【正文】 活動(dòng)，重視親子間的互動(dòng)和伙伴關(guān)系的培養(yǎng)：另外，劃分功能體驗(yàn)區(qū)，如益智區(qū)、冒險(xiǎn)區(qū)、趣味區(qū)等等區(qū)域來(lái)滿足不同兒童和家長(zhǎng)的選擇。雖然產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)比較低，但銷售額增大了，總的銷售利潤(rùn)也是水漲船高了。具體措施玩具的租賃價(jià)格大概在其銷售價(jià)格的10%左右，所以100元以內(nèi)的木制益智類玩具不適合租賃。 （這種方式的好處是可以避免顧客長(zhǎng)時(shí)間滯留在玩具吧里。）將玩具分A、B、C、D四類。玩具出租業(yè)務(wù)采取的會(huì)員制：a、金卡（包年卡）1280元，有效期一年，在有效期內(nèi)不收租金，會(huì)員憑卡可租本店任何玩具，每件玩具租期一周。最后價(jià)格還要考慮消費(fèi)者的心理。分銷渠道:我們定位為玩具租賃服務(wù)企業(yè)，因此我們涉及的分銷渠道區(qū)別與傳統(tǒng)的產(chǎn)品分銷渠道。因此，必須加強(qiáng)對(duì)銷售人員招聘、挑選、訓(xùn)練、指導(dǎo)、激勵(lì)和評(píng)價(jià)方面的管理；營(yíng)業(yè)推廣包括產(chǎn)品陳列、現(xiàn)場(chǎng)表演、產(chǎn)品展銷、樣品贈(zèng)送、發(fā)放優(yōu)惠券等方式，具體方式以下有陳述：針對(duì)現(xiàn)在的玩具租賃市場(chǎng)的情況：注意提高孩子對(duì)玩具的顧客滿意度，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，在沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的玩具租賃行業(yè)，提高顧客滿意度+口碑傳播意味著品牌的塑造、市場(chǎng)占有率的提高以及利潤(rùn)的增長(zhǎng)。通過(guò)發(fā)送體驗(yàn)卡來(lái)匯集人氣。（2） 促銷調(diào)研報(bào)告。由于我們有年輕的目標(biāo)群體，有拓寬市場(chǎng)的意思，因此我們也必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。也可以在淘寶、易趣、拍拍等網(wǎng)站上直接公開(kāi)公司及產(chǎn)品信息；利用各種免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)資源如博客、論壇、社區(qū)、空間等發(fā)放營(yíng)銷軟文；還可以進(jìn)行事件營(yíng)銷，在線搞活動(dòng)、制作宣傳片等。大多數(shù)家長(zhǎng)覺(jué)得租的不如買的好。據(jù)調(diào)查，目前xx市還無(wú)任何一家網(wǎng)上注冊(cè)的完整的玩具租賃公司，因此我們時(shí)間有機(jī)會(huì)去準(zhǔn)備好。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自陜西理工學(xué)院的六名本科在校生，各司其職。，建立良好的工作氛圍。2 適用范圍公司全體人員3 權(quán)責(zé) 總經(jīng)理負(fù)責(zé)員工激勵(lì)、懲罰的審批。員工綜合考核為B可申報(bào)評(píng)選為優(yōu)秀員工。表現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)被租賃玩具的衛(wèi)生情況的認(rèn)可以及對(duì)租賃產(chǎn)品價(jià)格的質(zhì)疑（是否租賃的玩具能夠幫組他們減少家庭費(fèi)用）等。 5）產(chǎn)品自身 產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，再加上兒童損壞玩具的可能性極大，并且損壞程度難以確定， 對(duì)于損壞賠償這方面會(huì)和消費(fèi)者發(fā)生口角。 1）融資/籌資過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)籌資的費(fèi)用很高，而且受政策限制較多，加大了籌資的不確定性。b．店內(nèi)盡可能引進(jìn)對(duì)兒童身體沒(méi)有影響或影響極小的產(chǎn)品， 許多科技含量高的玩具對(duì)兒童的影響是不可避免的， 在出租之前應(yīng)向消費(fèi)者說(shuō)明； 電動(dòng)玩具耗盡的廢電池請(qǐng)消費(fèi)者 妥善處理； 玩具裝臵可能會(huì)由于兒童不懂事， 對(duì)其造成傷害， 請(qǐng)消費(fèi)者在租賃之前妥善考慮，我們也將在出租前提醒。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防及控制： 1)遵循收益、風(fēng)險(xiǎn)均衡原則，趨利避害。因此，民間借貸就成為中小企業(yè)的一種有效的融資方式。（3）盈利能力分析 從營(yíng)業(yè)凈利潤(rùn)率可以看到本體驗(yàn)公司從營(yíng)業(yè)收入中獲取利潤(rùn)的能力較強(qiáng)。如果經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)虧損，我們將采取出售轉(zhuǎn)讓和破產(chǎn)清算這兩種方式結(jié)束經(jīng)營(yíng)。成為我們的股東，享有股東一切權(quán)利并行使相應(yīng)的義務(wù).年收益率達(dá)30%以上的豐厚回報(bào)并和其他股東一樣享受每年額外分紅.公司在回購(gòu)?fù)顿Y者所持公司股份時(shí)一次性支付初期投資資金.：公司計(jì)劃在年終將凈利潤(rùn)提取10%盈余公積及5%任意盈余公積后，按照投資者股份份額進(jìn)行分配.