【正文】 使作物產(chǎn)量成倍增長(zhǎng)，它是不用土壤或基質(zhì)來(lái)栽培植物的一項(xiàng)農(nóng)業(yè)高新技術(shù)，其因以人工創(chuàng)造作物根系環(huán)境取代了土壤環(huán)境，可有效解決傳統(tǒng)土壤栽培中難以解決的水分、空氣、養(yǎng)分供應(yīng)的矛盾，使作物根系處于最適宜的環(huán)境條件下，從而發(fā)揮作物的增長(zhǎng)潛力，使植物生長(zhǎng)量、生物量得到大大提高。 營(yíng)銷(xiāo)渠道：★ 直銷(xiāo)渠道：公司直銷(xiāo)隊(duì)伍★ 代銷(xiāo)渠道：省級(jí)批發(fā)商、市級(jí)批發(fā)商、縣級(jí)批發(fā)商……★ 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售公司在經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展后將逐步建立省級(jí)連鎖店。 行業(yè)概況：★果蔬市場(chǎng)：發(fā)改委與農(nóng)業(yè)部2012年2月17日共同發(fā)布《全國(guó)蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(20112020年)》。正在開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有：灌溉霧化系統(tǒng)裝置，滅菌營(yíng)養(yǎng)液。氣霧栽培創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 產(chǎn)品介紹 有限公司的產(chǎn)品是氣霧栽培（Aeroponics）是一種利用噴霧裝置將營(yíng)養(yǎng)液以霧滴形式直接噴射到植物根系以提供植物生長(zhǎng)所需水分和養(yǎng)分的新型無(wú)土栽培技術(shù)，是以生產(chǎn)安全、營(yíng)養(yǎng)、潔凈的優(yōu)質(zhì)霧培蔬菜為主的高科技農(nóng)業(yè)項(xiàng)目?！镅邪l(fā)目標(biāo)——保持“氣霧栽培裝置”在技術(shù)上的領(lǐng)先地位和成本優(yōu)勢(shì),積極開(kāi)發(fā)新品種?，F(xiàn)今食品安全問(wèn)題又日益嚴(yán)重，綠色食品成了一種趨勢(shì)，現(xiàn)在雖然已經(jīng)有了高山蔬菜，但產(chǎn)量低是個(gè)無(wú)法忽視的問(wèn)題，而氣霧栽培出的蔬菜則可以彌補(bǔ)這個(gè)缺陷。預(yù)計(jì)殺菌劑市場(chǎng)份額將實(shí)現(xiàn)從第一年的 %到第五年的 %，實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入從492萬(wàn)到6150萬(wàn)，銷(xiāo)售利潤(rùn)從第一年的82萬(wàn)到第五年的2025萬(wàn)。 產(chǎn)品介紹 公司產(chǎn)品我公司的主要產(chǎn)品是氣霧栽培（Aeroponics）是一種利用噴霧裝置將營(yíng)養(yǎng)液以霧滴形式直接噴射到植物根系以提供植物生長(zhǎng)所需水分和養(yǎng)分的新型無(wú)土栽培技術(shù)，是以生產(chǎn)安全、營(yíng)養(yǎng)、潔凈的優(yōu)質(zhì)霧培蔬菜為主的高科技農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。（3）適用范圍廣：★適用作物：水稻、小麥、玉米、茶苗、甘蔗、甘薯、煙草、花生、大豆、楊梅、甜瓜、獼猴桃、桃、棉花、高粱、馬鈴薯、甜菜、黃麻、香蕉、菠蘿、柑桔、番石榴、火龍果、番茄、西瓜、辣椒、茄子、紅蘿卜、葡萄、草莓、黃瓜、南瓜、菊花等。2017年推出氣霧栽培裝置系列產(chǎn)品。而運(yùn)用傳統(tǒng)方式進(jìn)行蔬菜栽培，由于化學(xué)農(nóng)藥的反復(fù)使用，使病菌害產(chǎn)生抗藥性因此在過(guò)去的幾年中很多地區(qū)不得不加大農(nóng)藥的施用量和頻率，最終造成化學(xué)農(nóng)藥應(yīng)用的惡性循環(huán)。省政府則提出了“綠色浙江”和“生態(tài)浙江”的目標(biāo)，頒布了《關(guān)于禁止銷(xiāo)售和使用部分高毒高殘留農(nóng)藥的意見(jiàn)》，全面禁止用甲胺磷、呋喃丹、氧化樂(lè)果等11種高毒高殘留農(nóng)藥和混合制劑在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用。酒店對(duì)果蔬的采購(gòu)要求也十分嚴(yán)格，我們以直接特供的方式與酒店合作。l 人民生活水平提高，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的要求更加嚴(yán)格 l 利用成本優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。通知指出，要加強(qiáng)對(duì)涉及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的行政事業(yè)性收費(fèi)、社團(tuán)收費(fèi)的清理整頓，取消不合理收費(fèi)項(xiàng)目，降低偏高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。這些措施，將為減少蔬菜流通環(huán)節(jié)、穩(wěn)定終端銷(xiāo)售價(jià)格發(fā)揮重要的保障作用。根據(jù)區(qū)域劃分原則將全國(guó)市場(chǎng)分為如下區(qū)域：華南市場(chǎng)(粵、桂、瓊、閩)、華東市場(chǎng)(江、浙、滬、皖、魯、贛)、華北市場(chǎng)(黑、遼、吉、內(nèi)、冀)、華中市場(chǎng)(豫、鄂、湘)、西北市場(chǎng)(陜、甘、寧、青、新)、西南市場(chǎng)(川、滇、渝、貴)?！