【正文】 ，要能獲得十萬(wàn)以上的收入幾乎是不可能；但直銷(xiāo)事業(yè)透過(guò)組織和上線(xiàn)的力量，卻是人人可以做到，我們必須很清楚讓對(duì)方知道，直銷(xiāo)的意義就在于透過(guò)借力，幫助最沒(méi)有條件的人都有成功的機(jī)會(huì)。回答與處理在溝通這個(gè)問(wèn)題時(shí)，我們客觀(guān)地從不同的角度來(lái)跟對(duì)方探索：，無(wú)論是傳統(tǒng)或是直銷(xiāo)都有人可以經(jīng)營(yíng)得很久，也都有經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間就放棄的例子，直銷(xiāo)相較傳統(tǒng)并沒(méi)有比較「做不久」的問(wèn)題。為什么會(huì)有這樣的想法呢？可能形成的原因有幾個(gè)：，沒(méi)有看到自己的收入：例如產(chǎn)生的業(yè)績(jī)自己領(lǐng)30﹪總覺(jué)得不夠，卻只看到上線(xiàn)領(lǐng)的5﹪輔導(dǎo)獎(jiǎng)金。所以，上線(xiàn)協(xié)助下線(xiàn)是一種責(zé)任、一種付出，怎么能說(shuō)是賺下線(xiàn)的錢(qián)呢？，一個(gè)公司總經(jīng)理領(lǐng)二十萬(wàn)而一般員工領(lǐng)三萬(wàn)，總經(jīng)理多出來(lái)的十七萬(wàn)是為什么呢？因?yàn)橐I(lǐng)導(dǎo)整個(gè)公司協(xié)助伙伴創(chuàng)造佳績(jī)，難道是總經(jīng)理賺員工的錢(qián)嗎？想要做直銷(xiāo)改變生命，卻又因?yàn)殄e(cuò)誤觀(guān)念害怕做直銷(xiāo)會(huì)影響既有的人際關(guān)系或者得罪朋友，而猶豫不決的大有人在。事實(shí)上，在經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)事業(yè)的過(guò)程中，觀(guān)念不對(duì)不僅是周遭朋友會(huì)感受到壓力，能避開(kāi)就避開(kāi)，甚至?xí)驗(yàn)樽约旱挠^(guān)念偏差造成「患得患失」的心理，一旦分享給周遭人們，而對(duì)方?jīng)]有接受就產(chǎn)生心理受傷的假象，這樣的包袱會(huì)讓事業(yè)經(jīng)營(yíng)非常辛苦。但是，要他們承認(rèn)自己的努力和付出不夠是件相當(dāng)難堪的事情，于是，最好的臺(tái)階便是將責(zé)任怪在別人身上，他們不會(huì)去想別人之所以成功是因?yàn)樗麄冊(cè)敢飧冻?，只?huì)安慰自己無(wú)法成功是因?yàn)椤甘茯_」，直銷(xiāo)根本不像自己想象中好做，于是，「直銷(xiāo)是騙人的」的想法也就因此產(chǎn)生和流傳了。當(dāng)對(duì)方了解我們說(shuō)的話(huà)很實(shí)在，我們建立的期望值非常合理，自然能夠化解對(duì)方認(rèn)為直銷(xiāo)是騙人的異議問(wèn)題。就算不經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)，要能過(guò)得好、過(guò)得充實(shí)，本來(lái)就應(yīng)當(dāng)持續(xù)學(xué)習(xí)?；卮鹋c處理「辛苦」，事實(shí)上，在任何領(lǐng)域要成功都必須要先付出，天底下沒(méi)有容易賺的錢(qián)，也沒(méi)有憑空得來(lái)的成功?；卮鹋c處理，直銷(xiāo)的商品大多具備一定的「循環(huán)性」，一旦建構(gòu)穩(wěn)固的「忠誠(chéng)客戶(hù)群」，自然能不斷創(chuàng)造循環(huán)業(yè)績(jī)，得到持續(xù)的多次收入；此外，對(duì)于一個(gè)成功的行銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，也不能只集中力量在既有人脈上，更要不斷且持續(xù)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，甚至新人脈與陌生市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)都是相當(dāng)重要的，這不僅在直銷(xiāo)如此，傳統(tǒng)事業(yè)也是如此。當(dāng)然，也有部分人之所以想要經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)卻又有放不下身段的原因，在于認(rèn)為「直銷(xiāo)都是傳統(tǒng)事業(yè)失敗或是找不到工作的人才來(lái)做的」，因此，在心底深層總是害怕萬(wàn)一自己來(lái)經(jīng)營(yíng)這份事業(yè)，別人不知道會(huì)如何看？所以，如果沒(méi)有建立正確的認(rèn)知，就算已經(jīng)開(kāi)始經(jīng)營(yíng)事業(yè)，還是常常會(huì)因?yàn)樾睦锏母泶?，?dǎo)致花許多時(shí)間在情緒干擾上，而無(wú)法用破釜沈舟的心全心投入以快速創(chuàng)造佳績(jī)。同樣的道理，直銷(xiāo)只不過(guò)是隨著時(shí)代演進(jìn)而出現(xiàn)，符合趨勢(shì)的「新創(chuàng)業(yè)模式」，也正因?yàn)槿绱?