【正文】 造業(yè)營(yíng)造業(yè)社會(huì)服務(wù)及個(gè)人服務(wù)業(yè)家數(shù)1,045,117 632,444 145,281 70,988 85,425 比 率 資料來(lái)源：民國(guó)八十八年中小企業(yè)白皮書(shū)五、SWOT分析S—優(yōu)勢(shì)W—劣勢(shì)l 技術(shù)面：1. 抗噪聲能力高，可以消除不必要的雜音。l 技術(shù)面：目前容易被Copy。l 國(guó)際大廠：擁有一定程度的市場(chǎng)占有率以及品牌知名度。也就是說(shuō)，以后的會(huì)議室將不再有繁復(fù)的麥克風(fēng)線路及麻煩的小型麥克風(fēng)維修工作，只需要一個(gè)小型的聲音收取盒及一臺(tái)計(jì)算機(jī)即可忠實(shí)的反映出所有與會(huì)人的發(fā)言。在第二代的會(huì)議小耳朵中，除了能純化會(huì)場(chǎng)凌亂聲音之外，將可以進(jìn)一步的追蹤并記錄各項(xiàng)聲音的來(lái)源并進(jìn)行比對(duì)，而產(chǎn)生出更佳的收音效果。產(chǎn)品二2AChip_RC1顧客：Panasonic等技術(shù)授權(quán)，是用于錄音機(jī)的收音芯片技術(shù)，將聲音進(jìn)行純化清楚的錄下來(lái)。中小企業(yè)第四年中3B第二代會(huì)議小耳朵產(chǎn)品重點(diǎn)：個(gè)人化聲音追蹤。以電話小精靈而言，目前市面上已有Poly等公司所推出的電話會(huì)議產(chǎn)品，不過(guò)該產(chǎn)品的功能僅止于較大范圍的收音技術(shù)，并沒(méi)有包含目前我們所提供的純化聲音技術(shù)，也就是說(shuō)，它只能把所有的聲音都收進(jìn)電話中，并不能過(guò)濾掉一些不必要的聲音。1B第一代會(huì)議小耳朵產(chǎn)品二2AChip_RC1補(bǔ)教業(yè)數(shù)據(jù)資料及臺(tái)灣地區(qū)國(guó)中至大學(xué)學(xué)生數(shù)據(jù)資料因?yàn)樽畲蟮挠猛緦?yōu)先鎖定在補(bǔ)教業(yè)市場(chǎng)，是故以其推估潛在銷售量。銷售量（臺(tái)）50015003000450050001B第一代會(huì)議小耳朵單價(jià)25201515銷售量（臺(tái)）100300600900產(chǎn)品二2AChip_RC1單價(jià)：以芯片技術(shù)所能增加該產(chǎn)品之附加價(jià)值的百分比來(lái)賺取應(yīng)得的利潤(rùn)。銷售量（臺(tái)）5004003B第二代會(huì)議小耳朵單價(jià)22銷售量（臺(tái)）1500三、通路策略 本公司的各類產(chǎn)品所使用的通路都將以企業(yè)的項(xiàng)目式行銷為主，也就是說(shuō)對(duì)象皆為企業(yè)體，而因?yàn)楫a(chǎn)品之不同，又可將其區(qū)分為兩部分—臺(tái)灣及全球。五、第一個(gè)顧客 本公司鎖定的第一目標(biāo)顧客群具有多個(gè)會(huì)議室或在國(guó)內(nèi)外有分公司的機(jī)關(guān)行號(hào)。二、易于從外界取得關(guān)鍵零組件未來(lái)，由于本產(chǎn)品零件非特殊品，因此本公司可以從外界取得方便快速的零件加以組裝，因此這部分不是太大的問(wèn)題。 第二年開(kāi)始，將以外包方式請(qǐng)工廠為本公司產(chǎn)品OEM，并與目標(biāo)公司策略聯(lián)盟搭售或自行銷售產(chǎn)品，故有相關(guān)銷貨成本及收入。B、親朋好友借款。成熟期產(chǎn)品成熟期：推出更多樣化的商品。基本上在技術(shù)研發(fā)部門配置以23名人員（技術(shù)團(tuán)隊(duì)），行銷部門配置以2名人員，財(cái)務(wù)及行政部門配置以1名人員（管理團(tuán)隊(duì)）。拾壹、研發(fā)策略及智財(cái)權(quán)管理一、關(guān)鍵及互補(bǔ)技術(shù)的獲得原則上，由于本公司合作之技術(shù)團(tuán)隊(duì)本身?yè)碛辛己玫墓こ瘫尘?，?duì)于產(chǎn)品的核心技術(shù)也相當(dāng)了解，因此，在視訊及影音方面的關(guān)鍵技術(shù)是掌握在自己手上，而在互補(bǔ)技術(shù)方面，由于本公司合作之技術(shù)團(tuán)隊(duì)本身沒(méi)有無(wú)回響室設(shè)備，所以無(wú)法量取系統(tǒng)的某些基準(zhǔn)參數(shù)，同時(shí)也沒(méi)有精確的定位系統(tǒng)，所以實(shí)驗(yàn)結(jié)果的位置信息精度受限，因此在初期，必須尋求外來(lái)的設(shè)備、技術(shù)支持來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，以期發(fā)展更高品質(zhì)的產(chǎn)品。