【正文】 化視野，擁有現(xiàn)代化經(jīng)營理念，擁有先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。本公司的核心發(fā)起人北京南國天香茶油技術(shù)有限公司股東背景深厚，既有中央級的智庫人物，又有國際級的技術(shù)專家，公司擁有一批專家、教授及專業(yè)高科技技術(shù)人才，具有國際化視野，擁有現(xiàn)代化經(jīng)營理念，擁有先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。政策和油茶種植優(yōu)勢：江西省委、省政府為加快、加大油茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在“十一五”規(guī)劃中部署了油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“1155”工程，即培養(yǎng)年產(chǎn)值億元的10個龍頭企業(yè)，帶動1萬個油茶專業(yè)大戶，建成油茶豐產(chǎn)林基地500萬畝，5年后油茶產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值力爭突破50億元。第二步力爭用3年的時間完成公司自己種植油茶8萬畝，帶動農(nóng)民種植22萬畝，總體達(dá)到30萬畝生態(tài)豐產(chǎn)油茶林基地建設(shè)；第三步搞好加工設(shè)施的擴(kuò)建工程，從目前的5000噸加工能力提升到10000噸的加工能力；并逐步在江西省內(nèi)再并購3家油茶生產(chǎn)廠家、在湖南省內(nèi)并購5家油茶生產(chǎn)廠家，最終使本公司生產(chǎn)茶油的產(chǎn)能達(dá)到3萬噸，成為國內(nèi)油茶行業(yè)的龍頭老大。茶油在我國具有2300多年的栽培歷史，早在1000多年前，我們的祖先就食用茶油，并把它視為山中珍品，譽(yù)之為“益壽油”，歷來為皇家指定進(jìn)貢品。目前，我國共有油茶栽培面積約5500多萬畝，茶油年產(chǎn)量全國大約有20萬噸左右。為發(fā)展壯大油茶產(chǎn)業(yè)，國家林業(yè)局近年出臺了《關(guān)于發(fā)展油茶產(chǎn)業(yè)的意見》，提出建立以湖南、江西為中心產(chǎn)區(qū)，并輻射到廣西、福建等省份。本公司發(fā)起人江西山村油脂食品有限公司的中檔茶油銷往美國、日本、南韓、新加坡等地的價格每公斤均價在90元左右，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國際市場上同類產(chǎn)品的價格。贛州是一個山區(qū)市，山地資源豐富，山區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)相對落后，茶油項(xiàng)目的實(shí)施為山區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整提供合適的樹種和經(jīng)營模式。本項(xiàng)目的實(shí)施能夠大大提高油茶種植業(yè)的科技含量，為茶油的高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)打下了良好的基礎(chǔ)。 贛州境內(nèi)公路、鐵路、民航和水運(yùn)交通設(shè)施齊全，目前，京九鐵路、贛龍（贛州—福建龍巖）鐵路、贛粵高速公路、昌廈（江西南昌—福建廈門）一級公路和102031323四條國道貫穿全境，成廈（成都—廈門）、昆廈（昆明—廈門）、贛韶（贛州—韶關(guān)）高速公路贛州段正在建設(shè)中。3．2 地理位置和文化背景贛州市位于江西省的南部，也稱“贛南”，東、南、西分別與福建、廣東、湖南三省接壤，北與本省吉安、撫州兩市相連，是江西的“南大門”，既是東南沿海的腹地，又是內(nèi)地連接?xùn)|南沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的前沿地帶，具有明顯的東進(jìn)西出、南接北承的區(qū)位優(yōu)勢。 3．3．