【正文】 到98%，而米皇成品羊絨線山羊絨纖維含量高達99%。而在浙江溫州有不少羊絨衫的小作坊，多為量體織衣、量體定織、量體定做等，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，尚有待于行業(yè)規(guī)范。針對高新技術(shù)企業(yè)的構(gòu)成及人員特點，公司采取特色管理模式。在溫州，羊絨衫市場具有較好的發(fā)展?jié)摿?。通過前期的經(jīng)營來積累資金，拓展銷路，發(fā)展人脈，為中期與米皇的合作創(chuàng)造條件。大多數(shù)羊絨衫消費者都是年輕人，再把羊絨衫消費者放在中老年人身上，就是往死胡同里鉆了。絨耀皇朝公司計劃書絨耀皇朝有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書第1部分 項目概述 絨耀皇朝有限公司是由XXX創(chuàng)辦的一家高新技術(shù)企業(yè)。根據(jù)我們的市場調(diào)查，羊絨市場要想搞活，關(guān)鍵還是出時裝款的羊絨衫，別一直死盯這些年的基本款了。 主營業(yè)務(wù) 羊絨衫代售業(yè)務(wù) 經(jīng)營模式前期：由于公司是新設(shè)立的，且大學(xué)生本身的經(jīng)驗、資金等不足，我們將從開設(shè)網(wǎng)店開始起步，同時在溫州市區(qū)的合適位子（比如五馬街）開設(shè)一家經(jīng)營體驗店，而我們將從昆陽的羊絨市場進貨，尋找最初的合作伙伴。目標(biāo)市場企事業(yè)單位、小區(qū)居民 市場需求：溫州位于亞熱帶，緯度不高，氣候適宜，為亞熱帶季風(fēng)氣候，冬季溫度大致在0℃以上，在冬季選擇羊絨衫不啻為一種極佳的選擇。 公司管理公司的先進程度不僅體現(xiàn)在技術(shù)，更體現(xiàn)在管理方式。上海的品牌在上海的銷售表現(xiàn)也不錯，而北方的品牌在北方表現(xiàn)較好，但在南方市場幾乎難覓蹤影。羊絨衫分純羊絨衫和混紡羊絨衫。這樣，消費者在價格、款式是便有更多的選擇和挑選的余地，更好的迎合消費者的需求。而本公司專門代理像米皇這樣的大品牌，使得公司產(chǎn)品質(zhì)量有保證，款式與國際接軌，特色分明。閃光材料的衣服，通常是晚間活動穿的，或者節(jié)假日穿的。根據(jù)問卷調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示開衫圓領(lǐng)占55%，%1，%而長款裙裝和短款坎肩等融入時尚元素的款式則只占30%左右。隨著消費者眼光和要求的日益提高，想要搶占市場份額、扎穩(wěn)腳跟并不容易。這對于我們實體店的初期發(fā)展是非常不利的。然而，這同樣存在著劣勢。第4部分 營銷策略 市場細分我們團隊想創(chuàng)辦是一家立足于溫州的公司。 目標(biāo)市場的選擇 季節(jié)性市場由于羊絨衫手感柔軟、質(zhì)地優(yōu)良、保溫性好，適合在秋冬季節(jié)作為貼身保暖衣物。溫州的消費層次、消費水平較高。以各大城市為突破口，輻射周邊城市，最終在全國范圍內(nèi)形成統(tǒng)一的米皇羊絨銷售渠道。（2）開設(shè)連鎖網(wǎng)店，如淘寶、京東等網(wǎng)絡(luò)銷售方式，開拓銷售渠道，拓展消費人群。③折扣活動，適當(dāng)打折。根據(jù)積分的多少，進行金卡、銀卡、會員卡分類。（四）其他活動對內(nèi)：①公司內(nèi)部及時進行工作交流，交換工作信息，協(xié)調(diào)工作方案。 ⑥及時了解各方面信息，保證公司決策的時效性，正確性。樹立公司的信譽與形象。而本公司的各類羊絨精選被譽為“軟黃金”的純天然山羊絨，精心加工成柔軟舒適的質(zhì)料。通過前期的經(jīng)營來積累資金，拓展銷路，發(fā)展人脈，為中期與米皇的合作創(chuàng)造條件。總經(jīng)理選舉出或聘用管理才能最好的人代替董事會處理公司日常的一切事務(wù)，維持公司日常經(jīng)營運作； 協(xié)調(diào)，配合，監(jiān)督各部門工作，使各部門之間形成集體凝聚力。獲獎?wù)呙麊芜€將公示在公司公告欄處，公示一周接受公司全體人員的監(jiān)督，并且將向部分顧客詢問、核實情況。出差時的住宿費，車費都可向公司報銷。年終獎金、紅利等在放年假之前結(jié)算。兩家實體店預(yù)計店面以及裝修為50萬，剩余50萬作為流動資金，用于廣告宣傳、進貨的預(yù)付款以及工作人員的工資發(fā)放。則每月純利潤為250000元162500元=87500元。雖然目前溫州民營經(jīng)濟面臨的新問題，經(jīng)濟形勢嚴(yán)峻，但溫州市委、市政府出臺了《關(guān)于進一步促進非公有制經(jīng)濟發(fā)展的若干意見》等一系列政策舉措，使得溫州正處于機遇與挑戰(zhàn)并存的階段，為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶來新的契機。第9部分 機會與風(fēng)險 機會近年來，我們身處在一個機遇迭出的時代。而作為米皇的直系代理公司不僅可以借助米皇在中國大陸的銷售覆蓋網(wǎng)來快速提升自己的名聲，還可借鑒不少珍貴的經(jīng)驗與策略，使我們能更快地變大變強。 