10個直銷常見的問題與解決方法-文庫吧在線文庫
【正文】 ，要能獲得十萬以上的收入幾乎是不可能；但直銷事業(yè)透過組織和上線的力量，卻是人人可以做到，我們必須很清楚讓對方知道，直銷的意義就在于透過借力，幫助最沒有條件的人都有成功的機會?；卮鹋c處理在溝通這個問題時，我們客觀地從不同的角度來跟對方探索：，無論是傳統(tǒng)或是直銷都有人可以經(jīng)營得很久，也都有經(jīng)營一段時間就放棄的例子，直銷相較傳統(tǒng)并沒有比較「做不久」的問題。為什么會有這樣的想法呢？可能形成的原因有幾個：，沒有看到自己的收入：例如產(chǎn)生的業(yè)績自己領30﹪總覺得不夠，卻只看到上線領的5﹪輔導獎金。所以，上線協(xié)助下線是一種責任、一種付出，怎么能說是賺下線的錢呢？，一個公司總經(jīng)理領二十萬而一般員工領三萬，總經(jīng)理多出來的十七萬是為什么呢？因為要領導整個公司協(xié)助伙伴創(chuàng)造佳績，難道是總經(jīng)理賺員工的錢嗎？想要做直銷改變生命，卻又因為錯誤觀念害怕做直銷會影響既有的人際關系或者得罪朋友，而猶豫不決的大有人在。事實上，在經(jīng)營直銷事業(yè)的過程中，觀念不對不僅是周遭朋友會感受到壓力，能避開就避開，甚至會因為自己的觀念偏差造成「患得患失」的心理，一旦分享給周遭人們，而對方?jīng)]有接受就產(chǎn)生心理受傷的假象，這樣的包袱會讓事業(yè)經(jīng)營非常辛苦。但是，要他們承認自己的努力和付出不夠是件相當難堪的事情，于是，最好的臺階便是將責任怪在別人身上，他們不會去想別人之所以成功是因為他們愿意付出，只會安慰自己無法成功是因為「受騙」，直銷根本不像自己想象中好做，于是，「直銷是騙人的」的想法也就因此產(chǎn)生和流傳了。當對方了解我們說的話很實在，我們建立的期望值非常合理，自然能夠化解對方認為直銷是騙人的異議問題。就算不經(jīng)營直銷，要能過得好、過得充實，本來就應當持續(xù)學習?；卮鹋c處理「辛苦」，事實上，在任何領域要成功都必須要先付出，天底下沒有容易賺的錢，也沒有憑空得來的成功。回答與處理，直銷的商品大多具備一定的「循環(huán)性」，一旦建構穩(wěn)固的「忠誠客戶群」，自然能不斷創(chuàng)造循環(huán)業(yè)績，得到持續(xù)的多次收入；此外，對于一個成功的行銷人員來說，也不能只集中力量在既有人脈上，更要不斷且持續(xù)開發(fā)新市場，甚至新人脈與陌生市場的經(jīng)營都是相當重要的，這不僅在直銷如此，傳統(tǒng)事業(yè)也是如此。當然，也有部分人之所以想要經(jīng)營直銷卻又有放不下身段的原因，在于認為「直銷都是傳統(tǒng)事業(yè)失敗或是找不到工作的人才來做的」，因此，在心底深層總是害怕萬一自己來經(jīng)營這份事業(yè)，別人不知道會如何看？所以，如果沒有建立正確的認知，就算已經(jīng)開始經(jīng)營事業(yè)，還是常常會因為心里的疙瘩，導致花許多時間在情緒干擾上，而無法用破釜沈舟的心全心投入以快速創(chuàng)造佳績。同樣的道理，直銷只不過是隨著時代演進而出現(xiàn)，符合趨勢的「新創(chuàng)業(yè)模式」，也正因為如此，所以我們看到這些年來，越來越多以傳統(tǒng)角度看來條件相當好的對象，像是傳統(tǒng)事業(yè)的老板、高學歷，甚至外商公司的高階主管，開始轉型經(jīng)營直銷。如果，在傳統(tǒng)事業(yè)用三、五千萬的投資加上極高的風險承受度，有沒有可能賺大錢？當然，可能在很短時間內(nèi)就賺到一個資本額，然而，從另一個角度來看，萬一失敗呢？損失可也是三、五千萬呢！，所以用短期的收入來做衡量標準：覺得前面一段時間很努力，但似乎賺不到太多的錢，卻沒有看到當組織基礎穩(wěn)固之后的倍增力量。直銷的收入模式則不相同，前面在奠定基礎時，收入可能感覺起來并不特別，甚至有些人的報酬還比不上過去上班的時候，然而一旦組織成形，開始發(fā)揮倍增的力量，收入的成長曲線幾乎是直線上升，爆發(fā)力往往超乎想象。傳統(tǒng)事業(yè)要能賺得快，一來通常需要極大的資金，二來必須承擔極高的風險，像是炒作「股票」。問題10：直銷賺錢太慢了人有時候是非常奇怪的動物，有時看到直銷幫助許多人改變生命，甚至創(chuàng)造月收入數(shù)十或數(shù)百萬時，大聲指責直銷是「暴利」；有時，看到許多還在奠定基礎的伙伴的收入，又以雙重標準來批評「直銷賺錢太慢了」。此外，分享事業(yè)是在幫助對方「創(chuàng)業(yè)與賺錢」，并且把我們經(jīng)營事業(yè)的經(jīng)驗和knowhow傳承給對方，應當是對方拜托我們教他如何經(jīng)營這份事業(yè)。，大多會做「新產(chǎn)品系列」和「新市場」的強化，讓發(fā)展具有延展性。因此，我們應當回到原點和對方深入探討「深層動機」，當成功動機夠強烈，對方便會接受「必要的辛苦」；當對方缺少動機，哪怕只是少許的付出，對方都會覺得「太辛苦」而拒絕。人們之所以會有這種想法，多源自于：：所以只要讓他們花時間和精神經(jīng)營一份事業(yè)，他們都覺得那樣很累，因此，當「改變動機」不足時，任何付出對他們來說都是負擔?！笇W習」的意義和重要性：學習對直銷商而言不僅是復制成功者的成功模式，更是透過會場的感染力量強化動力，讓人們不會因為惰性而阻礙成功。讓對方建立正確的「認知與期待」，讓潛在經(jīng)營者知道要多少收入應當做多少付出，就不會在事后出現(xiàn)「直銷是騙人的」的說法。這在任何行業(yè)都相同的，假設我們開咖啡廳，難道叫朋友不要來嗎？因為照前面的邏輯，朋友一來消費，我們便是賺朋友的錢；開便利商店，朋友來買東西不需要付錢嗎？這也是賺朋友的錢嗎？當然不是！問題6：直銷都是騙人的：會認為直銷是「騙人的」，有很大一部份原因是自己或是周遭人們曾經(jīng)受騙過。回答與處理關于潛在推薦對象有著這樣的擔憂，我們的解決方向是以正確的觀點和對方溝通：「行銷」工作時，許多伙伴或許是因為過往接觸到不好的例子，總以為銷售是不顧對方的需求而強迫推銷產(chǎn)品給對方，或是希望對方以「捧場」的方式照顧自己的生意，其實，這都只能做一次生意，違背直銷「經(jīng)營人際關系」與「長期發(fā)展」的精神。甚至，傳統(tǒng)事業(yè)的業(yè)務主管也是如此，以自己豐富的經(jīng)驗幫助新人創(chuàng)造業(yè)績，當
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