4土壤：該區(qū)土壤屬黃紅壤，土層深厚，層次結(jié)構(gòu)不明顯，有機(jī)質(zhì)含量高，并且表現(xiàn)為較濕潤、無石灰反應(yīng)，經(jīng)化驗(yàn)分析，～，并且冬季無凍土層，是油茶生長的理想基質(zhì)。3．7項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)項(xiàng)目的種植基地選擇在贛州市的十幾個縣的幾十個鄉(xiāng)鎮(zhèn)；項(xiàng)目加工基地選擇在贛州市區(qū)附近。這說明贛南油茶生產(chǎn)有著得天獨(dú)厚的自然條件。3．8．6 做了大量的前期準(zhǔn)備工作 近幾年公司發(fā)起人江西山村油脂食品有限公司在興國縣和會昌縣營建了2600多畝豐產(chǎn)示范油茶林，進(jìn)行了豐產(chǎn)栽培技術(shù)研究，2007年測產(chǎn)，四年生油茶林畝產(chǎn)茶油達(dá)30 多公斤。機(jī)榨和冷浸提煉油逐步取代傳統(tǒng)的作坊式土榨煉油，由此每50千克油茶籽出油率普遍提高3—4千克。目前，贛州市有70%以上的油茶林是建國前就存在的，屬于多代萌生林，產(chǎn)量不高，隨著這部分進(jìn)入老齡期，產(chǎn)量下滑嚴(yán)重，更新改造任務(wù)越來越大，因此，搞好油茶豐產(chǎn)林示范基地建設(shè)具有重大的帶動和推廣意義。 4．1發(fā)展實(shí)施思路 4．1．1對油茶林基地及油茶精深加工設(shè)施等方面的總體設(shè)想將對林農(nóng)基地的分散經(jīng)營、管理不善的狀況進(jìn)行整改，實(shí)施聯(lián)合開發(fā)，統(tǒng)一規(guī)范管理，充分發(fā)揮土地資源優(yōu)勢，變荒山為“寶山”，走“公司加基地帶農(nóng)戶連市場”的發(fā)展道路，對油茶林基地的生產(chǎn)管理、油茶精深加工設(shè)施建設(shè)等方面，采取引進(jìn)優(yōu)良品種、先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和管理經(jīng)驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)向嚴(yán)管理、精加工、上檔次、高效率的方向發(fā)展。 4．2．4 產(chǎn)品包裝廣告宣傳投入費(fèi)用2970萬元產(chǎn)品商標(biāo)制版和訂制各類高、中、低檔系列產(chǎn)品包裝盒（袋）及媒體廣告宣傳所需費(fèi)用計2970萬元。公司實(shí)施整合開發(fā)茶園基地和茶油深加工項(xiàng)目后，項(xiàng)目實(shí)施初期每年可安排60多人從事茶油生產(chǎn)、加工、管理、銷售，并隨著市場的拓展，對人才的需求量將隨之增加，這對政府實(shí)施下崗職工再就業(yè)和大中專畢業(yè)生自謀職業(yè)工程起積極的推動作用，能夠解決部分國企下崗職工和大中專畢業(yè)生的就業(yè)難題。 加工成本（含電費(fèi)、燃料、工資、包裝物等）。 第五章 主要建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模項(xiàng)目預(yù)計總投資及籌措方式：。 ↓對噪聲大的設(shè)備，采取減震、消音、隔離等措施，降低噪聲。按國際橄欖油消費(fèi)占食用植物油消費(fèi)3%的比例測算，我國茶油的年市場消費(fèi)量就需要60萬噸。日本大島椿株式會社以茶油精加工作為高級天然護(hù)膚產(chǎn)品已有100多年歷史，目前增加了防曬、洗發(fā)等系列。 7．5 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 7．5．1高質(zhì)量的產(chǎn)品：我們擁有一定的優(yōu)質(zhì)油茶基地為原料，還擁有一流的加工技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及多年的生產(chǎn)實(shí)踐管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過嚴(yán)格的全面質(zhì)量管理，能生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，本公司發(fā)起人的產(chǎn)品已經(jīng)被中國糧油協(xié)會認(rèn)證為“中國放心糧油”。 （2）有針對性的廣告宣傳。本公司將依靠中國亞熱帶植物科研所等科研機(jī)構(gòu)作后盾，進(jìn)行多個油茶品種的研制開發(fā)，并逐步建立自己的科研隊伍和體系，為進(jìn)一步的市場開發(fā)奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。 （五）公司產(chǎn)品品質(zhì)深受消費(fèi)者青睞，據(jù)調(diào)查，茶油市場還沒有形成特色經(jīng)營，通過公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，可拓寬銷路搞好特色經(jīng)營。 8．3．3廣告和促銷計劃：公司將分批和按計劃實(shí)施投入廣告費(fèi)用，通過電視、報刊、雜志、戶外、戶內(nèi)POP進(jìn)行多層次、多渠道、選擇性區(qū)域的廣告投放活動，力爭以最小投入產(chǎn)生最大的廣告效果。 戶外廣告 各區(qū)域性廣告公司 10 樹立本公司及產(chǎn)品在各地的形象。利用多層次的銷售策略，采用市場滲透原則，針對具體的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，增加其銷售的多樣性，注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，將產(chǎn)品銷售到世界各地的廣大消費(fèi)者。針對目標(biāo)顧客，開展印刷品等廣告宣傳活動，經(jīng)常就有關(guān)產(chǎn)品和市場問題在專業(yè)雜志或媒體發(fā)表專題報道。 9．3 項(xiàng)目布局9．3．1布局規(guī)則 （1）交通方便，相對集中連片，利用規(guī)模管理； （2）立地條件好，土地生產(chǎn)力高，利于提高經(jīng)營效益； （3）群眾基礎(chǔ)好，林農(nóng)經(jīng)營油茶林的熱情和積極性較高，具有一定的管理水平，能較好地完成項(xiàng)目經(jīng)營活動； （4）地方政府支持，加工及銷售條件好，能提供良好的協(xié)作環(huán)境。前3年施N肥，以后2年1次施N、P肥茶籽5850低改有項(xiàng)目Ⅱ15001800除草清雜坎灌全面墾復(fù)開挖竹節(jié)溝，每年淺鋤1次，三年深挖1次當(dāng)年施N、P肥，以后2年1次施N、P茶籽3000無項(xiàng)目Ⅱ15001800未未未未茶籽3759．5油茶豐產(chǎn)林造林9．5．1造林地選擇項(xiàng)目區(qū)屬低山丘陵地貌，地勢起伏不大，坡度平緩，土壤多為第四紀(jì)紅壤，肥力適中，普遍適宜油茶生長，根據(jù)集約經(jīng)營的要求，此次優(yōu)先選擇集中連片、土層深厚（60厘米以上）、肥力較好的開闊地帶，根據(jù)項(xiàng)目區(qū)的土地利用現(xiàn)狀，主要應(yīng)選擇荒山、荒地及荒林地更新。宜深栽，復(fù)土要分層踩緊壓實(shí)，并培成龜背狀。在夏末秋初干旱季節(jié)，應(yīng)及時灌水抗旱，前三年每年一次，以后根據(jù)土壤墑情適時灌水。9．6．2 林地清理9～12月份，劈草除雜，挖除樹蔸及部分病殘劣株，消除土中石塊，填穴整平。修剪時注意“剪密修疏、去劣留強(qiáng)”，以輕修復(fù)壯為主，主要剪降除腳枝、病蟲枝、枯枝以及部分細(xì)弱的內(nèi)枝，形成冠勢均勻。9．9茶油精煉加工技術(shù)措施9．9．1生產(chǎn)工藝流程的基本概述：茶籽油有效成分有：亞油酸中的甘三酸酯和不飽和脂肪酸，其主要作用有降低膽固醇的效果，降血通絡(luò)，治心血管病。10．3 勞動組織本著“精干高效、按需設(shè)崗”的定編原則，管理人員主要從江西山村油脂食品有限公司、贛南仰山茶油有限公司、北京南國天香茶油技術(shù)有限公司及北京隆泰投資有限公司內(nèi)選拔優(yōu)秀技術(shù)和管理骨干。辦公室5人負(fù)責(zé)辦公室的行政管理與后勤保障。營銷部60人負(fù)責(zé)各營銷網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)與產(chǎn)品銷售。9．