愛(ài)心寶產(chǎn)品組合介紹-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 合眾人壽通過(guò)歐洲股東 ——聯(lián)合圣保羅銀行的牽線搭橋，與歐洲最負(fù)盛名的德國(guó)漢諾威再保險(xiǎn)公司達(dá)成合作協(xié)議，在中國(guó)開發(fā)推出流行于歐洲、深受歐洲大眾喜愛(ài)的儲(chǔ)值返還型健康險(xiǎn)產(chǎn)品。 ? 開發(fā)背景 ? 產(chǎn)品解析 ? 投保規(guī)則 ? 產(chǎn)品賣點(diǎn) ? 行銷模式 目錄 產(chǎn)品解析 合眾愛(ài)心寶兩全保險(xiǎn)（分紅型） 合眾附加愛(ài)心寶重大疾病保險(xiǎn) 主附險(xiǎn)組合銷售，不能分拆銷售 愛(ài)心寶兩全保險(xiǎn)（分紅型） —— 傳統(tǒng)分紅型兩全保險(xiǎn) 附加愛(ài)心寶重大疾病保險(xiǎn) —— 定期重疾附加險(xiǎn) 組合：返本型分紅健康險(xiǎn)（疾病險(xiǎn)） 投保人：年滿 18周歲的具有民事行為能力的自然人 被保險(xiǎn)人： 0（出生滿 28天） 55 周歲 組合構(gòu)成 產(chǎn)品形態(tài) 投保范圍 保險(xiǎn)期間 合眾 “ 愛(ài)心保 ” 健康理財(cái)計(jì)劃組合 20年、 30年； 被保人人 60周歲、被保險(xiǎn)人 70周歲； 產(chǎn)品解析 身故保險(xiǎn)金： 以下兩項(xiàng)取小者： 基本保險(xiǎn)金額 身故時(shí)保單年度數(shù) 基本保險(xiǎn)金額 合同約定交費(fèi)期限 滿期保險(xiǎn)金： 基本保險(xiǎn)金額 交費(fèi)期限 少兒重疾保險(xiǎn)金： 18歲以下未成年人 180天后 因疾病或因意外初次罹 患 24種少兒重疾按附險(xiǎn)保額給付 成人重疾保險(xiǎn)金： 成人 180天后因疾病或因意外初次罹患 32種成人重 疾按附險(xiǎn)保額給付 保險(xiǎn)責(zé)任 合眾 “ 愛(ài)心保 ” 健康理財(cái)計(jì)劃組合 產(chǎn)品解析 確定保額 “ 五步法 ” —— 愛(ài)心保組合保額、保費(fèi)確定計(jì)算 ? 第一步：確定附加重疾險(xiǎn)基本保額 ? 第二步：計(jì)算附加險(xiǎn)保費(fèi) ? 第三步：計(jì)算主險(xiǎn)基本保額 ? 第四步：計(jì)算兩全主險(xiǎn)保費(fèi) ? 第五步：簡(jiǎn)單自核 “愛(ài)心寶”組合是一款由分紅型兩全主險(xiǎn)和附加重疾組合而成的不可分拆的產(chǎn)品套餐，因其主打的銷售賣點(diǎn)為全額返還保費(fèi)，所以其主險(xiǎn)保額必須由附加重疾險(xiǎn)的保險(xiǎn)所確定，需要根據(jù)附加重疾險(xiǎn)保額來(lái)計(jì)算確定主險(xiǎn)保額，進(jìn)而計(jì)算主險(xiǎn)保費(fèi) 0歲男孩 —— 謝寶寶 選擇投保 30萬(wàn) 重疾至 20年，分 10年存 案例：少兒教育儲(chǔ)蓄健康理財(cái)計(jì)劃 以千元為單位，根據(jù)客戶需求及繳費(fèi)能力選擇客戶要購(gòu)買的重疾附加險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額 第一步：確定附加險(xiǎn)基本保額 保額（元） 保費(fèi)（元） 主險(xiǎn) 附加險(xiǎn) 300000 合計(jì) 謝寶寶 ? 根據(jù)客戶選擇的附加險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額，通過(guò)查表 ——“ 附加險(xiǎn)費(fèi)率表” ，確定附加險(xiǎn)保費(fèi)。 雙重保障 健康無(wú)憂 產(chǎn)品賣點(diǎn) “愛(ài)心寶”健康理財(cái)組合實(shí)現(xiàn)了“少兒重疾保障”與“成人重疾保障”的自動(dòng)切換，讓健康保障從孩童階段向成人階段自動(dòng)過(guò)渡，二十四種少兒特有的重大疾病和三十二種成人重疾都獲得全面的保障。現(xiàn)在有一個(gè)免費(fèi)獲得重疾保障的機(jī)會(huì)，合眾人壽從歐洲引進(jìn)了在歐洲最流行的健康理財(cái)計(jì)劃，叫“愛(ài)心寶”健康理財(cái)計(jì)劃，只要存錢，就送重疾保障，家里的錢總歸是要存的，存在哪兒就不一樣了，存保險(xiǎn)公司既安全、又有保障，收益也不錯(cuò)，真是一舉三得，給我 10分鐘時(shí)間讓我為您介紹一下？ …… 切入 說(shuō)明 一筆 100萬(wàn)元的流動(dòng)資產(chǎn)可以這樣來(lái)處理，分五年零存整取，每年每年存入234238元，這樣，您一共存入 1171190元，五年到期本金全部返還，還有最低至 217909元，高達(dá) 379986元的利息，最關(guān)鍵的是，在您 70歲前都有免費(fèi)的 20萬(wàn)元的 32種常見(jiàn)、多發(fā)的重大疾病保障，呵護(hù)您的晚年健康，安享天倫之樂(lè)?，F(xiàn)在好了，合眾人壽跟德國(guó)漢諾威再保險(xiǎn)公司合作，引進(jìn)歐洲最流行的健康理財(cái)產(chǎn)品，推出“愛(ài)心寶”教育儲(chǔ)蓄計(jì)劃，在保險(xiǎn)公司存教育金，免費(fèi)送少兒重大疾病保障，一份投入，雙重收獲 …… 切入 說(shuō)明 一筆 5萬(wàn)元的教育金可以這樣解決，您只要每年存入 4138元，存 10年，這樣，您一共存入 41380元，到期本金 41400元全部返還，還有最低至 9131元，高達(dá)15977元的利息，最關(guān)鍵的是，您的孩子在長(zhǎng)達(dá) 20年內(nèi)免費(fèi)獲得 30萬(wàn)元的 24種常見(jiàn)、多發(fā)的重大疾病保障，呵護(hù)您的孩子健康成長(zhǎng)，解決我們的后顧之憂。 第二步：計(jì)算附加險(xiǎn)保費(fèi) 保額（元） 保費(fèi)（元） 主險(xiǎn) — 附加險(xiǎn) 300000 720 合計(jì) ? 根據(jù)客戶選擇的附加險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額，通過(guò)查表 —— “ 重疾保額需搭配的主險(xiǎn)保額表” ，來(lái)計(jì)算主險(xiǎn)基本保額 注意：該表是以每千元重疾附加險(xiǎn)保額為單位的 ? 查表：每千元重疾附加險(xiǎn)保額應(yīng)搭配的主險(xiǎn)保額是 ? 主險(xiǎn)保額 = 300000/1000=4140元 第三步：計(jì)算主險(xiǎn)基本保額 保額（元） 保費(fèi)（元） 主險(xiǎn) 4140 附加險(xiǎn) 100000 720 合計(jì) ? 根據(jù)計(jì)算出來(lái)的主險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額，通過(guò)查表 —— “ 主險(xiǎn)費(fèi)率表” ，來(lái)計(jì)算主險(xiǎn)保費(fèi) 注意：該表是以每千元主險(xiǎn)保額為單位 ? 查表：每千元主險(xiǎn)保額對(duì)應(yīng)的主險(xiǎn)費(fèi)率是 ? 主險(xiǎn)保費(fèi) = 4140/1000= 第四步：確定主險(xiǎn)保費(fèi) 保額（元） 保費(fèi)（元） 主險(xiǎn) 4140 附加險(xiǎn) 300000 720 合計(jì) ? 核對(duì)原則：保單總保費(fèi)與主險(xiǎn)保額相當(dāng) （可能 略低） ? 保單總保費(fèi)： +720= ? 主險(xiǎn)基本保額 4140元 第五步：簡(jiǎn)單自核 保額（元） 保費(fèi)（元） 主險(xiǎn) 4140 附加險(xiǎn) 300000 720 合計(jì) 課堂練習(xí)：五步法計(jì)算保額、保費(fèi) 30歲男性 —— 張先生 選擇投保 20萬(wàn) 重疾至 70歲，分 20年存 案例：中年人養(yǎng)老健康理財(cái)計(jì)劃 —— 養(yǎng)老送健康 計(jì)算附加重疾險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)； 查表計(jì)算愛(ài)心寶主險(xiǎn)基本保額； 查表計(jì)算愛(ài)心寶主險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)； 計(jì)算保單總保費(fèi)； 核查保費(fèi)； 產(chǎn)品解析 “ 愛(ài)心保 ” 計(jì)劃組合利益分析 保障利益演示表： 謝寶寶， 男， 0歲，存 10年，保 20年，重疾險(xiǎn)保額： 30萬(wàn)元，主險(xiǎn)保額： 4140元，組合保費(fèi)： 高 中 低 高 中 低1 1 4, 4, 4,140 300,000 50 28 7 50 28 7 1,324 2 2 4, 8, 8,280 300,000 122 70 18 174 99 25 3,342 3 3 4, 12, 12,420
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