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正文內(nèi)容

曙光公司導(dǎo)盲手杖創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-文庫(kù)吧在線文庫(kù)

  

【正文】 人用品的市場(chǎng)空白,使得我們的產(chǎn)品容易被人們所接受。國(guó)內(nèi)進(jìn)口康復(fù)器材性能優(yōu)良但價(jià)格不菲,購(gòu)買者大多是康復(fù)醫(yī)療機(jī)構(gòu),個(gè)人較少問津;國(guó)產(chǎn)貨雖然便宜,但功能上難以滿足需求,市場(chǎng)上緊缺的是性能價(jià)格比較適中的中高檔產(chǎn)品。我們同過對(duì)盲人市場(chǎng)的把握,會(huì)很快的占領(lǐng)市場(chǎng)空間。同時(shí),與政府合作,成立心理咨詢,殘障人群就業(yè)指導(dǎo)中介中心,為殘障人群提供最大的幫助??v向延伸:立足殘障人群用品市場(chǎng)。二、產(chǎn)品概述:導(dǎo)盲手杖是為克服現(xiàn)有導(dǎo)盲手段的缺點(diǎn),設(shè)計(jì)出的一種能為盲人出行提供幫助,同時(shí)價(jià)格便宜、易于普及的解決方案。同時(shí)手杖通過紅外傳感器感應(yīng)到周圍有人存在的時(shí)候,提醒行人為盲人提供方便。同時(shí)還要研發(fā)多種性能優(yōu)越、功能多樣、技術(shù)含量高的康復(fù)器材。公司會(huì)同政府合作,形成體系,教給這部分人群生存技能,使他們能最大程度的過同正常人一樣的生活。 第六章:市場(chǎng)與銷售 一、市場(chǎng)計(jì)劃 我們營(yíng)銷的不只是產(chǎn)品,我們更要號(hào)召全社會(huì)對(duì)殘障人群的注重,呼吁全國(guó)人民關(guān)愛身邊的殘障人群。同時(shí),醫(yī)院、醫(yī)療器械公司等對(duì)殘疾人士的治療康復(fù)起著重要作用。我們必須建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍,銷售隊(duì)伍人員應(yīng)該經(jīng)常同中國(guó)殘疾人福利基金會(huì)、殘疾人學(xué)校、各大醫(yī)院進(jìn)行良好的溝通交流。國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷:及時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)域名,發(fā)展電子業(yè)務(wù)。投資現(xiàn)金流量表如下:投資現(xiàn)金流量表 單位:萬元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資100.00流動(dòng)資金300.00銷售收入312.00780.001560.002808.004368.00變動(dòng)成本256.00690.001380.002484.003864.00固定成本68.4073.8084.6095.40100.80稅前利潤(rùn)0.0012.4016.2095.40228.60403.20稅收0.000.000.0017.1530.24稅后利潤(rùn)0.0012.4016.2095.40211.45372.96折舊9.509.509.509.509.50無形資產(chǎn)攤銷5.005.005.005.005.00凈現(xiàn)金流量400.002.1030.70109.90225.95387.46 n依據(jù)《工程經(jīng)濟(jì)學(xué)》得NPV=∑ (CICO)t(1+i)t NPV=(萬元) t=1考慮到目前資金成本較低,以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素,i取10%,此時(shí),NPV=(萬元)。5%,正常稅率為15%; 存貨控制采用先進(jìn)先出,機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命7年,期末無殘值,按直線折舊法計(jì)算; 公司第一年不分紅,第二年起按凈利潤(rùn)的30%分紅。553.82=0.56(次)第二年總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)=780.00247。然而,到第二年就處于盈利狀態(tài)。516.20)100%=3.1383%第三年權(quán)益凈利率=(95.40247。三、部門職責(zé)董事會(huì):由公司的大股東組成,屬于決策層,職責(zé)如下:執(zhí)行股東會(huì)決議并向股東會(huì)報(bào)告工作;決定公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案; 決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置; 批準(zhǔn)公司的基本管理制度; 聽取總經(jīng)理的工作報(bào)告并作出決議; 制訂公司年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案和利潤(rùn)分配方案、彌補(bǔ)虧損方案; 對(duì)公司增加或減少注冊(cè)資本、分立、合并、終止和清算等重大事項(xiàng)提出方案; 聘任或解聘公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人,并決定其獎(jiǎng)懲。財(cái)務(wù)部:對(duì)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制,會(huì)計(jì)金融,投資活動(dòng)負(fù)責(zé),定期向財(cái)務(wù)副總經(jīng)理提交財(cái)務(wù)報(bào)告,分析財(cái)務(wù)狀況,并提出合理意見。