【正文】 器16G高速SD卡20　　32G高速SD卡50　　佳能尼康單反電池20　　松下攝像機(jī)100　　索尼高清DV100　　各種鏡頭轉(zhuǎn)接環(huán)30　　560閃光燈+支架+電池150　　300W400W閃光燈50　　500W 600W 閃光燈60　　燈架+反光板50　　鏡頭設(shè)備：200尼康200MM/2200佳能50MM/佳能50MM/200尼康300MM/300佳能50MM/100尼康1755MM/100佳能65MM/100尼康1424MM/200佳能85MM/200尼康2470MM/200佳能85MM/Ⅱ200尼康70200MM/200佳能100MM/Ⅱ微距100索尼50/50佳能135MM/2L100索尼50/100佳能180MM/150索尼100/100佳能200MM/150索尼135/150佳能200MM/200索尼攝像機(jī)VG10E200佳能300MM/200索尼3D攝像機(jī)200佳能400MM/200索尼HC1000C200佳能500MM/4L300索尼EX1R300佳能600MM/4L500索尼600P300佳能800MM/800索尼190P200佳能1022MM100索尼Z1C300佳能18135MM60索尼Z5C200佳能1755MM/100索尼Z7C200佳能1740MM/F4100索尼FX1200佳能1635MM/150索尼XR600E200佳能1635MM/Ⅱ150索尼XR550200佳能2470MM/150索尼XR520200佳能24105MM/F4 IS100索尼XR500150佳能70200MM/200索尼CX550150佳能70200MM/Ⅱ200索尼CX520100佳能100400MM/IS150索尼SR12E100佳能650100MM/F8100索尼SR87E100佳能14MM/Ⅱ200索尼SR10E100佳能15MM/100索尼SR8E100佳能20MM/100索尼SR65E100佳能24MM/150索尼SR46E100佳能28MM/80索尼SR45E70佳能35MM/100索尼CX350E100佳能17MM/4L TS300索尼CX15080佳能24MM/ TS200索尼CX10070佳能45MM/ TS100索尼GPX攝像機(jī)150佳能90MM/ TS100索尼防水?dāng)z像機(jī)100尼康望遠(yuǎn)鏡50倒帶機(jī)30打印機(jī)20顯示器20刻錄機(jī)30對(duì)講機(jī)20單肩包10雙肩包10防水相機(jī)10蘋果電腦100投影機(jī)100攝影棚100178。作為攝影公司我們要繳納的稅金主要有3%的營(yíng)業(yè)稅，還要繳納營(yíng)業(yè)稅額7%的城維稅、3%的教育費(fèi)附加費(fèi)。企業(yè)利用消費(fèi)者求廉的心理，制定非整數(shù)價(jià)格，而且常常以9等數(shù)作尾數(shù)。同時(shí)，也推出高質(zhì)量的高端攝影服務(wù)，針對(duì)那些更注重產(chǎn)品質(zhì)量而對(duì)價(jià)格視為次要因素的客戶，使得現(xiàn)金流能夠更順暢的進(jìn)行。時(shí)光機(jī)攝影工作室的目標(biāo)是要通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員的共同努力，利用先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量保證，以快速占領(lǐng)市場(chǎng)為契機(jī)，長(zhǎng)期穩(wěn)定市場(chǎng)為基本原則，開發(fā)新型攝影風(fēng)格的配套產(chǎn)品作為保障，使攝影工作室成為攝影產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)。創(chuàng)新——一個(gè)企業(yè)要想永遠(yuǎn)立于不敗之地，就需要不斷創(chuàng)新。對(duì)于新生的賽思項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)好消息。3. 人性化的服務(wù)：這一項(xiàng)目成功的另外一個(gè)重點(diǎn)是和學(xué)生處理好關(guān)系。a) 對(duì)自己熟悉的環(huán)境中，發(fā)掘需求市場(chǎng)，找到自己的優(yōu)勢(shì)，取得利潤(rùn)。6. 公司服務(wù)點(diǎn)設(shè)在校園內(nèi)，方便了消費(fèi)者，且便于信息收集。3. 人們消費(fèi)水平不斷提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸由生存消費(fèi)類型轉(zhuǎn)為享受消費(fèi)類型。1. 