锎笾行统小_(kāi)發(fā)和維護(hù)渠道銷(xiāo)售，為超市提供新鮮的果蔬，并完善回收機(jī)制，低價(jià)回收超市當(dāng)天剩余的果蔬，用以制作相關(guān)的果蔬產(chǎn)品?？蛻?hù)的訂單將和特定的人員統(tǒng)一成一體，銷(xiāo)售人員擔(dān)任客戶(hù)服務(wù)的同時(shí)將與客戶(hù)保持良好的關(guān)系，并以此作為衡量業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)的重要組成部分。后期加入中國(guó)供應(yīng)商中國(guó)農(nóng)資網(wǎng)農(nóng)資產(chǎn)品信息的重要網(wǎng)絡(luò)發(fā)布平臺(tái)注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員中國(guó)蔬菜網(wǎng)雖然不是專(zhuān)業(yè)性的農(nóng)藥銷(xiāo)售平臺(tái)，但在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域具有一定的知名度。 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是一般企業(yè)，尤其是高新技術(shù)企業(yè)保持強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本手段，它可以使企業(yè)獲取高額回報(bào)。在企業(yè)的創(chuàng)建發(fā)展中必須考慮企業(yè)生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn),本公司生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自幾個(gè)方面：（1）市場(chǎng)銷(xiāo)售不確定帶來(lái)的生產(chǎn)不確定性我們公司的產(chǎn)品是氣霧栽培裝置，作為一種新型的植物栽培方式，其有別于傳統(tǒng)的果蔬栽培方式，消費(fèi)者的了解、認(rèn)可、消費(fèi)有一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程有快有慢，所以對(duì)產(chǎn)品的需求也存在波動(dòng)，相似產(chǎn)品,可替代產(chǎn)品的出現(xiàn)或者銷(xiāo)售都會(huì)對(duì)本產(chǎn)品產(chǎn)生影響。 （3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方式競(jìng)爭(zhēng)方式是競(jìng)爭(zhēng)雙方在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)所采取的手段和策略，一般可以劃分為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)兩類(lèi)。所以在國(guó)家方面,稅收政策是優(yōu)惠的。（4）加強(qiáng)財(cái)務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)于所有者投資而言，不存在還本付息問(wèn)題，可長(zhǎng)期使用，自由支配，其風(fēng)險(xiǎn)只存在于使用效益的不確定性上。盡量使決策層與操作層之間的中間層縮減，這樣就可以使本公司盡可能將決策權(quán)延致高層最遠(yuǎn)的地方研發(fā)部：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和工藝技術(shù)的研發(fā)生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)為公司生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)低成本的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)部：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查與信息收集、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理、銷(xiāo)售管理和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)處理本公司的財(cái)務(wù)事務(wù)，工資發(fā)放和日常工作的經(jīng)營(yíng)事務(wù)。所以本公司在制定各種規(guī)章制度時(shí)充分考慮到員工自主性的發(fā)揮，具體制度有人力資源管理制度、技術(shù)研究開(kāi)發(fā)制度、生產(chǎn)管理制度、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理制度、財(cái)務(wù)制度、決策程序制度、危機(jī)管理制度。合作戰(zhàn)略可以是縱向合作本企業(yè)與科研機(jī)構(gòu)（浙江省科研廳）、高等院（浙江林學(xué)院、浙江大學(xué)等）校進(jìn)行合作，通過(guò)產(chǎn)學(xué)研究的緊密結(jié)合加速科技成果的產(chǎn)業(yè)化；也可以是橫向合作——產(chǎn)品及規(guī)模均較為接近的中小企業(yè)共同出資組建研究中心，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，獲得利益。