同時(shí)由于專利維護(hù)費(fèi)用高昂（我國(guó)年費(fèi)可高達(dá)14400元/年，美國(guó)年費(fèi)可高達(dá)US2910元/年），我們也將適時(shí)授權(quán)專利運(yùn)用或是放棄無(wú)益的專利。（一）專利歸屬在專利權(quán)歸屬方面，在公司成立后，我們將擬定相關(guān)合約以保障產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)、專利歸屬于公司。對(duì)本公司而言，公司最大的資產(chǎn)就是員工，我們希望能吸引最好的人才，也希望能留住員工，因此，我們必須提供他們好的福利及遠(yuǎn)景。）三、預(yù)估損益表單位：千元第一年第二年第三年第四年第五年 銷貨凈額100002400055000103000144600 銷貨成本30008130151802203026500 銷貨毛利7000158703982080970118100 毛利率%%%%% 營(yíng)業(yè)費(fèi)用 薪資227545505000650010000 研發(fā)費(fèi)用600014400330005150057840 管銷費(fèi)用2002402750824011568 專利費(fèi)用61 辦公室設(shè)備及租金209110120600800 折舊及攤銷（含權(quán)利金）50050010105000 其它204855103 營(yíng)業(yè)純益 利息費(fèi)用0180180180180 稅前純益 所得稅00000 本期純益421932562 凈利率%%%%% 每股盈余＊ ＊第五年盈余半數(shù)轉(zhuǎn)增資，半數(shù)發(fā)放現(xiàn)金股利。推廣期1. 產(chǎn)品上市推廣期：以提高負(fù)債比率、分散權(quán)益資金風(fēng)險(xiǎn)為目標(biāo)。（二）各階段資本形成策略配合以上預(yù)期，本公司各階段的資本形成策略如下：階段說(shuō)明研發(fā)期1. 研發(fā)期以權(quán)益資金的投入為主：預(yù)估募集新臺(tái)幣500萬(wàn)原始資本，每股面額10元，共50萬(wàn)股。在此特別要強(qiáng)調(diào)的是，本公司希望借著技術(shù)不斷的精進(jìn)，以及產(chǎn)品品質(zhì)與良率的控制，減少產(chǎn)品售后維修的問(wèn)題。而第四年之第二代會(huì)議小耳朵也將采生產(chǎn)外包的方式，降低自設(shè)生產(chǎn)線的成本。計(jì)畫以本公司所擁有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，與國(guó)際視訊設(shè)備大廠，如：Poly、Picturetel等合作，采行與系統(tǒng)廠商bundle的方式，藉以進(jìn)入全球市場(chǎng)。2B：以國(guó)際視訊大廠的銷售量推估本公司銷售量。茲將前五年的銷售量與銷售值資料整理如下：?jiǎn)挝唬簡(jiǎn)蝺r(jià)（千元）、銷售值（千元）、總值（千元）第一年第二年第三年第四年第五年個(gè)別產(chǎn)品銷售總值產(chǎn)品一1A1B1A1B1A1B1A1B1A銷售量（臺(tái)）5001001500300300060045009005000單位售價(jià)15251220101510157銷售值1000024000390005850035000166500產(chǎn)品二2A2B2A2B2B銷售量（萬(wàn)片）1030單位售價(jià)101010銷售值160004200075000133000產(chǎn)品三3A3A3B銷售量（臺(tái)）5004001500單位售價(jià)5422銷售值25003460037100每年銷售總值100002400055000103000144600336600 茲將產(chǎn)品、價(jià)格相關(guān)資料整理如下表：?jiǎn)挝唬簡(jiǎn)蝺r(jià)（千元）代號(hào)產(chǎn)品名稱年說(shuō)明一二三四五產(chǎn)品一1A電話小精靈單價(jià)151210107：依據(jù)市面上相關(guān)產(chǎn)品訂出價(jià)格。例如，我們預(yù)估在簡(jiǎn)易的錄音機(jī)中，如果加入了我們的芯片技術(shù)，將可以增加該錄音機(jī)100元的價(jià)值，而經(jīng)過(guò)成本分析之后，我們發(fā)現(xiàn)我們的芯片技術(shù)應(yīng)該向該廠商收取40％的費(fèi)用，來(lái)作為本公司的收入，是故我們將一個(gè)芯片技術(shù)權(quán)利金訂為40元。