湘運(yùn)大市場(chǎng)營(yíng)銷策劃報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 帶來威脅。（四）項(xiàng)目營(yíng)銷機(jī)會(huì)點(diǎn)a、為優(yōu)化湘運(yùn)大市場(chǎng)開發(fā)建設(shè)的投資環(huán)境，支持湘運(yùn)大市場(chǎng)的發(fā)展，工商、稅務(wù)等政府部門給予優(yōu)惠政策，實(shí)行最低稅費(fèi)起步。、規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：周邊有六個(gè)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。4均價(jià)平方米，層高多間]。52 政府在整個(gè)城市的規(guī)劃和宣傳上欠具體，只對(duì)城市的總體目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃和強(qiáng)調(diào)，對(duì)功能區(qū)域劃分不明確，在一定程度上影響了城市部分市場(chǎng)的發(fā)展。4 整個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷模式以坐銷為主，功能上比較單一，營(yíng)銷多處于被動(dòng)狀態(tài)。25棟門面平方米，層高周邊有鐵嶺路、建設(shè)路、寶慶路、五一路均與市場(chǎng)內(nèi)相通，其中往建設(shè)路有兩個(gè)主要入口。（三）項(xiàng)目營(yíng)銷劣勢(shì)分析a、地塊周圍環(huán)境較差，出口太多，道路狹窄。c、政府減稅，銀行降息，擴(kuò)大內(nèi)需，刺激了投資者的投資積極性。該項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)為：拓展式結(jié)構(gòu)，門面一層、夾層、二層（三層）。b、價(jià)格階段策略：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（開始拆遷動(dòng)工）：入市均價(jià)定在每平方米6000c、付款方式初步推出四種付款方式：以下四種付款方式中的折計(jì)均依基價(jià)來計(jì)算。50％，交房付50％，余下的 a、良好的大市場(chǎng)品牌效應(yīng)——湘西南地區(qū)最大的綜合性批發(fā)市場(chǎng)。向文化底蘊(yùn)深、素質(zhì)高、配套全、服務(wù)好的方向努力。e、短兵相接戰(zhàn)略：現(xiàn)場(chǎng)布置有親切的營(yíng)銷部、氣派的工地布幅廣告、彩旗等吸引路過的客戶，并使參觀者留下深刻的印象。元月租賃３年，每年年初一次性返回業(yè)主廣告給人一個(gè)理想的投資環(huán)境，并讓這個(gè)理想保持得越久越好。在最快時(shí)間內(nèi)最大限度地吸引客戶前來參加系列慶典活動(dòng)；同時(shí)將加強(qiáng)項(xiàng)目功能廣告的發(fā)布，讓客戶對(duì)本項(xiàng)目有著更深入的了解。無憂一世（6）湘運(yùn)大市場(chǎng)，一鋪養(yǎng)三代（7）買鋪買旺鋪，財(cái)運(yùn)伴隨您（8）開啟財(cái)富門，好鋪有好運(yùn)相關(guān)廣告文案設(shè)計(jì)（1）圍墻廣告（略）廣告語(yǔ)：湘運(yùn)大市場(chǎng)客戶把握對(duì)客戶把握的準(zhǔn)確率較高，而且能及時(shí)知道客戶一些看法和要求，成交率也較高。多而專。能廣泛尋找目標(biāo)客戶?！ ⊥ㄟ^有影響的報(bào)刊刊載“湘運(yùn)大市場(chǎng)”優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)方面的宣傳（廣告），借此與業(yè)主、與消費(fèi)者保持良好關(guān)系。（二）坐銷、直銷的特點(diǎn)及區(qū)別 單一的坐銷或直銷各有優(yōu)缺點(diǎn)?！ 、五一路、東大路、鐵嶺路：是本市中心繁華的地段，人流量最大，停留時(shí)間較長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)商戶較多，休閑的人們也較愿意接受直銷?！ 《浅枪埽覀兊闹变N行動(dòng)和區(qū)域可能都會(huì)受到監(jiān)督和管理。名4．銷售代表 23．銷售副經(jīng)理（主管）協(xié)助銷售經(jīng)理開展各方面工作。(1導(dǎo)示牌、圍墻等工地現(xiàn)場(chǎng)包裝。制造現(xiàn)場(chǎng)熱銷氣氛，運(yùn)用電話洽談及假客戶配合促個(gè)月） 時(shí)間：主體封頂?shù)浇环浚A(yù)計(jì)時(shí)間為連基本的衛(wèi)生清潔維護(hù)都缺乏。 b、管理信息滯后，缺乏方向性指引?！ 、開發(fā)商不能培養(yǎng)出一批物業(yè)管理人才。 c、管理費(fèi)用增加，大多數(shù)顧問公司所要報(bào)酬都較高。