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銷售計(jì)劃的管理基礎(chǔ)知識(shí)-文庫吧在線文庫

2025-09-06 06:22上一頁面

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【正文】 別計(jì)劃的實(shí)施成果 每日,銷售人員不論是以口頭或是書面呈閱的營業(yè)日?qǐng)?bào),都可以周別行動(dòng)計(jì)劃為績(jī)效參考基準(zhǔn),因此表的使用相當(dāng)方便。 2. 以此表為客戶別賒款回收計(jì)劃的基礎(chǔ) 以實(shí)際情況言,不編制表,客戶款項(xiàng)的回收計(jì)劃即不能謂為完備。3. 用修正后的銷售比重獲得客戶別及部門別的銷售計(jì)劃額 部門別及客戶別銷售額計(jì)劃表部別 客戶別 去 年 同 月 1 月 計(jì) 劃 2 月 計(jì)劃 銷售額銷售比重(%)銷售比重(%)銷售金額銷售比重(%) 銷售金額 1. (1)A級(jí)客戶① ② ③ ④ ⑤ 計(jì) 分 店 (2) B 級(jí) 客 戶 ① ② ② ④ ⑤ 合 計(jì) 合 計(jì) 2. A 級(jí) 客 戶 ① ② ③ 合 計(jì) 分 店 B 級(jí) 客 戶 ① ② 合 計(jì) □ 銷售費(fèi)用計(jì)劃的編制 1. 包含在總合損益計(jì)劃的銷管費(fèi)中 在年度計(jì)劃損益表的第4欄一般銷費(fèi)內(nèi),可列出如下表銷售費(fèi)用的年度合計(jì)額。 2. 參酌商品銷售比重政策和調(diào)整銷售比重 下一步,參酌商品銷售比重政策,利害關(guān)系人的意見及商品需求預(yù)測(cè)等項(xiàng)目來修正過去三年間及去年同月的商品群別銷售比重。 4. 召開會(huì)議做最后的檢查改進(jìn)及最終決定 表的第1至第7欄,必須逐項(xiàng)在會(huì)議中做綜合性的檢查,將會(huì)議中決定最后的銷售總額計(jì)劃記入第8欄的決定計(jì)劃中。銷售計(jì)劃管理基礎(chǔ) □ 銷售計(jì)劃的架構(gòu) 1. 銷售計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ) 銷售計(jì)劃中必須包括整個(gè)詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。這個(gè)最終決定額是事業(yè)發(fā)展的基本銷售總額計(jì)劃,而各個(gè)營業(yè)部門的銷售額目標(biāo)可酌情予以提高,以為該部門的內(nèi)部目標(biāo)計(jì)劃。 3. 用修正過的商品銷售比重來設(shè)立商品別計(jì)劃 使用修正后的月別商品銷售比重和月別銷售總額計(jì)劃金額即可得商品別的計(jì)
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