、證實(shí)技術(shù)實(shí)力：透過(guò)產(chǎn)品推出，將研發(fā)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)實(shí)力再次展現(xiàn)出來(lái)，進(jìn)一步強(qiáng)化本公司在顧客心目中的印象與地位。產(chǎn)品三3AE_software升級(jí)版產(chǎn)品重點(diǎn)：第一代會(huì)議小耳朵軟件升級(jí)。：以VoiTech的名號(hào)打響在臺(tái)灣市場(chǎng)的知名度與信賴度，進(jìn)而吸引國(guó)外相關(guān)視聽(tīng)器材大廠的青睞。但是，在補(bǔ)習(xí)班的教室?guī)缀醵际巧习偃说囊?guī)模，你如果沒(méi)有坐在第一二排，錄下來(lái)的課程錄音帶，往往參雜了許多身邊同學(xué)的聊天或討論聲，進(jìn)而使得學(xué)生回家進(jìn)行重復(fù)聆聽(tīng)工作時(shí)受到相當(dāng)多的干擾。一、產(chǎn)品策略與產(chǎn)品介紹 本公司產(chǎn)品策略為計(jì)畫每一年皆推出新產(chǎn)品，主要考量因素之一是：要在產(chǎn)品達(dá)到產(chǎn)品生命周期之衰退期以前，借著新產(chǎn)品的推出，確保有效掌握市場(chǎng)與顧客。l 具有First mover advantage：目前國(guó)內(nèi)視訊設(shè)備廠商多代理國(guó)外大廠之產(chǎn)品，自行研發(fā)情況不佳。3. 擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相對(duì)而言較便宜。四、臺(tái)灣企業(yè)簡(jiǎn)述 由于一開(kāi)始臺(tái)灣是本公司產(chǎn)品主打的市場(chǎng)，且欲以企業(yè)為對(duì)象，所以在此對(duì)臺(tái)灣企業(yè)作一扼要說(shuō)明。：l 目前在視訊會(huì)議設(shè)備產(chǎn)業(yè)已取得一席之地的大廠，例如 Picturetel、Poly以及V等等都是本公司的直接競(jìng)爭(zhēng)者。核心技術(shù)此產(chǎn)業(yè)最重要的特性是最關(guān)鍵的技術(shù)皆掌握在8*8公司手中，在這方面，所有競(jìng)爭(zhēng)者都處于不利地位。但是由于產(chǎn)品仍屬于「高價(jià)」產(chǎn)品（價(jià)格雖已持續(xù)下降），一般企業(yè)由評(píng)估到?jīng)Q定購(gòu)買往往花費(fèi)將近一年的時(shí)間。至于未來(lái)潛在競(jìng)爭(zhēng)者，主要是日本廠商Panasonic、Sony等等。一、市場(chǎng)現(xiàn)況（一）全球視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)現(xiàn)況 視訊會(huì)議主要可以區(qū)分為兩類：群體型視訊會(huì)議以及個(gè)人型視訊會(huì)議。大型會(huì)議聲控系統(tǒng)在中大型會(huì)議室中，透過(guò)良好的收音效果，清楚的紀(jì)錄與播放整個(gè)會(huì)議過(guò)程的所有聲音并簡(jiǎn)化整個(gè)線路配備。（2） 但是在麥克風(fēng)聲音的壓縮與傳輸方面，就不是本公司目前這個(gè)技術(shù)所專長(zhǎng)的。未來(lái)，在研發(fā)不斷的投入下，我們期望技術(shù)能不斷蓄積、精進(jìn)，最后在聲音技術(shù)上居于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的地位；同時(shí)，欲能進(jìn)一步將此技術(shù)做更廣泛的商業(yè)化應(yīng)用，包括在各類型的視訊會(huì)議、電話會(huì)議、聲音純化系統(tǒng)、環(huán)場(chǎng)音效系統(tǒng)等，以及SOHO族、家庭、錄音機(jī)等各領(lǐng)域，期望在經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的努力。