【正文】 市場(chǎng)的因素是車輛數(shù)量、購買動(dòng)機(jī)及購買力。轎車在各國經(jīng)濟(jì)和社會(huì)活動(dòng)中占有重要地位。其中轎車約占47%，客車約占26%，貨車約占27%，根據(jù)最普遍的估計(jì)市場(chǎng)總需求的方法為Q=nqp，其中，Q為市場(chǎng)總需求，n為購買者數(shù)量，我們估計(jì)，現(xiàn)在全國安裝行車記錄儀的總數(shù)在數(shù)萬臺(tái)，不及增加的車輛數(shù)量。隨著工藝技術(shù)的完善，完全可以成為高、中檔轎車配置，其銷售單價(jià)可能在3000050000元之間，其市場(chǎng)前景是難以估量的。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，目前國內(nèi)市場(chǎng)上還沒有和專利產(chǎn)品相類似的產(chǎn)品存在，因此本專利產(chǎn)品的上市將不存在現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品式樣競(jìng)爭(zhēng)。（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就必須做到：（1） 要不斷對(duì)本專利技術(shù)做出改進(jìn)，積極推廣產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)，為競(jìng)爭(zhēng)取勝爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)。三、競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)推進(jìn)策略：由于中國特殊的國情而使得我國市場(chǎng)出現(xiàn)“四級(jí)分層”的現(xiàn)象。一、市場(chǎng)規(guī)劃通過調(diào)查分析，本產(chǎn)品市場(chǎng)綜合考慮直銷，國內(nèi)建立省級(jí)總經(jīng)銷商，建立主要城市總經(jīng)銷、批發(fā)商等方式來促進(jìn)銷售，與此同時(shí)，我們將致力于建立國外主要國家的銷售網(wǎng)絡(luò)，選定有誠信，有實(shí)力，有能力的國外經(jīng)銷商作區(qū)域總代理，逐步擴(kuò)大、發(fā)展國外市場(chǎng)占有率。國際互聯(lián)網(wǎng)促銷，舉辦以宣傳我們產(chǎn)品獨(dú)特、優(yōu)良和科技為中心的銷售活動(dòng)。我們要在所有文件上宣傳我們的網(wǎng)站加上我們的網(wǎng)址。我們要擴(kuò)大發(fā)展，建立自己的科研隊(duì)伍和研究體系和國內(nèi)有關(guān)大專院校建立友好的合作關(guān)系。（3）壞帳準(zhǔn)備率國家財(cái)政部相關(guān)文件規(guī)定壞帳準(zhǔn)備的計(jì)提比例由公司自行確定，但應(yīng)合理地估計(jì)計(jì)提比例。從廣義上講，它研究不確定因素對(duì)投資方案經(jīng)濟(jì)效益的影響。在本項(xiàng)目中，我們以單價(jià)、銷量、可變成本、銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用等因素的單個(gè)變動(dòng)對(duì)財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值和投資回收期（靜態(tài)）的影響進(jìn)行分析。六、 總成本費(fèi)用估算依據(jù)和說明總成本費(fèi)用按現(xiàn)行財(cái)務(wù)制度規(guī)定由直接材料費(fèi)、工資及福利費(fèi)、制造費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用組成。（5）財(cái)務(wù)費(fèi)用 ％計(jì)算。投資者在投資專利項(xiàng)目時(shí)，須本著“公開、公平、公正”及自愿的原則。一、風(fēng)險(xiǎn)原材料風(fēng)險(xiǎn)雖然大部分原材料資源豐富，但其中某種材料因市場(chǎng)價(jià)格漲幅過高、過快或由于氣候、運(yùn)輸?shù)绕渌驅(qū)е略牧瞎?yīng)短缺可能直接影響公司的生產(chǎn)，而產(chǎn)品價(jià)格不能相應(yīng)調(diào)整時(shí)，將會(huì)影響本公司利潤(rùn)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈風(fēng)險(xiǎn)近幾年，本項(xiàng)目所屬行業(yè)發(fā)展速度極快，潛在市場(chǎng)很大，但為爭(zhēng)奪市場(chǎng)，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越發(fā)激烈。