依托國(guó)家優(yōu)惠政策，拓寬融資渠道?？蛻魧?duì)攝影效果的要求不斷提高5. 可能遭受低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)6. 市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻高1. 提供個(gè)性化服務(wù)，根據(jù)顧客要求、想法打造獨(dú)一無(wú)二的攝影寫真、個(gè)人視頻等，不斷提高服務(wù)水平。3. 管理者學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)員工給予人文關(guān)懷，培養(yǎng)對(duì)組織的歸屬感和責(zé)任感。而其他一些企業(yè)，他們通常技術(shù)好的收費(fèi)都很昂貴，也不是針對(duì)大學(xué)生群體，因此我們?nèi)跃哂邢喈?dāng)大的優(yōu)勢(shì)。e) 企業(yè)的流動(dòng)負(fù)債是指將在一年內(nèi)償還的債務(wù)，包括短期借款、應(yīng)付賬款、應(yīng)付工資、應(yīng)交稅金，其他應(yīng)付款以及預(yù)提費(fèi)用等。6. 本管理制度自董事會(huì)批準(zhǔn)公布之日起執(zhí)行，不完善之處另行文補(bǔ)充規(guī)定，凡與本制度規(guī)定不一致的以本管理制度為準(zhǔn)。第7條 ：對(duì)各業(yè)務(wù)流程和有關(guān)內(nèi)部控制制度的合理性、健全性、有效性進(jìn)行評(píng)審。，提高經(jīng)濟(jì)效益的建議；。審計(jì)報(bào)告呈送前，應(yīng)當(dāng)征求被審部門（單位）或個(gè)人的意見。第二十五條：對(duì)被審計(jì)部門違反本條例，有下列行為之一者，建議有關(guān)部門對(duì)直接責(zé)任者及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予紀(jì)律處分。 稅收數(shù)據(jù)252。252。 合作風(fēng)險(xiǎn)a) 廠商可能由于利潤(rùn)低于期望值轉(zhuǎn)而與其他攝影公司合作。b) 由于管理缺乏經(jīng)驗(yàn)，資金的利用率可能不高，且有遭貪污、挪用的風(fēng)險(xiǎn)。2. 制定正確的營(yíng)銷組合策略① 找準(zhǔn)需求，提供顧客需要的服務(wù)。我們根據(jù)實(shí)際調(diào)查結(jié)果有針對(duì)性地制定校園影樓各項(xiàng)服務(wù)價(jià)格，盡力降低服務(wù)成本，避免出現(xiàn)因價(jià)格偏高喪失顧客群的問題。3. 塑造項(xiàng)目整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ① 提供低成本，高質(zhì)量的服務(wù)。據(jù)報(bào)道，在到處流行這病那病的今天，影樓作為公共場(chǎng)所，衛(wèi)生狀況被衛(wèi)生防疫部門忽視，拍照用的服裝、道具及化妝工具本該及時(shí)消毒，但絕大多數(shù)的影樓做得并不好，曾經(jīng)發(fā)生過(guò)因?yàn)榕恼斩腥酒つw病的事件?！愃紨z影有限公司親愛的同學(xué)：*請(qǐng)問你的年級(jí)是？[單選題]m 很少[單選題]m 網(wǎng)絡(luò)q 個(gè)人照（個(gè)人寫真、證件照等）*請(qǐng)問你一般在什么地方的攝影機(jī)構(gòu)進(jìn)行消費(fèi)？q 工作緣由m 小型（如個(gè)體經(jīng)營(yíng)店）[多選題][最少2項(xiàng)][最多5項(xiàng)]q 后期制作服務(wù)質(zhì)量m m m m m *請(qǐng)問你喜愛怎樣的攝影風(fēng)格？[多選題][最少2項(xiàng)][最多5項(xiàng)]q 哥特朋克風(fēng)(請(qǐng)說(shuō)明)m 陽(yáng)光動(dòng)感(請(qǐng)說(shuō)明)[是非題]m 300~399元*如果本公司對(duì)校內(nèi)個(gè)人或組織出租攝影設(shè)備、提供攝影指導(dǎo)，你的看法是？m 會(huì)m 不怎么樣女生比例較大，說(shuō)明女性對(duì)于攝影消費(fèi)服務(wù)更加關(guān)注。這就意味著我們可以以這幾類攝影風(fēng)格為主，多方面發(fā)展其他的風(fēng)格，滿足不同客戶的喜好。以較低的價(jià)格、良好的服務(wù)態(tài)度、出色的后期制作技術(shù)以及拍攝效果吸引廣大顧客，打出自己的品牌。