【正文】 人用品的市場(chǎng)空白，使得我們的產(chǎn)品容易被人們所接受。國(guó)內(nèi)進(jìn)口康復(fù)器材性能優(yōu)良但價(jià)格不菲，購(gòu)買者大多是康復(fù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，個(gè)人較少問津；國(guó)產(chǎn)貨雖然便宜，但功能上難以滿足需求，市場(chǎng)上緊缺的是性能價(jià)格比較適中的中高檔產(chǎn)品。我們同過對(duì)盲人市場(chǎng)的把握，會(huì)很快的占領(lǐng)市場(chǎng)空間。同時(shí)，與政府合作，成立心理咨詢，殘障人群就業(yè)指導(dǎo)中介中心，為殘障人群提供最大的幫助?？v向延伸：立足殘障人群用品市場(chǎng)。二、產(chǎn)品概述：導(dǎo)盲手杖是為克服現(xiàn)有導(dǎo)盲手段的缺點(diǎn)，設(shè)計(jì)出的一種能為盲人出行提供幫助，同時(shí)價(jià)格便宜、易于普及的解決方案。同時(shí)手杖通過紅外傳感器感應(yīng)到周圍有人存在的時(shí)候，提醒行人為盲人提供方便。同時(shí)還要研發(fā)多種性能優(yōu)越、功能多樣、技術(shù)含量高的康復(fù)器材。公司會(huì)同政府合作，形成體系，教給這部分人群生存技能，使他們能最大程度的過同正常人一樣的生活。 第六章：市場(chǎng)與銷售 一、市場(chǎng)計(jì)劃 我們營(yíng)銷的不只是產(chǎn)品，我們更要號(hào)召全社會(huì)對(duì)殘障人群的注重，呼吁全國(guó)人民關(guān)愛身邊的殘障人群。同時(shí)，醫(yī)院、醫(yī)療器械公司等對(duì)殘疾人士的治療康復(fù)起著重要作用。我們必須建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍，銷售隊(duì)伍人員應(yīng)該經(jīng)常同中國(guó)殘疾人福利基金會(huì)、殘疾人學(xué)校、各大醫(yī)院進(jìn)行良好的溝通交流。國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷：及時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)域名，發(fā)展電子業(yè)務(wù)。投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表 單位：萬元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資100．00流動(dòng)資金300．00銷售收入312．00780．001560．002808．004368．00變動(dòng)成本256．00690．001380．002484．003864．00固定成本68．4073．8084．6095．40100．80稅前利潤(rùn)0．0012．4016．2095．40228．60403．20稅收0．000．000．0017．1530．24稅后利潤(rùn)0．0012．4016．2095．40211．45372．96折舊9．509．509．509．509．50無形資產(chǎn)攤銷5．005．005．005．005．00凈現(xiàn)金流量400．002．1030．70109．90225．95387．46 n依據(jù)《工程經(jīng)濟(jì)學(xué)》得NPV=∑ (CICO)t(1+i)t NPV=（萬元） t=1考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取10%，此時(shí)，NPV=(萬元)。5%，正常稅率為15%； 存貨控制采用先進(jìn)先出，機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命7年，期末無殘值，按直線折舊法計(jì)算； 公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤(rùn)的30%分紅。553．82=0．56（次）第二年總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)=780．00247。然而，到第二年就處于盈利狀態(tài)。516．20）100%=3．1383%第三年權(quán)益凈利率=（95．40247。三、部門職責(zé)董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，職責(zé)如下：執(zhí)行股東會(huì)決議并向股東會(huì)報(bào)告工作；決定公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案； 決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置； 批準(zhǔn)公司的基本管理制度； 聽取總經(jīng)理的工作報(bào)告并作出決議； 制訂公司年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案和利潤(rùn)分配方案、彌補(bǔ)虧損方案； 對(duì)公司增加或減少注冊(cè)資本、分立、合并、終止和清算等重大事項(xiàng)提出方案； 聘任或解聘公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，并決定其獎(jiǎng)懲。財(cái)務(wù)部：對(duì)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制，會(huì)計(jì)金融，投資活動(dòng)負(fù)責(zé)，定期向財(cái)務(wù)副總經(jīng)理提交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，并提出合理意見。