：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)免息貸5萬(wàn) 還款期不超兩年 年份項(xiàng)目第一年第二年第三年辦公場(chǎng)所租金400004000040000職工工資80009000 10000職工福利112012601400固定資產(chǎn)折舊183332000020000水電費(fèi)600070006500修理費(fèi)用200030002500待攤費(fèi)用300003000030000合計(jì)105453110260110400年份項(xiàng)目第一年第二年第三年活動(dòng)費(fèi)用100002000030000宣傳費(fèi)用500050005000其他費(fèi)用300050008000合計(jì)180003000043000年份第一年第二年第三年含稅出租玩具收入200003000030000含稅樣板店活動(dòng)收入400006000070000含稅維修收入200030004000含稅親子體驗(yàn)活動(dòng)收入100000120000150000總收入1620002130002540002014—2017年度資產(chǎn)負(fù)債表 編制單位：玩具總動(dòng)員有限責(zé)任公司 單位：元第一年 第二年第三年資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)150000300000600000 貨幣資金150000350000450000 其他應(yīng)收款30000000 存貨000流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)600000650000105000固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原值600006000060000減:累計(jì)折舊183332000020000固定資產(chǎn)凈值41667200000無(wú)形資產(chǎn)000減:累計(jì)攤銷000待攤費(fèi)用600004000020000資產(chǎn)合計(jì)7016677900001150000負(fù)債及權(quán)益流動(dòng)負(fù)債其他應(yīng)付款500005000050000短期借款000負(fù)債合計(jì)500005000050000所有者權(quán)益:實(shí)收資本600000600000600000盈余公積000未分配利潤(rùn)51667140000500000所有者權(quán)益合計(jì)6368807400001100000負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)7016677900001150000 利潤(rùn)表 編制單位：玩具總動(dòng)員有限責(zé)任公司 單位：元項(xiàng)目第一年第二年第三年一、營(yíng)業(yè)收入　162000　213000　254000減：營(yíng)業(yè)成本　105453　110400110260營(yíng)業(yè)稅金及附加　2500　4450　6250二、營(yíng)業(yè)毛利　54047　98150　137490減：銷售費(fèi)用　5000　5000　5000管理費(fèi)用　10000　20000　30000財(cái)務(wù)費(fèi)用　3000　5000　8000三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)　3604768150　94490加：營(yíng)業(yè)外收入　0　0　0減：營(yíng)業(yè)外支出　0　0　0四、利潤(rùn)總額　36047　68150　94490減：所得稅　　五、凈利潤(rùn)　　　 現(xiàn)金流量表編制單位：玩具總動(dòng)員有限責(zé)任公司 單位：元項(xiàng)目金額第一年第二年第三年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金　100000180000250000收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金　0　0　0現(xiàn)金流入小計(jì)　100000180000250000購(gòu)買商品，接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金　32620　4281053380支付給職工的現(xiàn)金　18000　3600054000支付的各項(xiàng)稅費(fèi)　11467　3308040026支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金　6000　880010800現(xiàn)金流出小計(jì)　68087120690158260經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額33913　59310　91740投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量收回投資所收到的現(xiàn)金　25000　50000　75000取得投資收入所收到的現(xiàn)金3000　700012000　收到的與其他投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金　0　0　0現(xiàn)金流入小計(jì)　28000　57000　87000購(gòu)買固定資產(chǎn)等所付現(xiàn)金　120000　50000120000投資所支付的現(xiàn)金　25000　50000　75000現(xiàn)金流出小計(jì)　145000　100000195000投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額　