l 政策風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：加強(qiáng)對(duì)國家管理行業(yè)政策以及行業(yè)相關(guān)各項(xiàng)政策信息的采集與研究，根據(jù)政策及時(shí)制定對(duì)策，以避免和減少生產(chǎn)和經(jīng)營的制約。（2） 穩(wěn)定高級(jí)管理人員、高級(jí)工程技術(shù)人員、財(cái)務(wù)管理人員、主要銷售人員隊(duì)伍。這類性質(zhì)的股本，在按中國相關(guān)法律、法規(guī)及公司章程規(guī)定轉(zhuǎn)讓或退出前，同樣享有其他股本享有的權(quán)利，參加公司分紅，承擔(dān)責(zé)任、義務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)。第十章 投資建議為順利實(shí)施本項(xiàng)目，本商業(yè)計(jì)劃建議項(xiàng)目企業(yè)采取以下措施：一、 制定知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃國內(nèi)企業(yè)目前對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃的重要性普遍認(rèn)識(shí)不足，都懂得一個(gè)企業(yè)在產(chǎn)品和營銷上必須做好戰(zhàn)略計(jì)劃，并根據(jù)市場(chǎng)變化不斷調(diào)整計(jì)劃，但卻很少聽到有人提出制訂知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略性發(fā)展計(jì)劃。 同時(shí)，該項(xiàng)目的實(shí)施符合我國有關(guān)法律和相關(guān)政策，商業(yè)計(jì)劃書在充分考慮了競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)因素后認(rèn)為，本專利的實(shí)施將有較好的投資回報(bào)。項(xiàng)目企業(yè)將致力于技術(shù)開發(fā)，在近年間招聘在本項(xiàng)目技術(shù)方面有專長(zhǎng)的高級(jí)技術(shù)人員或大學(xué)生進(jìn)行開發(fā)新產(chǎn)品，同時(shí)采用公司內(nèi)部培養(yǎng)、外派學(xué)習(xí)等方式，采取激勵(lì)機(jī)制，對(duì)技術(shù)革新、有取得新產(chǎn)品開發(fā)成果的技術(shù)人員給予獎(jiǎng)勵(lì)，提高他們的積極性，穩(wěn)定技術(shù)人員隊(duì)伍。公開上市股票上市是風(fēng)險(xiǎn)投資退出的最佳場(chǎng)所，公司如果成功，可以按規(guī)定年限轉(zhuǎn)讓（出售）所持股份，實(shí)現(xiàn)退出。第九章 投資回報(bào)與退出本專利項(xiàng)目主要以申請(qǐng)外資方式籌集資金，若有困難，可采取多渠道解決或以引進(jìn)資金的方式解決。內(nèi)部建立完善有效的各級(jí)工作監(jiān)督機(jī)制，加強(qiáng)內(nèi)部保密工作，同核心管理人員及關(guān)鍵技術(shù)人員簽訂技術(shù)保密合同，防止專利技術(shù)和商業(yè)秘密的泄露。風(fēng)險(xiǎn)主要來自實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)后，如果經(jīng)營決策失誤，管理粗放松懈，產(chǎn)品質(zhì)量不佳，市場(chǎng)營銷乏力，導(dǎo)致企業(yè)效益不佳，甚至可能出現(xiàn)虧損，給項(xiàng)目投資帶來風(fēng)險(xiǎn)。l 由于市場(chǎng)需求旺盛而出現(xiàn)假冒仿制公司產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。專利實(shí)施后，實(shí)施方將向投資者公布有關(guān)專利項(xiàng)目的財(cái)務(wù)資料，投資者若有異議，可委托有關(guān)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行審計(jì)。第七章 專利投資方式一、 投資本專利的法律依據(jù)投資本專利的法律依據(jù)為2001年7月1日起施行的經(jīng)修改后的《中華人民國和國專利法》以及《中華人民共和國專利法實(shí)施細(xì)則》。 修理費(fèi)按計(jì)算折舊的固定資產(chǎn)原值10％計(jì)算。（1） 生產(chǎn)期按年計(jì)算。