42002 b、可以培養(yǎng)一批物業(yè)管理人才，開發(fā)商員工經(jīng)過一段時(shí)間培訓(xùn)、實(shí)習(xí)，掌握了物業(yè)管理實(shí)務(wù)，具備自行管理能力，對(duì)開發(fā)商長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義?！ 、可充分發(fā)揮物業(yè)管理公司專業(yè)服務(wù)功能，提高湘運(yùn)大市場(chǎng)的服務(wù)檔次。還可以開展全方位、多層次服務(wù)，切實(shí)解決業(yè)主所需?！ ∥覀儜?yīng)該跳出以往物業(yè)管理僅作為本市場(chǎng)開發(fā)中售后服務(wù)環(huán)節(jié)出現(xiàn)的框框，讓物業(yè)管理從一開始就介入。針對(duì)銷售狀況予以分析，及時(shí)修改工作重點(diǎn)。（二）開盤及公開銷售期（3營(yíng)銷策劃方案、廣告計(jì)劃開發(fā)商認(rèn)可。7．市場(chǎng)調(diào)查專員及時(shí)調(diào)研跟蹤客戶，為營(yíng)銷策劃與廣告執(zhí)行提供參考依據(jù)。名8．兼職或機(jī)動(dòng)直銷人員 10同時(shí)必須建立一支富有團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍，使人人都爭(zhēng)當(dāng)銷售明星，故我們稱為“明星營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”?！ ∨嘤?xùn)包括職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)、專業(yè)培訓(xùn)、營(yíng)銷技巧重點(diǎn)培訓(xùn)、本地房地產(chǎn)市場(chǎng)情況和相關(guān)法規(guī)政策的培訓(xùn)。使我們的產(chǎn)品定位、客戶群定位與以上幾個(gè)方面最大化相吻合。公關(guān)促銷活動(dòng)比如：開盤活動(dòng)、新聞炒作、XXX（五）公共形象設(shè)計(jì)和公關(guān)策略 重點(diǎn)在于“湘運(yùn)大市場(chǎng)”的性質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容和特色，通過一系列的重在組織。找到意向客戶；行動(dòng)或口碑傳播等于還做了廣告。百年搖錢樹；（2）營(yíng)銷部廣告（由裝飾統(tǒng)一解決）（3）樓書廣告（見設(shè)計(jì)樣本，及供參考）（4）橫（巨、條）幅廣告語(yǔ)a、一間好商鋪 百年搖錢樹b、湘運(yùn)大市場(chǎng) ?。?）本市場(chǎng)采用的全程策劃營(yíng)銷模式將為本市場(chǎng)運(yùn)作提供策略保證，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，減少運(yùn)作時(shí)間和成本?！ 。?）在開發(fā)本市場(chǎng)的不同時(shí)期，我們根據(jù)市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，采用不同的有針對(duì)性的營(yíng)銷推廣，將收到良好的效果。以解決“戶口”，“解決子女入學(xué)”等政策優(yōu)惠吸引投資者；也可以贈(zèng)送１—２層全套地板、墻面的裝修等，或者開發(fā)商可免費(fèi)提供一次性搬運(yùn)車輛，除此以外三戶以上還可以再享受１％的優(yōu)惠。天的客戶，以優(yōu)惠政策待之，比如“加多少元？以舊換新”或是“三年免稅之類”的政策等等；又如市場(chǎng)老經(jīng)營(yíng)戶：除享受政策優(yōu)惠外還可免１年物業(yè)管理費(fèi)，并可享受更多優(yōu)惠。b、重點(diǎn)突破戰(zhàn)略：采取直銷的方式，針對(duì)本市場(chǎng)的特定對(duì)象，激發(fā)其好奇心和購(gòu)買欲望，吸引到現(xiàn)場(chǎng)看房購(gòu)買?！ ⊥ㄟ^以上幾個(gè)方面的整合，使本項(xiàng)目成為區(qū)域性知名大市場(chǎng)，使其美譽(yù)度、知名度在業(yè)界和市民心中不斷提高?！ ?chuàng)建個(gè)性化的物業(yè)形象 緊密圍繞定位，實(shí)行高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、高質(zhì)量建設(shè)、高水平服務(wù)，釋放“現(xiàn)代化、高起點(diǎn)、綜合性，大市場(chǎng)、大流通、多功能”這一內(nèi)在特質(zhì)，采用全新的市場(chǎng)交易概念，現(xiàn)代化電腦管理與現(xiàn)代化、高起點(diǎn)的“綜合大市場(chǎng)”形象完美融合，塑造物業(yè)的獨(dú)
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