廣告公司促進客戶銷售的方法-文庫吧在線文庫
【正文】 督或采購有關(guān)平面制作物，含文案撰寫，設(shè)計、攝 影、正稿、輸出等，含選擇適當?shù)闹谱鞴尽? （美）著名推銷員 ?在工廠里，我們生產(chǎn)化妝品； ?在市場上，我們銷售希望。使用形態(tài)分析 ? 分析選擇適當?shù)拿浇榉N類及時間、版面、并代為談判與購 買媒體，含一切大眾媒體，小眾媒體。 露華濃公司創(chuàng)始人查理 .露華信 ?規(guī)則 1：顧客永遠是對的； ?規(guī)則 2：假如顧客錯了，請重看規(guī)則 1 ? SP分類 ? 消費者 SP 消費者心理：貪便宜；好勝；好玩；好奇 ? 經(jīng)銷商 SP 利益驅(qū)動 聯(lián)盟雙贏 SP工具樹 SP的局限 :可能傷害品牌 ? 降低或難以建立品牌忠誠度 ? 損害品牌形象 ? 提高價格靈感度 ? 犧牲利潤 ? 營銷短視癥 福建啤酒 結(jié)束語 ?廣告公司與客戶雙方的責任范圍觀念一致， 是雙方合作的基礎(chǔ) 。 到達、頻次 客戶如何檢查廣告計劃？ 是否包括了下列的內(nèi)容？ (a)向誰進行訴求 目標 (b)如何說 創(chuàng)意概念 (c)要讓消費者相信的是商品的哪一項優(yōu)點 (特性、感性、 經(jīng)濟性等 )訴求點 (d)強調(diào)該項優(yōu)點的一句話是什么 關(guān)鍵詞 (e)以何種基調(diào)進行訴求 語調(diào) (f)表現(xiàn)
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