蘆莊六區(qū)談判案例-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 系方式的時(shí)候，國(guó)金朝我看了一下，當(dāng)時(shí)我不知道什么意思。話說(shuō)在金城新村門(mén)口等客戶的時(shí)候，一名神秘男子突然湊了上來(lái)說(shuō)，小哥是來(lái)看房子的吧。買(mǎi)賣(mài)談判案例分析營(yíng)銷(xiāo)中心城南營(yíng)銷(xiāo)中心所在營(yíng)業(yè)組風(fēng)雷A組跟單人 跟單周期1天簽約中心談判人 客戶類(lèi)型置業(yè)型談判日期 談判結(jié)果成功買(mǎi)賣(mài)房屋及雙方客戶大致情況房屋信息：蘆莊六區(qū)148號(hào)602 滿五年 無(wú)雙稅買(mǎi)方：張先生 外地人 需要遷戶口孩子上學(xué)賣(mài)方：改善型 賣(mài)掉此房 買(mǎi)了套朗詩(shī)的房子談判成功（成功）因素分析跟單過(guò)程：那天是我跟國(guó)金去曹張新村帶看，帶看完曹張又趕去金城新村帶看，殊不知半路上愛(ài)車(chē)突然爆胎，汗。心中有底。忒不專業(yè)了嘛。天色已晚，他還有事，走掉了。我們大致轉(zhuǎn)了一圈，位置還不錯(cuò)。沒(méi)一會(huì)，我們拉著客戶下樓，房東走時(shí)說(shuō)，你們考慮吧，下去三點(diǎn)還有個(gè)二看的客戶（給客戶感覺(jué)到緊迫）。談判過(guò)程：我們?nèi)缂s而至總部，到總部心中總有一絲不安，不知道是不是太順利的原因。然后進(jìn)行簡(jiǎn)短的幾分鐘房東和客戶以及工作人員的介紹，讓大家彼此相互認(rèn)識(shí)一下，以至于談判不會(huì)那么生疏。（事情是這樣的：“話說(shuō)河南開(kāi)封近段時(shí)間流行新農(nóng)村建設(shè)，只要你在那里有房有地，國(guó)家一旦新農(nóng)村建設(shè)開(kāi)動(dòng)，拆房征地都能分房子，只要戶口在就好。國(guó)金序：我按照正常的時(shí)間和東哥從店里出發(fā)，參加我們一周一次的節(jié)點(diǎn)會(huì)，那天天氣有點(diǎn)冷，進(jìn)入夏天以來(lái)唯一讓人感到不適的一天，我跟東哥路上還在總結(jié)當(dāng)天下午談的那個(gè)單子，實(shí)屬可惜，但是又無(wú)能為力，我們只能不斷的總結(jié)不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，為后期多做鋪墊。艱難的時(shí)刻熬過(guò)去了，房東提前到了，打電話給客戶，客戶還在家找身份證，我納悶了，下午身份證不還帶在身上嗎？晚上又找，我想不對(duì)，立馬又跟他去了個(gè)電話，他說(shuō)在找他老婆的身份證呢？我汗。 在此次跟單當(dāng)中讓我明白了很多，深知自身欠缺需要充實(shí)的地方也很多，自己后期還需要不斷的學(xué)習(xí)一些專業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)技巧。此次成功感謝簽約中心的翟毅，感謝區(qū)經(jīng)冬哥
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