公司的宗旨是“關(guān)愛弱勢(shì)群體，共建和諧社會(huì)”，每一位員工都要有這種愛心，使愛心成為我們公司的一種文化。售后服務(wù)部：為客戶提供檢測(cè)與維修服務(wù)，收集用戶的反饋信息，了解產(chǎn)品的不足與優(yōu)勢(shì)。領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)部、生產(chǎn)部和技術(shù)開發(fā)部，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾，協(xié)調(diào)三個(gè)系列產(chǎn)品的生產(chǎn)量；財(cái)務(wù)副總經(jīng)理： 負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如三系列產(chǎn)品投入分配、財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定、股份分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作?！〉诰耪拢汗芾眢w系一、公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司二、組織形式由于公司創(chuàng)立之初規(guī)模較小，所以采用直線制的組織形式，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，責(zé)任清楚，決定迅速，指揮統(tǒng)一靈活。630．37）100%=15．1340%由于驅(qū)動(dòng)權(quán)益凈利潤(rùn)的基本動(dòng)力是資產(chǎn)利潤(rùn)率，所以可以從資產(chǎn)利潤(rùn)率看出企業(yè)盈利能力。銷售收入）100%第一年銷售利潤(rùn)率=（12．40247。以第一年，第二年以及第三年數(shù)據(jù)為例營(yíng)運(yùn)資本營(yíng)運(yùn)資本=流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債 第一年?duì)I運(yùn)資本=406．1119．76=386．35（萬元）第二年?duì)I運(yùn)資本=494．9523．19=471．76（萬元）營(yíng)資本為正數(shù)，表明長(zhǎng)期資本的數(shù)據(jù)大于長(zhǎng)期資產(chǎn)，超出部分被用于流動(dòng)資產(chǎn)?；厥掌?累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)1+（未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值）依據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： nNPV(IRR)=∑ (CICO)t(1+IRR)t=0 t=1IRR=92%內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到92%，遠(yuǎn)大于資金成本率10%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)資低價(jià)，使得銷售利潤(rùn)率較高，而且，前五年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性好。盡可能為不同消費(fèi)層次的消費(fèi)群體提供最大的消費(fèi)滿意度。銷售人員必須同客戶建立良好的關(guān)系，每當(dāng)新產(chǎn)品引入市場(chǎng)，推銷人員可以盡快的為客戶提供服務(wù)，同時(shí)不斷的將客戶信息反饋到公司。　三、購(gòu)買決策過程在購(gòu)買決策中，殘疾人士親人和社會(huì)熱心人士等會(huì)起到很重要的作用，政府民政部門也會(huì)起到相當(dāng)做用。所以我們的殘障人士用品銷售主要采用廠家直銷/尋求各地代理商的方式。同時(shí)不同的產(chǎn)品、規(guī)格要采用不同的易于分辨的不同包裝，以方便顧客的選購(gòu)、辨別和使用。本服務(wù)是為殘障人士及其家屬提供的，通過我們真誠(chéng)的努力，讓他們盡快從他們的心理陰影中走出來。相對(duì)于其他形式的同類產(chǎn)品，導(dǎo)盲手杖屬于非接觸式探測(cè)，能夠雙向提供信息?，F(xiàn)有幾種導(dǎo)盲手段比較：調(diào)節(jié)主桿高度和探頭角度，~。在2006年12月國(guó)務(wù)院新聞辦舉行的向社會(huì)各界通報(bào)第二次全國(guó)殘疾人抽樣調(diào)查結(jié)果等情況發(fā)布會(huì)上，中國(guó)殘聯(lián)主席鄧樸方呼吁，社會(huì)各界都來關(guān)心、支持殘疾人事業(yè)，尊重、關(guān)心、幫助殘疾人。三、發(fā)展戰(zhàn)略（13年） 主要產(chǎn)品是加工生產(chǎn)夜星系列產(chǎn)品，同時(shí)研究生產(chǎn)新型產(chǎn)品；同盲人學(xué)校建立合作關(guān)系，為其提供優(yōu)質(zhì)的盲人產(chǎn)品；同各大醫(yī)院建立合作關(guān)系，為白內(nèi)障人群提供產(chǎn)品；在盲人群體中建立自己的品牌，累計(jì)無形資產(chǎn)；開展殘障人群培訓(xùn)計(jì)劃，為保證殘障人群正常生活做不懈努力；收回初期投資，準(zhǔn)備生產(chǎn)日升系列和月籟系列產(chǎn)品；第一、 二年： 將以盲人用品生產(chǎn)商的形式介入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象： 取得政府或民政等國(guó)家單位的支持；打開并初步占領(lǐng)盲人用品市場(chǎng)