化解對策：培訓(xùn)專業(yè)人員進行講解推銷，舉行展銷會等，減少消費群體的轉(zhuǎn)化成本，從而增強其對新產(chǎn)品的信任度。本問卷以匿名方式作答，之后不會對您做任何打擾。若發(fā)生， 組成專項調(diào)查小組對問題原因進行調(diào)查，組成公關(guān)小組對購買商進行公關(guān)活動，避免品牌形象受損。 216。而我校溫州大學(xué)本以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育為特色，現(xiàn)響應(yīng)國家與地方的號召，實施了一系列措施其中開創(chuàng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園就為我們的項目實施提供了十分明顯的便利，省去了一大筆店鋪的開銷。 銷售及管理費用預(yù)算項目/年份201920202021財務(wù)費用165018001900管理費用9200950010000銷售費用210002150022200表九 公司經(jīng)費預(yù)算表注：銷售及管理費用即營業(yè)費用，它包括銷售人員的薪水和傭金、運輸費、廣告費、差旅費、辦公費、保險費、福利費等。國家通過對缺乏資金的大學(xué)生提供低息甚至無息的創(chuàng)業(yè)資金，為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，對符合條件的創(chuàng)業(yè)項目給予專項補助。銷售旺季為113月。其中團隊出資20萬，民間融資30萬，銀行貸款50萬。 管理人員月薪=基本工資+各類補貼（醫(yī)保，養(yǎng)老金等）+考勤費+崗位津貼1. 管理人員將每月分發(fā)到相應(yīng)的崗位津貼（崗位津貼是根據(jù)相應(yīng)的職級和職位予以核定）2. 管理人員在年終時會有相應(yīng)的獎金（根據(jù)個人年度考核），而獲得優(yōu)秀個人和團體等榮譽的相應(yīng)管理者也會有額外獎金。若工作表現(xiàn)良好，則轉(zhuǎn)為正式職員，所獲薪水也將隨之改動。財務(wù)部一名經(jīng)理+部門成員負責(zé)公司各月度、年度的各類財務(wù)報表； 負責(zé)公司的會計核算工作，配合相應(yīng)部門進行年度審計工作，及時準(zhǔn)確地申報、繳納各種稅款。再根據(jù)產(chǎn)品銷售趨勢，本公司將擴大代售規(guī)模，吸納多渠道貨源，力爭在第三年市場占有率達到 25%。人性化：我們在實體店設(shè)有咨詢服務(wù)點，隨時可為顧客提供咨詢和服務(wù)。不忘進行市場調(diào)查，全面分析產(chǎn)品出現(xiàn)銷售困難的原因，理清思路，找準(zhǔn)根源，對癥下藥，尋求最優(yōu)方案解決問題。我們會為顧客提供周到詳盡的產(chǎn)品介紹，并提供免費客服熱線，24小時在線為顧客解答問題，我們會在最短時間內(nèi)為您提供幫助。對外：① 舉辦參與各類展銷會，做好產(chǎn)品的宣傳、促銷工作，提升公司知名度。（三）廣告形成公司文化，打響公司品牌及知名度。四、特殊時間銷售（1）在特定節(jié)假日期間，進行促銷活動?？蓱{借微博、微信消息給予適當(dāng)折扣 淡旺季銷售一、提前進行當(dāng)年的市場調(diào)查，了解當(dāng)年的流行趨勢，并根據(jù)大眾的普遍喜好，挑選銷售期望值高的，受歡迎可能性較大的產(chǎn)品款式類型。同時考慮到羊絨衫銷售的季節(jié)性差異，市場銷售會出現(xiàn)明顯的淡旺季差別。目前，我國的精英人士大都生活在經(jīng)濟發(fā)展水平較高，工資待遇好的大城市。季節(jié)性市場 區(qū)域性市場羊絨衫光澤自然，款式獨特，做工精細，并且高貴典雅華貴，是展示檔次身份的一種體現(xiàn)了人們追求高雅服飾的文化意識。由于羊絨衫銷售的季節(jié)性差異，市場會出現(xiàn)淡旺季之分（即秋冬季的旺季與春夏的淡季）。在自主品牌發(fā)展期間，我們的競爭主要來自國內(nèi)知名羊絨品牌競爭的威脅，以及一部分國外同行的競爭。圖三 影響顧客購買的因素分析圖中期市場競爭分析鑒于前期實體店的經(jīng)營，我們已經(jīng)積累一定的資金、信譽以及一批客戶，利于我們中期計劃的實施?！睋?jù)她分析，在現(xiàn)今金融危機的背景下，人工成本高、競爭激烈利潤薄是不少羊絨針織店關(guān)門歇業(yè)的主要原因。 而隨著溫州經(jīng)濟的發(fā)展，溫州人民生活水平的逐年提高，溫州人對羊絨衫的需求也在逐年上升。羊絨是高檔材料，可以作為較正式場合的衣服穿，而過于寬松，成了休閑風(fēng)格，削弱了羊絨衫的正式程度。把裝飾羊絨衫的權(quán)利，留給穿衣人。 產(chǎn)品優(yōu)勢絨耀皇朝公司初期致力于經(jīng)營實體店的羊絨衫銷售，羊絨衫從各小型羊絨加工、制作企業(yè)批發(fā)，集中于公司的實體店展示銷售，能充分向客戶展示不同品牌的羊絨衫的款式，集百家之長，樣式豐富，給客戶充分的選擇性和觀賞性，滿足消費者的消費心理，羊絨衫價格