及時(shí)了解市場(chǎng)需求、調(diào)整業(yè)務(wù)方案，不斷提高服務(wù)水平和質(zhì)量，才能提高我公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2．大學(xué)生對(duì)于攝影消費(fèi)價(jià)位的可承受范圍大部分學(xué)生選擇了100~400的價(jià)位區(qū)間，其余少數(shù)選擇了400元以上。*請(qǐng)問你對(duì)于我公司為校內(nèi)舉辦的攝影大賽提供贊助和專業(yè)培訓(xùn)有何看法？m 沒有必要m 1~2次*請(qǐng)問半年內(nèi)你有在影樓拍攝藝術(shù)照或視頻的打算嗎？*請(qǐng)問你在攝影一項(xiàng)服務(wù)（如一套20張的外景個(gè)人寫真）上能接受的最高心理價(jià)位是多少？m 外景（如公園、沙灘）m 可愛俏皮q 復(fù)古懷舊風(fēng)m 服務(wù)種類m m m m [矩陣單選題]q 服務(wù)態(tài)度q 宣傳短片m 無(wú)所謂，沒什么很大的感覺*請(qǐng)問你會(huì)選擇大學(xué)生組建的攝影公司進(jìn)行消費(fèi)嗎？m 不同意*請(qǐng)問你對(duì)于校內(nèi)現(xiàn)有的攝影機(jī)構(gòu)滿意否？m 市區(qū)專業(yè)影樓m 其他：q 微電影(請(qǐng)說(shuō)明)m 街頭宣傳m 不定時(shí)m 雙休日m 0次*請(qǐng)問你經(jīng)常接觸攝影服務(wù)嗎？m 大三我們提供的服務(wù)包括業(yè)務(wù)操作過(guò)程中的服務(wù)和售后服務(wù)兩個(gè)方面，堅(jiān)持的基本原則是，要求訓(xùn)練有素的員工和技術(shù)精湛的攝影師為顧客提供無(wú)可挑剔的服務(wù)。高質(zhì)量體現(xiàn)在拍照的高技術(shù)含量和精美的包裝，采用絢麗水晶像框，木質(zhì)經(jīng)典版相框，還有各種風(fēng)格的電子相冊(cè)供客戶挑選。這樣既靠近顧客源便于流通又有利于樹立品牌形象擴(kuò)大影響力。② 制定合適的價(jià)格。如全球金融危機(jī)等。 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 人員風(fēng)險(xiǎn)a) 內(nèi)部人員可能由于任務(wù)、薪酬分配等產(chǎn)生矛盾、發(fā)生內(nèi)訌乃至中途退出。銷售預(yù)測(cè)（見表1）利潤(rùn)表 （見表2）成本費(fèi)用核算（見表3）現(xiàn)金流量表（見表4） 資產(chǎn)負(fù)債表（見表5）表1 銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）單位：元銷售情況月份銷售的產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112合計(jì)浪漫情侶銷售數(shù)量202125273033352320444650374平均單價(jià)520520520520520520520520520520520520520月銷售額104001092013000140401560017160182001196010400228802392026000194480青春寫真銷售數(shù)量202225283035402020505560405平均單價(jià)345345345345345345345345345345345345345月銷售額690075908625966010350120751380069006900172501897520700139725畢業(yè)留念銷售數(shù)量91112151716151312181920177平均單價(jià)130130130130130130130130130130130130130月銷售額11701430156019502210208019501690156023402470260023010主題MV銷售數(shù)量5791112151776232525162平均單價(jià)500500500500500500500500500500500500500月銷售額25003500450055006000750085003500300011500125001250081000合計(jì)銷售總量54617181899910763581351451551118銷售總收入209702344027685311503416038815424502405021860539705786561800438215表2 利潤(rùn)分配表 年 月編制單位:時(shí)光機(jī)攝影工作室單位：元 幣種：人民幣項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本34000 主營(yíng)