融僑花園三區(qū)廣告營銷策劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 表8 – 1 競爭對手情況表地段類別物業(yè)名稱開發(fā)商地點價格促銷手段與產(chǎn)品特征一級地段鳳翔大第運盛（福建）實業(yè)股份有限公司古田路、能源路口均價4300元/平方米自備10萬元起，10萬元兩年免息裝修貸款，其余銀行按揭，省興業(yè)銀行提供7年70%按揭中福西湖花園福建聲中福實業(yè)股份有限公司福建聲中福置業(yè)發(fā)展有限公司通湖路與湖濱路交界處公寓起價：4300元/平方米招商月期間8折馨泉公寓福州凱馨房地產(chǎn)有限公司溫泉支路金朱中段均價：3300元/平方米帶電梯與普通房兩種產(chǎn)品，不帶電梯2500元/平方米起價，共8幢樓，已售一半富城小區(qū)福州富城地產(chǎn)有限公司群眾中路起價：3000元/平方米帶電梯起價：3165元/平方米金源花園福州金源房地產(chǎn)有限公司六一北路3200元/平方米推出租房送權方案，銀行提供7年60%按揭貸款；還剩下100多套，2/5左右樹兜溫泉花園福建省新大房地產(chǎn)開發(fā)公司福建金德行房地產(chǎn)開發(fā)公司五四路東側起價：2710元/平方米建行提供70%10年按揭，大戶賣得較好，剩余不多；總的銷售量不是很好。三、訴求重點（十大賣點） 1. 融僑品牌房地產(chǎn)已進入“品牌”時代。3. 三區(qū)的綠色生態(tài)概念5000平方米的中心花園，40%的綠地率，藝術化的園林布局，空氣清閑，符合現(xiàn)代市民親近自然的生活需求。7. 歐陸風情，明快造型8. 多種產(chǎn)型，度身訂造，“四明”設計，使用率高，從規(guī)劃設計到施工管理，質(zhì)量絕對保證10. 開發(fā)商實力四、項目特性分析1. 項目特點融僑花園三區(qū)占地40畝（含26664平方米），是個中等歐式風格小區(qū)，建筑群體與山海關相近，無明顯的特性，與周邊的物業(yè)渾然一體。第二，在小區(qū)功能定位上，強調(diào)注重空間環(huán)境的利用，采用生活接近自然的規(guī)劃，在中心花園營造居民相互交往的社區(qū)性的空間，做好“水”的文章，使項目的人工環(huán)境與周邊自然協(xié)調(diào)。人口主要是省檢察院、公安廳宿舍及軍區(qū)干休所的職工，還有部隊和周邊的交警的農(nóng)民。第一，二環(huán)路通過給家庭還來方便的同時也潛伏著將來業(yè)主對交通安全的心理障礙。品牌促銷的一個重要手段是建立品牌聯(lián)想，并將其視覺化、形象化，因此要設計一個富有特色和視覺沖擊力的“融僑地產(chǎn)”標識（VI）和反映融僑地產(chǎn)理念的一句廣告詞（MI），在每則廣告中的固定位置標榜?！叭趦S”終于要出手了！提示：留意明天廣告，有驚喜消息發(fā)布。18萬元名車物歸誰主，也許您將獲得車、房兩把鑰匙。要巧妙地用二區(qū)看得見的成功去推三區(qū)。 交通更便捷：8080807空調(diào)巴士，1路、58路等10條專線車，條條通“融僑”。無論在一區(qū)還是二區(qū)，住家們不僅可享受融僑花園優(yōu)美的環(huán)境、完善的配套設施、精致的房型，更可體驗到融僑花園特有的優(yōu)雅氛圍、濃郁的現(xiàn)代人文氣息。融僑二區(qū)一半買家是融僑一區(qū)業(yè)主的親友，或由他們推薦的同事、朋友。房地產(chǎn)開發(fā)這碗飯，不是誰想吃就能吃的。 系列一引題：福州高品質(zhì)的住宅區(qū)在哪里？主標題：逃離鬧市區(qū)。 系列二引題：福州高品質(zhì)的住宅區(qū)在哪里？主標題：北環(huán)西路：生活新干線。 B：您所有需要，我們都為您想到了。繽紛色彩，盡在融僑。文案：是的，這里的空氣有點甜，還帶有青草的芳香。同時要強調(diào)“好樓不等人”，促使部分還在猶豫的顧客下決心購買。文案：略。以西餐冷飲待客。爭取請“夢雪”做主持人，積極與電視臺聯(lián)系，爭取轉播擴大影響，“嘉年華”晚會主題以共建美好家園為題，業(yè)主聯(lián)歡，慶賀三區(qū)開盤。5．策劃組織融僑花園社區(qū)輿情調(diào)查可以以融僑花園為背景，拍攝都市言情室內(nèi)劇。在與新聞媒介的雙向交流中，我們應該是主動的，什么時期報道什么，都應該策劃在先。福州市定期公布環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測，爭取把融僑花園和三區(qū)所在地列為監(jiān)測點，或?qū)ｉT針對福州的住宅區(qū)作一次專項監(jiān)測，究竟哪一個小區(qū)環(huán)境質(zhì)量好，借機把三區(qū)的“生態(tài)概念”炒作起來。在發(fā)布三區(qū)開盤消息的同時對外宣布，元洪公司將招聘100位本市的下崗職工組建融僑社區(qū)家政服務中心，為融僑花園一區(qū)、二區(qū)和未來的三區(qū)業(yè)主提供社區(qū)家政服務（分析：其一，融僑花園組建社區(qū)家政服務中心是房地產(chǎn)公司的新鮮一舉，構成新聞。一項通過周密考慮的宣傳推廣活動與其他促銷組合手段相互配合使用，其效應是倍增的。爭取推動由福州市政府、省建委及省外資房地產(chǎn)協(xié)會共同舉辦這一高層研討會，共同探討“融僑”名牌的豐富內(nèi)涵。送硬木地板、燃氣熱水器、名牌三潔具。7月份開盤從時間來講不是最佳時機，時值夏令酷暑時期，三區(qū)現(xiàn)場銷售部各種條件有限，所以應選擇在某一酒店或融僑二區(qū)舉辦。副標題：融僑花園貴賓樓，總統(tǒng)套房——為成功人士度身訂造的理想家園。第一，策略與目標：根據(jù)銷售進度、工程進度和市場反映情況，重新修正廣告策略。平面構思：用電腦模擬出未來小區(qū)充滿動感和色彩的生活畫面。入住融僑三區(qū)，盡享舒適溫馨。服務。融僑花園把握時代脈搏，引福州潮流之先，率先在五四北路開一區(qū)、二區(qū)，早已成為業(yè)內(nèi)榜樣。融僑花園從一區(qū)到二區(qū)，再到三區(qū)，每走一步我們都在創(chuàng)造典范。今天入住的融僑花園業(yè)主，明天就成為“融僑”品牌的義務宣傳員?；拘畔⒓耙粎^(qū)、二區(qū)圖景?？諝馇彘e，超市、學校、醫(yī)院近在咫尺。副標題：A：充滿現(xiàn)代人文氣息的綠色生態(tài)型花園住宅區(qū)。E：三區(qū)位置標志、咨詢電話。專車負責接著消費者現(xiàn)場看樓，請備訂金10000元。導入篇系列二：副標
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