愛心寶產(chǎn)品組合介紹-文庫吧在線文庫
【正文】 合眾人壽通過歐洲股東 ——聯(lián)合圣保羅銀行的牽線搭橋，與歐洲最負盛名的德國漢諾威再保險公司達成合作協(xié)議，在中國開發(fā)推出流行于歐洲、深受歐洲大眾喜愛的儲值返還型健康險產(chǎn)品。 ? 開發(fā)背景 ? 產(chǎn)品解析 ? 投保規(guī)則 ? 產(chǎn)品賣點 ? 行銷模式 目錄 產(chǎn)品解析 合眾愛心寶兩全保險（分紅型） 合眾附加愛心寶重大疾病保險 主附險組合銷售，不能分拆銷售 愛心寶兩全保險（分紅型） —— 傳統(tǒng)分紅型兩全保險 附加愛心寶重大疾病保險 —— 定期重疾附加險 組合：返本型分紅健康險（疾病險） 投保人：年滿 18周歲的具有民事行為能力的自然人 被保險人： 0（出生滿 28天） 55 周歲 組合構成 產(chǎn)品形態(tài) 投保范圍 保險期間 合眾 “ 愛心保 ” 健康理財計劃組合 20年、 30年； 被保人人 60周歲、被保險人 70周歲； 產(chǎn)品解析 身故保險金： 以下兩項取小者： 基本保險金額 身故時保單年度數(shù) 基本保險金額 合同約定交費期限 滿期保險金： 基本保險金額 交費期限 少兒重疾保險金： 18歲以下未成年人 180天后 因疾病或因意外初次罹 患 24種少兒重疾按附險保額給付 成人重疾保險金： 成人 180天后因疾病或因意外初次罹患 32種成人重 疾按附險保額給付 保險責任 合眾 “ 愛心保 ” 健康理財計劃組合 產(chǎn)品解析 確定保額 “ 五步法 ” —— 愛心保組合保額、保費確定計算 ? 第一步：確定附加重疾險基本保額 ? 第二步：計算附加險保費 ? 第三步：計算主險基本保額 ? 第四步：計算兩全主險保費 ? 第五步：簡單自核 “愛心寶”組合是一款由分紅型兩全主險和附加重疾組合而成的不可分拆的產(chǎn)品套餐，因其主打的銷售賣點為全額返還保費，所以其主險保額必須由附加重疾險的保險所確定，需要根據(jù)附加重疾險保額來計算確定主險保額，進而計算主險保費 0歲男孩 —— 謝寶寶 選擇投保 30萬 重疾至 20年，分 10年存 案例：少兒教育儲蓄健康理財計劃 以千元為單位，根據(jù)客戶需求及繳費能力選擇客戶要購買的重疾附加險基本保險金額 第一步：確定附加險基本保額 保額（元） 保費（元） 主險 附加險 300000 合計 謝寶寶 ? 根據(jù)客戶選擇的附加險基本保險金額，通過查表 ——“ 附加險費率表” ，確定附加險保費。 雙重保障 健康無憂 產(chǎn)品賣點 “愛心寶”健康理財組合實現(xiàn)了“少兒重疾保障”與“成人重疾保障”的自動切換，讓健康保障從孩童階段向成人階段自動過渡，二十四種少兒特有的重大疾病和三十二種成人重疾都獲得全面的保障?，F(xiàn)在有一個免費獲得重疾保障的機會，合眾人壽從歐洲引進了在歐洲最流行的健康理財計劃，叫“愛心寶”健康理財計劃，只要存錢，就送重疾保障，家里的錢總歸是要存的，存在哪兒就不一樣了，存保險公司既安全、又有保障，收益也不錯，真是一舉三得，給我 10分鐘時間讓我為您介紹一下？ …… 切入 說明 一筆 100萬元的流動資產(chǎn)可以這樣來處理，分五年零存整取，每年每年存入234238元，這樣，您一共存入 1171190元，五年到期本金全部返還，還有最低至 217909元，高達 379986元的利息，最關鍵的是，在您 70歲前都有免費的 20萬元的 32種常見、多發(fā)的重大疾病保障，呵護您的晚年健康，安享天倫之樂?，F(xiàn)在好了，合眾人壽跟德國漢諾威再保險公司合作，引進歐洲最流行的健康理財產(chǎn)品，推出“愛心寶”教育儲蓄計劃，在保險公司存教育金，免費送少兒重大疾病保障，一份投入，雙重收獲 …… 切入 說明 一筆 5萬元的教育金可以這樣解決，您只要每年存入 4138元，存 10年，這樣，您一共存入 41380元，到期本金 41400元全部返還，還有最低至 9131元，高達15977元的利息，最關鍵的是，您的孩子在長達 20年內免費獲得 30萬元的 24種常見、多發(fā)的重大疾病保障，呵護您的孩子健康成長，解決我們的后顧之憂。 第二步：計算附加險保費 保額（元） 保費（元） 主險 — 附加險 300000 720 合計 ? 根據(jù)客戶選擇的附加險基本保險金額，通過查表 —— “ 重疾保額需搭配的主險保額表” ，來計算主險基本保額 注意：該表是以每千元重疾附加險保額為單位的 ? 查表：每千元重疾附加險保額應搭配的主險保額是 ? 主險保額 = 300000/1000=4140元 第三步：計算主險基本保額 保額（元） 保費（元） 主險 4140 附加險 100000 720 合計 ? 根據(jù)計算出來的主險基本保險金額，通過查表 —— “ 主險費率表” ，來計算主險保費 注意：該表是以每千元主險保額為單位 ? 查表：每千元主險保額對應的主險費率是 ? 主險保費 = 4140/1000= 第四步：確定主險保費 保額（元） 保費（元） 主險 4140 附加險 300000 720 合計 ? 核對原則：保單總保費與主險保額相當 （可能 略低） ? 保單總保費： +720= ? 主險基本保額 4140元 第五步：簡單自核 保額（元） 保費（元） 主險 4140 附加險 300000 720 合計 課堂練習：五步法計算保額、保費 30歲男性 —— 張先生 選擇投保 20萬 重疾至 70歲，分 20年存 案例：中年人養(yǎng)老健康理財計劃 —— 養(yǎng)老送健康 計算附加重疾險保險費； 查表計算愛心寶主險基本保額； 查表計算愛心寶主險保險費； 計算保單總保費； 核查保費； 產(chǎn)品解析 “ 愛心保 ” 計劃組合利益分析 保障利益演示表： 謝寶寶， 男， 0歲，存 10年，保 20年，重疾險保額： 30萬元，主險保額： 4140元，組合保費： 高 中 低 高 中 低1 1 4, 4, 4,140 300,000 50 28 7 50 28 7 1,324 2 2 4, 8, 8,280 300,000 122 70 18 174 99 25 3,342 3 3 4, 12, 12,420
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