二、團(tuán)隊(duì)基本背景資料科技創(chuàng)業(yè)組隊(duì)名：晨星（Morning Star）報(bào)名編號(hào)：B88029指導(dǎo)老師：政治大學(xué)科技管理研究所溫肇東副教授團(tuán)隊(duì)成員成員姓名目前就讀學(xué)校科系大學(xué)主修背景隊(duì)長(zhǎng)楊晴媚政治大學(xué)科技管理研究所政治大學(xué)資管系隊(duì)員李恩洙政治大學(xué)科技管理研究所韓國(guó)淑明女子大學(xué)物理系隊(duì)員吳心慈政治大學(xué)科技管理研究所臺(tái)灣大學(xué)化學(xué)系隊(duì)員王希寧政治大學(xué)科技管理研究所東海大學(xué)企管系隊(duì)員詹韻如政治大學(xué)財(cái)務(wù)管理研究所臺(tái)灣大學(xué)財(cái)管系產(chǎn)品創(chuàng)意組隊(duì)名：X2000報(bào)名編號(hào)：P88020指導(dǎo)老師：交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系胡竹生教授團(tuán)隊(duì)成員成員姓名目前就讀學(xué)?？葡店?duì)長(zhǎng)陳界全交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系碩士班隊(duì)員余祥華交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系博士班隊(duì)員黃佑霖交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系碩士班隊(duì)員洪士玄交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系碩士班隊(duì)員賴?guó)欀窘煌ù髮W(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系碩士班肆、事業(yè)愿景一、緣起 想象過(guò)這樣的情況嗎？ 身為一個(gè)公司主管，你必須在明天中午前到達(dá)美國(guó)分公司與當(dāng)?shù)亟?jīng)理開(kāi)會(huì)，所以你必須在今天中午前搭上飛機(jī)，經(jīng)過(guò)12個(gè)小時(shí)的飛行后準(zhǔn)時(shí)到達(dá)美國(guó)，好不容易在五點(diǎn)會(huì)議結(jié)束，你又必須匆匆忙忙的再搭乘飛機(jī)前往下一個(gè)開(kāi)會(huì)地點(diǎn)開(kāi)會(huì)（或許在加拿大、在香港、在任何地方），這樣一趟會(huì)議可能花費(fèi)你23天的時(shí)間，但是真正開(kāi)會(huì)時(shí)間卻只有半天時(shí)間而已，很多寶貴的時(shí)間都浪費(fèi)在飛行上（交通時(shí)間）。 Convenience).Our pany has two core petencies—gifted people and technology. In the aspect of people, all the members of our pany are Taiwan and Korea first class universities’ students, and everyone has their own specialty. In the aspect of technology, which is developed by our core technology to trace the source of voice, is developed from microphone display technology. In the future, through the continuous investment in Ramp。此時(shí)公司應(yīng)連續(xù)幾年有盈余，資金來(lái)源除了對(duì)現(xiàn)有股東增資，尚可考量股票上市上柜對(duì)社會(huì)大眾募集資金，或者發(fā)行商業(yè)本票、公司債，以債權(quán)方式融資。C、青年創(chuàng)業(yè)貸款。大型會(huì)議聲控系統(tǒng)在中大型會(huì)議室中，透過(guò)良好的收音效果，清楚的紀(jì)錄與播放整個(gè)會(huì)議過(guò)程的所有聲音并簡(jiǎn)化整個(gè)線路配備。四、參考資料本公司未曾引用任何研究成果，但是合作的技術(shù)團(tuán)隊(duì)有，其引用的主要是討論數(shù)組訊號(hào)處理方面的論文與訊號(hào)處理方面的書(shū)籍，如下：1. O. L. Frost, “An Algorithm for Linear Constrained Adaptive Array Processing,” Proc. IEEE, , , , Aug. 1972.2. Hu, J., Yu . and Huang ., 1998, Application of Modelmatching Techniques to Feedforward Active Noise Controller