敏感性分析的目的是：（1）研究不確定因素的變動(dòng)引起的經(jīng)濟(jì)效益的變動(dòng)范圍，避免對(duì)原來分析評(píng)價(jià)所得結(jié)論作絕對(duì)化的理解，事先考慮好較為靈活的對(duì)策和措施，在工作中爭(zhēng)取主動(dòng)，促使不確定性因素向有利的方面變動(dòng)，防止和減小不應(yīng)有的損失；（2）找出影響投資方案經(jīng)濟(jì)效益的最敏感因素，分析與之有關(guān)的可能產(chǎn)生不確定性的根源并加以重點(diǎn)控制；（3）通過對(duì)可能出現(xiàn)的最有利的與最不利的經(jīng)濟(jì)效益范圍的分析，用尋找代替方案或?qū)υ桨覆扇∧承┛刂拼胧┑姆椒?，來確定最現(xiàn)實(shí)的方案。本財(cái)務(wù)分析假設(shè)計(jì)算期最后一年可收回賬款全部收回。財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)涉及的稅費(fèi)主要有增值稅、營業(yè)稅、資源稅、消費(fèi)稅、所得稅、城市維護(hù)建設(shè)稅和教育附加等，在本財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)中稅金計(jì)算分為銷售稅金和所得稅，其稅率按照國家和地方相關(guān)的法律法規(guī)、政策與本項(xiàng)目的具體情況設(shè)定。（2）嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量：“質(zhì)量是生命”，我們要實(shí)行全面質(zhì)量管理，建立完善的質(zhì)量保證體系。所有地區(qū)均采用統(tǒng)一的銷售價(jià)格，此外，還可與國內(nèi)專業(yè)銷售商、國內(nèi)知名的供應(yīng)商及銷售商進(jìn)行合作，憑借其完善的銷售網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)大市場(chǎng)。針對(duì)電視廣告效果最佳的特點(diǎn)，有針對(duì)性地選擇電視媒體進(jìn)行廣告宣傳。 雙拳出擊策略：根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，優(yōu)先在兩種市場(chǎng)上開發(fā)出不同種類和檔次的產(chǎn)品，不同產(chǎn)品應(yīng)對(duì)不同市場(chǎng)。（五）先入優(yōu)勢(shì)目前市場(chǎng)上還沒有與本專利功能相同的發(fā)明出現(xiàn)，因此作為先行進(jìn)入市場(chǎng)的一方很容易在市場(chǎng)擴(kuò)展上占據(jù)主導(dǎo)地位，取得壟斷優(yōu)勢(shì)。一般競(jìng)爭(zhēng)一般競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是指滿足消費(fèi)者同一需求的所有產(chǎn)品和服務(wù)。 價(jià) 需格 求 P G 曲 S 線 DD Q 企業(yè)平均成本曲線AC E 0 產(chǎn)量Q說明：市場(chǎng)價(jià)G高于平均價(jià)E ，曲邊三角形GEQ的面積即為壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)企業(yè)的利潤(rùn)。同時(shí)，在推廣行車記錄儀時(shí)，絕對(duì)不能急于求成也不能急功近利，而應(yīng)該循序漸進(jìn)地將行車記錄儀的好處和作用灌輸?shù)饺罕娦闹?，讓大家真正認(rèn)識(shí)到生命比金錢貴重；并且，要對(duì)行車記錄儀進(jìn)行有效的管理，不能裝了不用，裝了不管，絕對(duì)不能讓它成為一個(gè)頂著安全大帽子的黑盒子。此階段，國民經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人均收入增加，道路和各種公共設(shè)施日漸完善，雖大型豪華轎車在各類轎車中的比例不高，轎車主要用于商務(wù)和公務(wù)活動(dòng)，但私人購車比例迅速提高。如果反過來，一個(gè)國家或地區(qū)的運(yùn)輸公司的效益好，對(duì)車輛安全的意識(shí)強(qiáng)，購買力很高；但車輛擁有量少，即便是運(yùn)輸公司效益再好，也不必要在很短時(shí)間內(nèi)幾次連續(xù)購買行車記錄儀，也會(huì)影響市場(chǎng)規(guī)模與容量的增大。這也就是為什么世界各國用立法的方式推廣使用行車記錄儀而不是GPS的問題所在。另一種模式是利用手機(jī)短信息系統(tǒng)，定時(shí)將GPS的位元置信號(hào)及速度信息發(fā)至管理中心，這種管理模式，自身不能實(shí)現(xiàn)交互式管理。而記錄儀是對(duì)車輛的操作者的操作行為進(jìn)行時(shí)時(shí)記錄管理的。 