10項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度根據(jù)計劃安排，本項(xiàng)目分3年（2008～2010年）完成。9．7附屬工程9．7．1林道為了便于造林地的各項(xiàng)經(jīng)營活動的正常開展，在集中連片的造林地或低改林地沿等高線布設(shè)林道，可通行板車，林道要求路面寬1～，平整且無樹樁、石塊等障礙物，密度為100米/公頃，林道進(jìn)出應(yīng)與拖拉機(jī)道相連。9．6．5 施肥施肥是油茶低改提質(zhì)的重要環(huán)節(jié)。9．5．7授粉油茶異花授粉的成果率高，花粉傳播主要依靠昆蟲蜜蜂。鋤撫深度15～20厘米，并結(jié)合撫育對欠施基肥的進(jìn)行追肥，對造林成活（或保存）率在85～94%的要及進(jìn)行補(bǔ)植。為保護(hù)生態(tài)環(huán)境，減少水土流失，整地方式采用穴墾或整地，栽植植穴沿等高線呈“品”字形排列，穴規(guī)格為707050厘米。9．4生產(chǎn)技術(shù)方案及工藝流程9．4．1造林油茶林造林主要是通過選擇立地條件適宜的地塊，進(jìn)行林地清理、大穴整地、在早春以良種壯苗栽植，及時撫育、施肥、病蟲害管理等，促快速生，成林豐產(chǎn)。 （2）利用18個月的時間，完成年產(chǎn)萬噸精煉茶油廠及相關(guān)精深加工設(shè)施的建設(shè)。 8．4．3價格定位策略：公司將利用定價原則作為一種戰(zhàn)略性競爭武器迅速獲得市場份額，采取動態(tài)價格策略，根據(jù)不同地區(qū)的綜合情況進(jìn)行市場定價（消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣、市場競爭），將以市場滲透為目標(biāo)，快速收回投資為根本，結(jié)合需求導(dǎo)向、成本導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向?yàn)閷?shí)施依據(jù)，進(jìn)行價值定價和產(chǎn)品組合定價，使得顧客對我們的產(chǎn)品和服務(wù)滿意，并讓顧客感到物超所值。 （2）批發(fā)商：主要通過折扣政策、銷售競賽、贈送公司內(nèi)刊、宣傳冊、贈品廣告等促銷活動。 8．3．2營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建：公司將采用 “關(guān)系公關(guān)+超值產(chǎn)品+渠道占有” 的銷售策略，通過電子商務(wù)、連鎖超市、批發(fā)商、特許經(jīng)銷商、零售商進(jìn)行產(chǎn)品銷售。 8．2 營銷機(jī)遇 （一）巨大的市場需求構(gòu)成公司發(fā)展的潛在商機(jī)和良好條件。本公司建成生態(tài)油茶基地，對林農(nóng)進(jìn)行統(tǒng)一保護(hù)價格收購，能有效地進(jìn)行源控，我們的原料成本比同行業(yè)的低20%，加上加工過程中強(qiáng)化成本管理，這種嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本的做法必能給我公司帶來巨大的收益。另外由于茶油里含有一種生理活性成分角鯊烯，可抗缺氧和抗疲勞，具有提高人體免疫力及增進(jìn)胃腸道功能。 7．4 目標(biāo)市場 結(jié)合市場需求、市場細(xì)分及產(chǎn)品特點(diǎn)，我們將選擇以各大中城市作為我們的目標(biāo)市場，并以積極的保健消費(fèi)理念，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)惠的價格吸引各方面的消費(fèi)群體，力爭在五年時間內(nèi)占領(lǐng)國內(nèi)大中市場30%以上的份額。油茶主產(chǎn)我國南方，日本、越南、泰國等有少量栽培，美國東南部正在進(jìn)行少量引種。以茶麩餅制備茶皂素，茶籽餅粕制備復(fù)合肥料，茶油制備系列特用油。