，所以我們看到這些年來(lái)，越來(lái)越多以傳統(tǒng)角度看來(lái)?xiàng)l件相當(dāng)好的對(duì)象，像是傳統(tǒng)事業(yè)的老板、高學(xué)歷，甚至外商公司的高階主管，開(kāi)始轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)。如果，在傳統(tǒng)事業(yè)用三、五千萬(wàn)的投資加上極高的風(fēng)險(xiǎn)承受度，有沒(méi)有可能賺大錢(qián)？當(dāng)然，可能在很短時(shí)間內(nèi)就賺到一個(gè)資本額，然而，從另一個(gè)角度來(lái)看，萬(wàn)一失敗呢？損失可也是三、五千萬(wàn)呢！，所以用短期的收入來(lái)做衡量標(biāo)準(zhǔn)：覺(jué)得前面一段時(shí)間很努力，但似乎賺不到太多的錢(qián)，卻沒(méi)有看到當(dāng)組織基礎(chǔ)穩(wěn)固之后的倍增力量。直銷(xiāo)的收入模式則不相同，前面在奠定基礎(chǔ)時(shí)，收入可能感覺(jué)起來(lái)并不特別，甚至有些人的報(bào)酬還比不上過(guò)去上班的時(shí)候，然而一旦組織成形，開(kāi)始發(fā)揮倍增的力量，收入的成長(zhǎng)曲線(xiàn)幾乎是直線(xiàn)上升，爆發(fā)力往往超乎想象。傳統(tǒng)事業(yè)要能賺得快，一來(lái)通常需要極大的資金，二來(lái)必須承擔(dān)極高的風(fēng)險(xiǎn)，像是炒作「股票」。問(wèn)題10：直銷(xiāo)賺錢(qián)太慢了人有時(shí)候是非常奇怪的動(dòng)物，有時(shí)看到直銷(xiāo)幫助許多人改變生命，甚至創(chuàng)造月收入數(shù)十或數(shù)百萬(wàn)時(shí)，大聲指責(zé)直銷(xiāo)是「暴利」；有時(shí)，看到許多還在奠定基礎(chǔ)的伙伴的收入，又以雙重標(biāo)準(zhǔn)來(lái)批評(píng)「直銷(xiāo)賺錢(qián)太慢了」。此外，分享事業(yè)是在幫助對(duì)方「創(chuàng)業(yè)與賺錢(qián)」，并且把我們經(jīng)營(yíng)事業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和knowhow傳承給對(duì)方，應(yīng)當(dāng)是對(duì)方拜托我們教他如何經(jīng)營(yíng)這份事業(yè)。，大多會(huì)做「新產(chǎn)品系列」和「新市場(chǎng)」的強(qiáng)化，讓發(fā)展具有延展性。因此，我們應(yīng)當(dāng)回到原點(diǎn)和對(duì)方深入探討「深層動(dòng)機(jī)」，當(dāng)成功動(dòng)機(jī)夠強(qiáng)烈，對(duì)方便會(huì)接受「必要的辛苦」；當(dāng)對(duì)方缺少動(dòng)機(jī)，哪怕只是少許的付出，對(duì)方都會(huì)覺(jué)得「太辛苦」而拒絕。人們之所以會(huì)有這種想法，多源自于：：所以只要讓他們花時(shí)間和精神經(jīng)營(yíng)一份事業(yè)，他們都覺(jué)得那樣很累，因此，當(dāng)「改變動(dòng)機(jī)」不足時(shí)，任何付出對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是負(fù)擔(dān)?！笇W(xué)習(xí)」的意義和重要性：學(xué)習(xí)對(duì)直銷(xiāo)商而言不僅是復(fù)制成功者的成功模式，更是透過(guò)會(huì)場(chǎng)的感染力量強(qiáng)化動(dòng)力，讓人們不會(huì)因?yàn)槎栊远璧K成功。讓對(duì)方建立正確的「認(rèn)知與期待」，讓潛在經(jīng)營(yíng)者知道要多少收入應(yīng)當(dāng)做多少付出，就不會(huì)在事后出現(xiàn)「直銷(xiāo)是騙人的」的說(shuō)法。這在任何行業(yè)都相同的，假設(shè)我們開(kāi)咖啡廳，難道叫朋友不要來(lái)嗎？因?yàn)檎涨懊娴倪壿?，朋友一?lái)消費(fèi)，我們便是賺朋友的錢(qián)；開(kāi)便利商店，朋友來(lái)買(mǎi)東西不需要付錢(qián)嗎？這也是賺朋友的錢(qián)嗎？當(dāng)然不是！問(wèn)題6：直銷(xiāo)都是騙人的：會(huì)認(rèn)為直銷(xiāo)是「騙人的」，有很大一部份原因是自己或是周遭人們?cè)?jīng)受騙過(guò)?；卮鹋c處理關(guān)于潛在推薦對(duì)象有著這樣的擔(dān)憂(yōu)，我們的解決方向是以正確的觀(guān)點(diǎn)和對(duì)方溝通：「行銷(xiāo)」工作時(shí)，許多伙伴或許是因?yàn)檫^(guò)往接觸到不好的例子，總以為銷(xiāo)售是不顧對(duì)方的需求而強(qiáng)迫推銷(xiāo)產(chǎn)品給對(duì)方，或是希望對(duì)方以「捧場(chǎng)」的方式照顧自己的生意，其實(shí)，這都只能做一次生意，違背直銷(xiāo)「經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系」與「長(zhǎng)期發(fā)展」的精神。甚至，傳統(tǒng)事業(yè)的業(yè)務(wù)主管也是如此，以自己豐富的經(jīng)驗(yàn)幫助新人創(chuàng)造業(yè)績(jī)，當(dāng)