隨著知名商家和媒體的共同努力，消費(fèi)者將對(duì)防爆膜有一個(gè)全新認(rèn)識(shí)，防爆膜信息透明化程度加強(qiáng)，防爆膜的黑市和暴利現(xiàn)象會(huì)有所改善。 近兩年國內(nèi)汽車音響市場(chǎng)可以用”炒的比賣的火”來形容，到2005年汽車音響市場(chǎng)在市場(chǎng)上將會(huì)有所進(jìn)步?！　∑嚢踩袌?chǎng)興起 從市場(chǎng)的角度分析：我們的銷售對(duì)象目前主要是長(zhǎng)途大巴士，因?yàn)樗囊慌e一動(dòng)都會(huì)影響人民生命財(cái)產(chǎn)安全。可以用于對(duì)行車情況通過圖像進(jìn)行全面分析，尤其是發(fā)生事故時(shí)更是如此，因此也一種黑匣子。進(jìn)入20世紀(jì)90年代以后，由于電視技術(shù)與DSP電子技術(shù)，計(jì)算機(jī)技術(shù)的結(jié)合，便該技術(shù)進(jìn)入了一個(gè)嶄新的時(shí)代，原來不能解決的技術(shù)問題得到了解決，掀起了圖像處理技術(shù)的熱潮。質(zhì)量部門責(zé)任對(duì)形成產(chǎn)品質(zhì)量和各階段中影響產(chǎn)品質(zhì)量的技術(shù)、管理和人員因素等進(jìn)行分析，找出存在的原因，并進(jìn)行控制，提高產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量，做好一個(gè)連續(xù)的信息監(jiān)控和反饋系統(tǒng)，將市場(chǎng)和顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品總體希望，分析和傳遞給公司決策者，為改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品提供依據(jù)，從而保證產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，滿足顧客對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求。和公安、交通等部門進(jìn)才溝通、協(xié)作對(duì)產(chǎn)品進(jìn)才推廣。 建立公開、公平、公正的績(jī)效考評(píng)體系與合理的薪酬制度。 長(zhǎng)途客運(yùn)公司（長(zhǎng)途大巴）； 交通巡警專用汽車；（安裝可遙控旋轉(zhuǎn)攝像頭，對(duì)違章車輛的監(jiān)視和實(shí)錄，作為違章處罰的依據(jù)）； 公安專用汽車（運(yùn)鈔車等，可以對(duì)周圍情況進(jìn)行監(jiān)視實(shí)錄，方便刑警調(diào)查和偵破；升級(jí)換代之后，高、中檔轎車附屬配置；產(chǎn)品更新?lián)Q代周期： 目前的GPS全球定位系統(tǒng)已有成熟產(chǎn)品，只需對(duì)功能進(jìn)行升級(jí)； 遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)傳輸可以通自動(dòng)設(shè)定程序，定時(shí)對(duì)存儲(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)傳輸；（通過INTERNET進(jìn)行無線傳輸） 通過多窗口視頻技術(shù)實(shí)現(xiàn)影音播放，配置音響和功放；安裝倒車報(bào)警裝置，通過雷達(dá)對(duì)車輛尾部物體的距離進(jìn)行測(cè)距，及時(shí)進(jìn)行報(bào)警提示；減少倒車事故，（如果理想化甚至可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)剎車功能）；二、 經(jīng)營理念向國際標(biāo)準(zhǔn)看齊；以優(yōu)良的品質(zhì)、獨(dú)特的性能讓廣大用戶享受我們的產(chǎn)品；用科學(xué)的管理和我們的真誠推動(dòng)公司的發(fā)展。第二章 擬成立公司管理一、 戰(zhàn)略目標(biāo)要想使公司穩(wěn)步發(fā)展，必須對(duì)產(chǎn)品不斷進(jìn)行改造和創(chuàng)新，同時(shí)，由于技術(shù)改造、創(chuàng)新還培養(yǎng)鍛煉了一批有專業(yè)知識(shí)的研究隊(duì)伍，為今后企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈；市場(chǎng)銷售不暢。我們的戰(zhàn)略就是建立一個(gè)營銷驅(qū)動(dòng)的組織。有關(guān)專家預(yù)測(cè)，隨著私人汽車的迅猛發(fā)展，在未來幾年內(nèi)，我國將產(chǎn)生蘊(yùn)