④市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理制度改革開(kāi)發(fā)以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制逐漸由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)也有賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。而財(cái)務(wù)運(yùn)作是財(cái)務(wù)人員的具體實(shí)施行為，是將財(cái)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的操作系統(tǒng)，要求組織具有執(zhí)行力，能夠?qū)⒇?cái)務(wù)戰(zhàn)略付諸實(shí)踐。根據(jù)上述各部門(mén)的培訓(xùn)情況，對(duì)整個(gè)培訓(xùn)流程進(jìn)行組織，達(dá)到一個(gè)有機(jī)結(jié)合，能夠互相補(bǔ)充，互相促進(jìn)的效果，同時(shí)得到整體的培訓(xùn)時(shí)間表、培訓(xùn)大綱和培訓(xùn)內(nèi)容，并且以此對(duì)培訓(xùn)過(guò)程進(jìn)行定期考核、對(duì)最終培訓(xùn)結(jié)果進(jìn)行評(píng)估。因此，我們制定的計(jì)劃是：加強(qiáng)對(duì)員工的關(guān)心，從小事做起，員工生病的關(guān)系，員工福利以及薪資不妥之處的改進(jìn)，員工工作環(huán)境的改善等。氣霧栽培技術(shù)每座大棚可種植苗株26622棵，收獲期為70天（以土豆為例）運(yùn)行成本計(jì)算：（每個(gè)大棚的面積按1000平方米計(jì)算）電費(fèi)：15元/天 損耗：15元/天 2人工資：80元/天/2人（淡季女工標(biāo)準(zhǔn)）營(yíng)養(yǎng)液：B投資回收期：年份年初投資未收回額（萬(wàn)元）復(fù)利因素年現(xiàn)金凈流入量年末投資未收回額（萬(wàn)元）15001+10%21+10%第二年年末即第三年年初的投資回收額已小于第三年的現(xiàn)金凈流入量，即不到3年就可回收。即在公司成立自盈利起兩年免征所得稅，正常稅率為25%。 比率與趨勢(shì)分析項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)比率速動(dòng)比率資產(chǎn)負(fù)債率（%）產(chǎn)權(quán)比率（%）銷(xiāo)售利潤(rùn)率（%）資產(chǎn)凈利率（%）投資利潤(rùn)率流動(dòng)比率較高，表明企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)占用資金來(lái)源于結(jié)構(gòu)性負(fù)債較多，企業(yè)投入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的營(yíng)運(yùn)資本較多，企業(yè)償還債務(wù)的能力較強(qiáng)；速動(dòng)比率較高，表明企業(yè)的短期償債能力較強(qiáng)；由于第五年公司沒(méi)有貸款，因此流動(dòng)負(fù)債明顯減少，流動(dòng)比率與速動(dòng)比率顯著增大。銷(xiāo)售費(fèi)用主要是廣告費(fèi)、推廣費(fèi)及銷(xiāo)售人員工資等，管理費(fèi)用的波動(dòng)多為人員增加及工資變化,營(yíng)業(yè)外支出主要是專(zhuān)家咨詢(xún)費(fèi)。其中，單位邊際貢獻(xiàn)=可見(jiàn)，企業(yè)在運(yùn)營(yíng)期內(nèi)可以承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。無(wú)土栽培收入79866斤，按1元每斤計(jì)算就是79866元毛利潤(rùn)：= （如有外來(lái)資金可作說(shuō)明）（以10畝為例）支出科目計(jì)算根據(jù)及理由金額（單位：元）設(shè)施大棚建設(shè)費(fèi)固定資產(chǎn),3萬(wàn)/畝30萬(wàn)栽培板及灌溉霧化系統(tǒng)購(gòu)置費(fèi)固定資產(chǎn)，15萬(wàn)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)購(gòu)置費(fèi)固定資產(chǎn)15萬(wàn)控制設(shè)備及設(shè)施固定資產(chǎn)20萬(wàn)其他手續(xù)辦理等15萬(wàn)不可估算10萬(wàn)合 計(jì)105萬(wàn)投資估算及資金來(lái)源統(tǒng)計(jì)表 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目建設(shè)期末項(xiàng)目建設(shè)期末項(xiàng)目投資總額資金籌措基建投資400自有資金300其中：固定資產(chǎn)270吸收風(fēng)險(xiǎn)投資200無(wú)形資產(chǎn)100遞延資產(chǎn)30流動(dòng)資產(chǎn)100合計(jì)500合計(jì)500 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析基本假設(shè)：公司組建順利，在第一年能夠開(kāi)始正常運(yùn)行，且公司的產(chǎn)品生產(chǎn)與銷(xiāo)售能夠?qū)崿F(xiàn)良好的銜接。這也是我們?nèi)救w員工需要做的事情。工資的制度要做到合理，公平，有效，達(dá)到滿足員工要求、激勵(lì)員工工作的目的。針對(duì)本公司剛剛起步的情況,我們計(jì)劃將從以下三個(gè)方面入手：制定人員培訓(xùn)的流程，確定各崗位的培訓(xùn)教師；制定培訓(xùn)過(guò)程中各階段的考核制度，加強(qiáng)培訓(xùn)效果的控制；制定各崗位的再培訓(xùn)制度，搞好中層及各關(guān)鍵管理崗位的培訓(xùn)。