要內(nèi)化對某一種角色扮演的特殊規(guī)范。只有不斷地接受特定社會、特定歷史背景和特定國情所灌輸?shù)膬r值體系，遵守行為規(guī)范和道德準(zhǔn)則，才能引起人們的情緒反應(yīng)與贊譽，從而獲得需要的滿足。我以為，這正是 “ 答布效應(yīng) ” 所蘊涵勵最深刻的含義。用角色規(guī)范來導(dǎo)演個體的角色行為，是人類行為的特征之一，是重要的社會因素之一。 凡此種種，都表明規(guī)范就是一種標(biāo)準(zhǔn)化的觀念，角色規(guī)范就是角色扮演者必須遵守的已經(jīng)確立的思想，評價和行為的標(biāo)準(zhǔn)。上述明文規(guī)定和沒有明文規(guī)定的行為準(zhǔn)則之總和，就是社會對每一個成員提出的要求，就是對所有角魚扮演者表現(xiàn)角色行為的 “ 總導(dǎo)演 ” 。 社會心理學(xué)對人類行為 (外顯的和內(nèi)潛的 )研究的主要貢獻之一，就在于闡明了一個社會如何使其成員的行為遵從社會現(xiàn)行的，適合一定階級要求和需要的行為規(guī)范與道德準(zhǔn)則，或是倡導(dǎo)其成員如何遵從本民族的文化規(guī)范。當(dāng)時雖然還沒有宗教、道德、法律等觀念存在，但是人們在生活中，已經(jīng)混合這三者觀念統(tǒng)一使用。心理學(xué)研究表明，如果合作小組的規(guī)模較小，由于每個小 組成員的努力對整個小組都有較大影響，其個人的努力與獎勵的不對稱性相對較小，會使 “ 搭便車效應(yīng) ” 明顯減弱；而且縮小規(guī)模的另外一個作用就是社會惰化現(xiàn)象會削弱，能夠取得較高的合作效率和成果。他們的產(chǎn)品不一定是性能最好的和速度最快的，但他們一定做到是最新的。首先，合理組建合作學(xué)習(xí)小組；其次，必須堅持民主集中制，解除小組群體的壓力，建立鼓勵所有成員自由的發(fā)揮自己的不同意見的規(guī)則，再次，教師一定 要注重培養(yǎng)學(xué)生獨立思考的習(xí)慣，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)思考問題的情境，注意答案的多樣化，擴大學(xué)生的思維空間，提高學(xué)生的批判能力。這一效應(yīng)的啟示是：班主任要善于發(fā)揮從眾效應(yīng)的積極作用，首先要有意識地通過班會、黑板報等輿論陣地大張旗鼓地進行宣傳；其次，要抓好班團干部和積極分子等基本隊伍的建設(shè)，組成堅強的堡壘，要及時發(fā)現(xiàn)班上的不良傾向，對癥下藥，將其遏制在萌芽狀態(tài)，以防止產(chǎn)生從眾效應(yīng)的負作用。 “ 刺猬 ” 法則就 是人際交往中的 “ 心理距離效應(yīng) ” 。這就是努力后的失敗效應(yīng)。實際上在這里，離家出走相當(dāng)于 拆屋 ，犯了錯誤相當(dāng)于 開天窗 ，用的就是拆屋效應(yīng)。實驗證明，豬油隨著高溫而滲入毛毯，形成燈心，火焰持續(xù)地燃燒了好幾個鐘頭。至于沒有衣服覆蓋的身體部分則不會被燒毀，因為融化的脂肪需要有衣服做燈心，才能充分地燃燒。 二十一，燈芯效應(yīng) 所謂燈心 (或芯 )效 應(yīng)，是指人體在特定狀況下，如同蠟燭一樣持續(xù)燃燒。結(jié)果表明，中途阻止后再給予完成的工作的回憶量卻優(yōu)于上述兩者，這就不是中途阻止產(chǎn)生的情緒只能用心理的緊張系統(tǒng)是否得到解除來加以說明。蔡格尼克命被試去做 20 件指定的工作，半數(shù)工作允許完成，半數(shù)工作則中途加以阻止，不予完成。心理解析：值得做的工作是：符合我們的價值觀，適合我們的個性與氣質(zhì)，并能讓我們看到期望。哪些事值得做呢？一般而言，這取決于三個因素。然而我覺得，這個現(xiàn)象的起源絕對是一個哲學(xué)問題，那就是我們?yōu)槭裁催M步和發(fā)展。我們可以拓展到離開效用這個概念。一般的教材會這樣解釋：神秘莫測的心理學(xué)和社會學(xué)。如果想避免這種情況，每次漲薪都想達到和第一次漲薪 1K 相同的效果，則第二次漲薪可能需要 2K ，第三次需要 3K ... ... ，或者使用其它激勵措施，例如第二次可以安排其參加職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)，第三次可以對其在職位上進行提升，雖然花費可能想當(dāng)，但由于手段不同，達到了更好的效果。有時將一名職工晉升到一個其無 法很好發(fā)揮才能的崗位，不僅不是對職工的獎勵，反而使職工無法很好發(fā)揮才能，也給企業(yè)帶來損失。 十二，比馬龍效應(yīng) 評價主體低估被評價者能力，認定被評價者是不求上進的、行為差勁的，以致被評價者將這種觀念內(nèi)化，促使被評價者表現(xiàn)不良行為。班主任只要認真地把自己的優(yōu)勢加以發(fā)揮和利用，就能逐步培養(yǎng)學(xué)生廣泛的興趣愛好，進一步激發(fā)學(xué)生的求知欲，從而促使學(xué)生更快地進步，產(chǎn)生 青出于藍而勝于藍 的效果。 九，貝爾效應(yīng) 英國學(xué)者貝爾天賦極高。原因在此 ,那些用來描述性格的詞句 ,其實根本屬人之常情或基本上適用大部分人身上的。另外教師的課堂展示也是一個客觀實在的態(tài)度暗示，具