本項(xiàng)目如能按計劃實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量和產(chǎn)值，就生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)中檔茶油一項(xiàng)，按現(xiàn)在的出廠價計算，（其中：稅收按13%計算，則1404萬元，純利9396萬元），項(xiàng)目實(shí)施結(jié)束兩年后就可收回全部投資。該項(xiàng)目的實(shí)施使公司的“帥府園”系列產(chǎn)品不僅銷往贛南市場，而且還銷往南昌乃至全國和國際大市場，從而形成完善的國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)和一定的國際銷售渠道，廣大消費(fèi)者都能吃到公司的優(yōu)質(zhì)綠色、環(huán)保、養(yǎng)生、營養(yǎng)的“帥府園”山茶油，能夠提高公司和產(chǎn)品的知名度，可樹立公司的良好形象及美譽(yù)度。綜合上述各項(xiàng)分析共需投入資金19500萬元，公司自籌7500萬元，需引進(jìn)資金12000萬元。 4．1．4 加強(qiáng)銷售隊伍，拓寬產(chǎn)品銷路建立科學(xué)的銷售管理體系和制度，加強(qiáng)銷售隊伍的培訓(xùn)和實(shí)踐鍛煉，注重客戶開發(fā)、營銷策劃及品牌建設(shè)，將綠色茶油“帥府園”系列產(chǎn)品在向南昌和廣州、深圳市場輻射的同時，打開向北京、上海全國各大市場及國際市場的綠色通道，帶動贛南油茶產(chǎn)業(yè)化體系的形成，為富民興業(yè)做出一定的貢獻(xiàn)。 第四章按高產(chǎn)年份計算，產(chǎn)值不足300元。3．8．8 有強(qiáng)有力的科技開發(fā)能力 （1）培育技術(shù)20世紀(jì)60年中后期，全國油茶良種選育工作率先從江西省廣泛開展起來。3．8．4 技術(shù)力量雄厚項(xiàng)目實(shí)施單位共有技術(shù)人員80多人，其中高級工程師9人，工程師16人。3．8．2自然條件優(yōu)越，交通運(yùn)輸便利贛州市位于贛江上游，江西南部，簡稱贛南。3．5．3人和：企業(yè)法人王自坤先生有很強(qiáng)的社會關(guān)系和多年企業(yè)信譽(yù)的無形資產(chǎn)，經(jīng)各商業(yè)銀行和工商、稅務(wù)部門綜合評估，信用度為3A級。3．3 生態(tài)油茶生長發(fā)育的主要條件3．3．1溫度：該區(qū)屬亞熱帶氣候帶，中暖平壩山區(qū)，℃～℃之間，≥10℃℃～℃，℃～℃。 贛州水電資源充足，價格較低，贛州水能蘊(yùn)藏量達(dá)216萬千瓦，%；現(xiàn)有220千伏輸變電站5座，110千伏輸變電站33座，常年每天24小時不停電不限電。因此，從目前全國油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的態(tài)勢，我們已經(jīng)看到，油茶產(chǎn)業(yè)的春天到來了。2．3．4 項(xiàng)目是提高傳統(tǒng)油茶種植業(yè)科技含量的需要 贛南油茶的種植長期存在著粗放經(jīng)營、科技含量不高、整體效益低的狀況，大部分油茶產(chǎn)區(qū)群眾習(xí)慣于原始的生產(chǎn)方式，視茶油為天賜之物，不扶不育?！捌髽I(yè)＋基地＋農(nóng)戶”的成功經(jīng)營模式，會刺激山區(qū)農(nóng)民營造油茶林的積極性。新造高產(chǎn)油茶林3年即可投產(chǎn)，第八年進(jìn)入盛產(chǎn)期后，每畝產(chǎn)值可超過1500元。為此，我們立項(xiàng)進(jìn)行茶油項(xiàng)目建設(shè)。另外，茶油還可加工成高級護(hù)膚化妝品。 第二章 項(xiàng)目背景及必要性2．1項(xiàng)目建設(shè)背景調(diào)查表明，由于人們因攝入食用油過量或食用的食用有力的優(yōu)質(zhì)脂肪酸不足，會引發(fā)高血壓、高血脂、糖尿病、超重和肥胖病；要解決這一嚴(yán)重問題，必須從預(yù)防干預(yù)著手……上海第二醫(yī)科大學(xué)做的“三高”干預(yù)實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，茶油能降低膽固醇和空腹血糖、抑止甘油三脂的升高，幫助“三高”患者改善健康，防治心腦血管疾病。 1．6 擬建項(xiàng)目情況介