擁有各種各式的銷(xiāo)售渠道。在“加工”過(guò)程中逐步實(shí)現(xiàn)“增值”。②技術(shù)研究開(kāi)發(fā)制度：在市場(chǎng)條件下，隨著新技術(shù)革命的，之間產(chǎn)品品種和質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，開(kāi)發(fā)活動(dòng)成為企業(yè)生存和發(fā)展的生命線。 這樣可以各部門(mén)專(zhuān)注與產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng),并且充分合理利用專(zhuān)有資源,提高專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的效率水平：圖62 公司發(fā)展后期組織結(jié)構(gòu)圖 管理制度 成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于合理、合法的規(guī)章制度。它通過(guò)一系列單項(xiàng)指標(biāo)及綜合性指標(biāo)，對(duì)破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行測(cè)度，評(píng)判企業(yè)財(cái)務(wù)狀況，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)接近預(yù)警線時(shí)及時(shí)向經(jīng)營(yíng)者作出預(yù)警，以采取措施，避免企業(yè)破產(chǎn)。因此建立企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)辨系統(tǒng)和有效的風(fēng)險(xiǎn)處理機(jī)制，加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理，建立和完善財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)尤其必要。農(nóng)業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)符合當(dāng)前我國(guó)農(nóng)業(yè)和環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的要求，這與我國(guó)農(nóng)業(yè)科技體制改革和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型密切關(guān)聯(lián)，從發(fā)展主方向上屬于國(guó)家優(yōu)先支持和鼓勵(lì)發(fā)展的項(xiàng)目。（5）臨時(shí)不可抗拒因素引發(fā)比如本公司已經(jīng)與某出口公司達(dá)成協(xié)議,每年提供產(chǎn)品多少?lài)?但自然災(zāi)害,使果蔬供應(yīng)銳減致使產(chǎn)品不能達(dá)到協(xié)議中數(shù)量,或者國(guó)家政策變化比如原為自由進(jìn)出口的變?yōu)橄拗普呱踔两?以致合同無(wú)法履行,生產(chǎn)陷入停滯。在多年的科學(xué)研究中，已形成了一個(gè)進(jìn)行果蔬培育研究的科研團(tuán)隊(duì)，建立起了包括室內(nèi)篩選、盆栽試驗(yàn)的抑菌活性生物測(cè)定技術(shù)平臺(tái)，積累了豐富的研究經(jīng)驗(yàn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等其他企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的不確定性和信息的不對(duì)稱(chēng)性也給企業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)帶來(lái)了不確定性。 初步考慮的銷(xiāo)售點(diǎn)設(shè)立情況如下： ★省級(jí)批發(fā)商預(yù)定設(shè)立7個(gè) ★市級(jí)批發(fā)商預(yù)定設(shè)立21個(gè) ★縣級(jí)批發(fā)商預(yù)定設(shè)立42個(gè)另外公司在經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展之后，將根據(jù)實(shí)際情況與其他區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商建立合作關(guān)系，并在長(zhǎng)江三角洲區(qū)域逐步建立縣級(jí)連鎖店。對(duì)于長(zhǎng)期使用本公司產(chǎn)品并且購(gòu)買(mǎi)數(shù)量大的顧客群體，公司將根據(jù)具體情況在保證一定利潤(rùn)的同時(shí)給予這些顧客5%至10%的優(yōu)惠待遇。目標(biāo)市場(chǎng)主要為無(wú)公害果蔬生產(chǎn)基地及華南和華東地區(qū)的大中型酒店，大中型超市。這些措施，將有效推動(dòng)完善應(yīng)對(duì)市場(chǎng)異常波動(dòng)、保護(hù)菜農(nóng)利益的長(zhǎng)效機(jī)制。這些措施有助于減輕經(jīng)營(yíng)者負(fù)擔(dān)、降低蔬菜生產(chǎn)流通成本。 l 有效規(guī)劃企業(yè)的資金分配，加快企業(yè)發(fā)展，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。（4） 旅游團(tuán)宣傳“健康消費(fèi)，休息理念”，發(fā)展農(nóng)家樂(lè)旅游業(yè)，接待來(lái)自五湖四海