成交面談的8大步驟-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 保障計(jì)劃在交費(fèi)期內(nèi)有充足的身故保障金。 目的：全面的保障激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望 計(jì)劃有彈性 關(guān)鍵句：或遲或早這張支票都會(huì)送您家人手中 目的：讓客戶明白，參加計(jì)劃，保障可期 劇本演練 業(yè)務(wù)員 客戶 觀察員 目的： 強(qiáng)化客戶購(gòu)買信心。 爭(zhēng)取一次促成 ?成交有如燒開(kāi)水 ?幫助客戶克服害怕變化的恐懼 ?幫助客戶克服拖延的惰性，做出決定 屢敗屢戰(zhàn) ?一次失敗，不代表永遠(yuǎn)不成功 ?反省和檢討，前事不忘，后事之師 若你有信心取得成功，你的態(tài)度便會(huì)從你的行動(dòng)、說(shuō)話及語(yǔ)調(diào)中表現(xiàn)出來(lái)，要讓客戶感受到你充滿信心及積極進(jìn)取。期滿后又有一筆養(yǎng)老祝壽金 … ?根據(jù)您的保障額度，現(xiàn)在投?？梢悦怏w檢 … ?您這個(gè)月投保少算一歲，可以省 1000多元 … 利益驅(qū)動(dòng)法 ?以后再投保只會(huì)增加您的保費(fèi)負(fù)擔(dān)，而且身體狀況也會(huì)走下坡路 ,那時(shí)侯可能喪失投保的資格。 成交面談的步驟分析 計(jì)劃總體介紹 計(jì)劃的五個(gè)部分 計(jì)劃有彈性 步驟五：解釋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) 成交面談的步驟分析 計(jì)劃的五個(gè)部分 之 保證現(xiàn)金價(jià)值 1 2 保證現(xiàn)金價(jià)值是一個(gè)整體趨勢(shì)遞增的資產(chǎn) 就這個(gè)計(jì)劃第一年的現(xiàn)金價(jià)值是 … 第二年是 … 3 4 這個(gè)趨勢(shì)的遞增是保證的 當(dāng)需要時(shí)，可保單貸款保證流動(dòng)性 借用 80% 第一年 第二年 1 2 3 4 計(jì)劃的五個(gè)部分之保證現(xiàn)金價(jià)值 關(guān)鍵點(diǎn)： 保證現(xiàn)金價(jià)值是一個(gè)資產(chǎn) 趨勢(shì)的遞增是保證的
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