117000　43000168000籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資所收到的現(xiàn)金280000　0　0借款所收到的現(xiàn)金　10000　0　0收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金　0　0　0現(xiàn)金流入小計(jì)　380000　0　0償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金　20000　20000　20000分配股利、利潤(rùn)或償付利息所支付的現(xiàn)金 　80828　110938225200支付的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金　0　0　0現(xiàn)金流出小計(jì)　100828　130928245200籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~　279172　130928245200能力分析指標(biāo)公式比率償債能力分析流動(dòng)比率流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債　3速度比率速動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債　資產(chǎn)負(fù)債率負(fù)債總額/資產(chǎn)總額100%　%產(chǎn)權(quán)比率負(fù)債總額/所有者權(quán)益總額100%　%營(yíng)運(yùn)能力分析應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)賒銷收入凈額/應(yīng)收賬款平均余額　應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)360/應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)　總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額/資產(chǎn)平均總額　盈利能力分析營(yíng)業(yè)凈利潤(rùn)率凈利潤(rùn)/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額100% 　%資產(chǎn)凈利潤(rùn)率凈利潤(rùn)/資產(chǎn)平均余額100% 　%凈資產(chǎn)收益率凈利潤(rùn)/所有者權(quán)益平均余額100%　%（1）償債能力分析 從流動(dòng)比率和速動(dòng)比率可以看到本體驗(yàn)公司的資產(chǎn)流動(dòng)性大，短期償債能力強(qiáng)，對(duì)各項(xiàng)突發(fā)事項(xiàng)能給予及時(shí)處理。第二年穩(wěn)固公司,擴(kuò)大轉(zhuǎn)移到西安市場(chǎng)流動(dòng)資金15萬(wàn)元,其中9萬(wàn)元用于室內(nèi)場(chǎng)所的裝修,作為待攤費(fèi)用,按3年分?jǐn)偂?為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大，在推出玩具租賃項(xiàng)目，根據(jù)公司長(zhǎng)久戰(zhàn)略，要實(shí)行“五個(gè)”統(tǒng)一的管理模式（即統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會(huì)員卡銷售，統(tǒng)一營(yíng)銷管理，統(tǒng)一售后服務(wù)）建立自身品牌，提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的辦法。只需合法經(jīng)營(yíng)就可。 2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 玩具租賃行業(yè)在鞍山市場(chǎng)是塊空白，當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者。 1）零部件供應(yīng) 主要包括了零部件價(jià)格、質(zhì)量和送貨時(shí)間變化、采購(gòu)過(guò)程中的欺詐行為，采購(gòu)人員和驗(yàn)收人員的疏忽，導(dǎo)致零部件數(shù)量及質(zhì)量上的不達(dá)標(biāo)以及玩具更新后找不到原始零件等。 罰：對(duì)犯有過(guò)失、錯(cuò)誤，違反企業(yè)規(guī)章制度，貽誤工作，損壞設(shè)備設(shè)施，給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失和敗壞企業(yè)聲譽(yù)的員工或部門，分別給予警告、經(jīng)濟(jì)處罰、降職降級(jí)、撤職、留用察看、辭退、開(kāi)除等處罰。合理化建議被采納將獲得獎(jiǎng)金。目前我公司的人力資源規(guī)劃、招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核、薪酬福利、員工關(guān)系管理等各方面工作急待加強(qiáng)。這就需要人們組成團(tuán)體，并要求組織成員之間進(jìn)一步相互依賴、相互關(guān)聯(lián)、共同合作，建立合作團(tuán)隊(duì)來(lái)解決錯(cuò)綜復(fù)雜的問(wèn)題，并進(jìn)行必要的行動(dòng)協(xié)調(diào)，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)變能力和持續(xù)的創(chuàng)新能力，依靠團(tuán)隊(duì)合作