公司的宗旨是“關(guān)愛弱勢(shì)群體,共建和諧社會(huì)”,每一位員工都要有這種愛心,使愛心成為我們公司的一種文化。售后服務(wù)部:為客戶提供檢測(cè)與維修服務(wù),收集用戶的反饋信息,了解產(chǎn)品的不足與優(yōu)勢(shì)。領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)部、生產(chǎn)部和技術(shù)開發(fā)部,協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾,協(xié)調(diào)三個(gè)系列產(chǎn)品的生產(chǎn)量;財(cái)務(wù)副總經(jīng)理: 負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配,如三系列產(chǎn)品投入分配、財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定、股份分配等等;負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理,每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作?!〉诰耪拢汗芾眢w系一、公司性質(zhì):有限責(zé)任公司二、組織形式由于公司創(chuàng)立之初規(guī)模較小,所以采用直線制的組織形式,結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確,責(zé)任清楚,決定迅速,指揮統(tǒng)一靈活。630.37)100%=15.1340%由于驅(qū)動(dòng)權(quán)益凈利潤(rùn)的基本動(dòng)力是資產(chǎn)利潤(rùn)率,所以可以從資產(chǎn)利潤(rùn)率看出企業(yè)盈利能力。銷售收入)100%第一年銷售利潤(rùn)率=(12.40247。以第一年,第二年以及第三年數(shù)據(jù)為例營(yíng)運(yùn)資本營(yíng)運(yùn)資本=流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債 第一年?duì)I運(yùn)資本=406.1119.76=386.35(萬元)第二年?duì)I運(yùn)資本=494.9523.19=471.76(萬元)營(yíng)資本為正數(shù),表明長(zhǎng)期資本的數(shù)據(jù)大于長(zhǎng)期資產(chǎn),超出部分被用于流動(dòng)資產(chǎn)?;厥掌?累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)依據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下: nNPV(IRR)=∑ (CICO)t(1+IRR)t=0 t=1IRR=92%內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到92%,遠(yuǎn)大于資金成本率10%,主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)資低價(jià),使得銷售利潤(rùn)率較高,而且,前五年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性好。盡可能為不同消費(fèi)層次的消費(fèi)群體提供最大的消費(fèi)滿意度。銷售人員必須同客戶建立良好的關(guān)系,每當(dāng)新產(chǎn)品引入市場(chǎng),推銷人員可以盡快的為客戶提供服務(wù),同時(shí)不斷的將客戶信息反饋到公司。 三、購(gòu)買決策過程在購(gòu)買決策中,殘疾人士親人和社會(huì)熱心人士等會(huì)起到很重要的作用,政府民政部門也會(huì)起到相當(dāng)做用。所以我們的殘障人士用品銷售主要采用廠家直銷/尋求各地代理商的方式。同時(shí)不同的產(chǎn)品、規(guī)格要采用不同的易于分辨的不同包裝,以方便顧客的選購(gòu)、辨別和使用。本服務(wù)是為殘障人士及其家屬提供的,通過我們真誠(chéng)的努力,讓他們盡快從他們的心理陰影中走出來。相對(duì)于其他形式的同類產(chǎn)品,導(dǎo)盲手杖屬于非接觸式探測(cè),能夠雙向提供信息?,F(xiàn)有幾種導(dǎo)盲手段比較:調(diào)節(jié)主桿高度和探頭角度,~。在2006年12月國(guó)務(wù)院新聞辦舉行的向社會(huì)各界通報(bào)第二次全國(guó)殘疾人抽樣調(diào)查結(jié)果等情況發(fā)布會(huì)上,中國(guó)殘聯(lián)主席鄧樸方呼吁,社會(huì)各界都來關(guān)心、支持殘疾人事業(yè),尊重、關(guān)心、幫助殘疾人。三、發(fā)展戰(zhàn)略(13年) 主要產(chǎn)品是加工生產(chǎn)夜星系列產(chǎn)品,同時(shí)研究生產(chǎn)新型產(chǎn)品;同盲人學(xué)校建立合作關(guān)系,為其提供優(yōu)質(zhì)的盲人產(chǎn)品;同各大醫(yī)院建立合作關(guān)系,為白內(nèi)障人群提供產(chǎn)品;在盲人群體中建立自己的品牌,累計(jì)無形資產(chǎn);開展殘障人群培訓(xùn)計(jì)劃,為保證殘障人群正常生活做不懈努力;收回初期投資,準(zhǔn)備生產(chǎn)日升系列和月籟系列產(chǎn)品;第一、 二年: 將以盲人用品生產(chǎn)商的形式介入市場(chǎng),提高產(chǎn)品知曉度,樹立品牌形象: 取得政府或民政等國(guó)家單位的支持;打開并初步占領(lǐng)盲人用品市場(chǎng)
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